看看新闻Knews记者王林林徐伟

2021-01-27 18:07

上海安福路，一条充满文艺气息的小路，去年底正式开通。在681平方米的三层小楼里，卖的是二手书籍和衣物。在北京走红之后，多抓鱼成为上海网络名人的新地标。

这是一家现代化的二手商店，出售的物品既不是高不可攀的古董，也不是丢弃的破烂。整个二手书区，按照老教室的样子，营造出复古感。书籍按照不同的类别放在书架和独立的书筐里，买书就像在超市一样轻松愉快。主题书区的推荐书里有“鱼织”的手写推荐词。扫描书背面的二维码查看价格。新书原价6折，二手书原价2-4折。很多网上小程序显示的都是脱销的书，但是在这里可以找到，而且价格最低。

二手服装区的布置就像是一个买方店，分为平价区和贵区，按照不同的品牌和款式整齐陈列，也激起了人们的购买欲望。

因为一次感动的经历，小雨接触到了多抓鱼，随后她成为了平台的重度用户，并于去年入职多抓鱼。记录显示，她在平台上买了815本书，卖了136本书。小雨也有过在其他二手书平台购买的经历。“一本书要从这么多个人用户中挑选，这个挑选的成本非常高。但多捕鱼其实是一个大平台，更像是一个标准的中间商，我会对它产生信任。”

以书籍为起点，反向切入二手市场。2018年，成立仅一年的多抓鱼在二手书圈名声大噪，在休、、李丹等明星大V的推荐下，多抓鱼在短时间内获得了大量用户和行业的认可。2019年在北京开设线下门店和百货商场，2020年在上海开设首家二手服装店。

“这是一个典型的可以用新技术更新的旧行业。因为书是一个完全标准化的产品，它的信息非常好，它的存储非常好，它是一个天然的适合互联网的产品。”猫的创始人兼首席执行官，捕捉更多的鱼回收店。先后在知乎、仙寓工作过，自称是中国1985年出生的第二代“文艺青年”，有着理科生般的细致务实的思维。

在Catsuke看来，颇具艺术性的多捕鱼的本质是一家科技公司，在经济统计理论和大数据算法的支持下高速运转。其核心是产品选择和定价。通过建立数据库，可以根据市场供求动态调整价格。“我们有数百万个条目。它的分数，它的标签，它的出版数量，出版时间，这些都可以用来计算当前的市场需求。所以，需求第一，库存问题就少。”猫说。

每天有近2000包二手书从全国各地运往多抓鱼位于天津和昆山的两家工厂。有代码的书将被证明是真的。通过10至250倍的放大镜可以看到纸张、墨水和颜色等打印细节，并可以比较特征。不同的产品分类规格对应不同的进价和售价。经过臭氧消毒打磨、修补、塑封的二手书再次上架，等待下一个主人来阅读。

每周大约有5000本二手书和1000件二手衣服从昆山的仓库送到上海的店铺，开始下一段旅程。从微信群里的二手书单到如今的500多万用户，从一天只卖一本书，到现在日均书单超过2万册。成立四年以来，《捉鱼》已经流通了1300万册。据推测，2018年多鱼的估值已经达到1亿美元。

“我不希望它有巨大的涨幅，就是每年涨得很快。”猫说高品质耐用消费品值得更多人消费，而主营二手书的抓鱼切入百亿市场。“至少这不是一个萎缩的市场，我们做的是它的二级市场。其实我们就是做股票，只要股票越做越大，就ok了。”

两年前，朱茂决定在上海创业。她在安福路和泰安路租了两间老房子作为店铺和工作室的地点，然后又在附近租了一间老房子作为自己的家。客厅的整面墙都挂满了书。桌子上的沙发上，家里的每个角落都摆满了她从世界各地淘来的二手书。在多抓鱼这个平台上，她买了924本二手书。

当她在那堆花花绿绿的二手书中打开电脑时，展现的是捕到更多鱼的后台操作的复杂机制，百万内容标签的条目和不断跳动的数字，用赛博朋克的方式揭示了消费社会循环经济的秘密。“二手，以前大家觉得面子问题，不想提。另一个词是recycle，翻译成中文就是recycle。现在钓更多的鱼已经成为一件很红的事情，我觉得这个过程挺充实的。”

似曾相识，法语意为“似曾相识”。二手货都有自己的故事，带来上一任主人的回忆，那种缘分感成为“多捞鱼”这个名字的来源。“这个东西有它自己的故事，然后它在这里游荡，它的前半部分在前面，你可以在这里买到后半部分。”

“真正好的东西值得买两次”是Slogan，谁钓的鱼多。这个主营图书、耐用消费品二手回收服务的品牌，首创C2B2C买断模式，切入二手市场，提供定价、回收、清洗翻新、再回收(交易)一整套服务。

在这个过度消费的时代，抓鱼作为一个标准化的交易平台，通过提供线上线下的服务，促进了实体书的流通。事实上，二手书电商的线下布局，重点在于线下供应链的整合、运营成本的优化和消费体验的提升，极大地推动了二手书市场的整体升级。

线上线下的联动还体现在传统的二手书交易上。在上海福州路的二手书店里，有很多二手书，有民国时期的期刊和绝版书。受疫情影响，前来现场购买的顾客并不多。据店员介绍，这些书不仅在店内外有卖，在孔子旧书网等二手书平台上也有卖。

如今，以二手、租赁为代表的循环经济正在中国爆发。腾讯研究院发布的报告显示，线上二手交易经过10年的线上化进程，已经进入行业高速发展期。中国有望迎来数千亿市场规模的个人闲置物品交易黄金时代。

不仅仅是二手书市场，近年来线上企业纷纷反向进入线下零售，通过打通线上线下渠道，给包括出版业在内的传统零售业带来了创新和活力。在产业融合发展的大背景下，更多的传统零售行业正在向多业态融合的方向发展。循环经济成为二级市场迭代发展的关键词。

猫帮助了这个曾经受困于大公司的文艺青年，也在二手生意中获得了新生。她微笑着描绘了一幅未来的图画。“未来的某一天，中国的大街上有了很多二手商店之后，你可能会这样写。回想2020年12月的一天，中国第一家普通衣服二手店在安福路开业。我觉得这真的是我们实现梦想的理想时刻。”

(看看新闻Knews记者:摄像:徐伟实习生:杨雪婷实习编辑:沈)