很多新店老板或者运营新手都不知道对手是怎么操作的，很容易盲目听信一些网络键盘手的刷单和他们做什么打A送B，不仅效果不大，而且现在大数据分析很厉害，很容易被抓到。作为一个成熟的经营者或者老板，你需要有实力去做，而不是偏激。
我们来看看一款女式休闲裤，售价38元，目前月销量7500+。先来看看她八月的访客:
以上四张图是业务人员数据截图。让我们把它们变成桌子:
从以上数据可以看出，该产品月总访客量约为30万，7500+月销售额，即转化率约为2.5%，付费流量约为4万直通车，占总访客量的13.5%。
通过分析直通车的流量，我们发现女装休闲裤的平均点击单价在0.8元左右。
这样我们就可以预算这个产品一个月的推广费用，大概是32000元左右。
下面，我们对利润做一个初步的分析。这是一条卖38元的女式休闲裤。广州沙河程楠的包装价格是22元。如果我们去仲达大学买布加工，大约是16-18元。我们按照22元算。按照这家店的数据，物流快递费用应该在2.8-3.5元之间。我们按照3元计算，仓库人工退货的损失只能估计。根据我的经验，这2块钱一般就够了。这样算下来的利润大概是10元左右。按照10元来算，女裤退货率一般在15%左右，我们只能按照7500*0.85=6375来算，大概6400块，也就是利润6.4万，减去直通车推广成本3.2万，利润大概3.2万。一个成熟产品的月利润也差不多。
如果你是新店或者新产品，差不多是80%的付费流量，所以不要以为每个模式都可以这样！(你看到的爆款都是在很多付费测试的淘汰中存活下来的，很多都是在付费测试中被拒绝的，这也是幸存者的偏差，所以不要盲目的推，请记住一个合格的运营或者说老板的第一步永远是选品和衡量付费。)
这里给你看的只是整体的月度分析。老板们或者运营人员需要每天做统计，一步步分析竞品的成长过程，可以给你很多启发。
好了，这一期的基础数据分析就先介绍到这里了。下一期我会给大家看第二类女装衬衫的数据，或者大家有什么需要分析的可以留言(因为个人只有第一类女装的市场洞察，其他的暂时看不到，可以随时讨论分析女装访客来源)。
