1991年，冯仑、王功权等人在海南成立了万通的前身——海南农业高新投资联合开发公司，随后潘石屹也加入进来，组成了万通六君子团队。

海南农业高科技投资联合开发公司是一家著名的但资金紧张的公司，它的账面上只有3万元人民币，但冯仑和他的家人却充满了做大事和发财的想法。

当时海南房地产市场火爆。六哥觉得这个生意可以扩大。很快，他们发现了一个机会:有8栋别墅待售，卖掉可以赚很多钱。

做这个项目大约要花2000万元。3万元撬2000万股，绝大多数人想都不敢想，但他们不认为自己在冯仑没有成功的机会。

经过一番空的思考，他们想出了一个馊主意——找土豪合作，很快就找到了合适的人:一家信托投资公司的老板。

冯仑憧憬着把房产转卖给第一任老板的美好前景，也展示了自己和兄弟们的能力和实力。然后他假装顺便告诉老板，现在有一个确定的别墅项目，有兴趣可以带你一起去。老板听得入迷，想知道详情时，冯仑轻描淡写地抛出了他精心策划的棋局:我们出1300万打头阵，你们出500万跟进。

当他们听说冯仑敢出1300万元时，老板转身把500万元投进了海南农业高科技投资联合开发公司，名字叫虚张声势。

带着这500万元，冯仑走进银行的办公室，说服银行给他们抵押贷款1300万元，然后完成项目赚到第一桶金。

王，8岁随父母从台湾省移民美国，是世界上第一个使软件公司年收入达到10亿美元的人。他也被称为中国软件业唯一一个可以和比尔·盖茨并肩挑战的企业家。

作为移民的后代，王对的未来早有考虑。上大学时，他看到《纽约时报》用了两个半版面招聘计算机程序员。他觉得这个未来很有前途，于是学了程序开发。

毕业后，王在一家电脑公司工作，编程和销售，学会了各种技能。很快，一个机会点燃了他的创业梦:一家瑞士软件公司在美国寻找销售代理。王认为他有能力做好这件事。可惜他没钱开公司。

“我不想错过这个机会。”王在接受中国商业名人堂采访时说。之后他就开始行动了:没钱，就找人一起。

不够，他想了个办法:把能申请的信用卡都申请了，透支最大额度，然后放在一起。为了节约成本，他还找了一个需要劳动力的房东给房东打工来抵消房租。

“等这个月的收入进来，我们就把上个月的收入还了，然后透支。几个月来，我们就这样转来转去。”

因为这段经历，有人在成功后问王，你和比尔·盖茨有什么不同？他说:“比尔不知道饥饿的滋味。”

陈江和17岁开始创业。他通过向石油公司出售零件逐渐扩大业务，逐渐成为石油公司的工程承包商，后来进入原木加工行业，创办了胶合板厂。在这几个阶段里，他靠自己的本事和能力做生意，靠努力和智慧赚辛苦钱。

完成原始积累后，他看中了一个新的行业:棕榈种植，却遇到了一个很大的障碍。印尼的政治经济环境复杂，大规模的棕榈种植需要很多后台的支持，但他没有。

没关系。陈江和决定建立一种关系。他说，妈妈和你之间有关系，我们这种人只能自己去找。几经周折，他找到了当时在印尼后台最硬的华人——林三集团的老板林绍良。然而，与大多数商人不同的是，他没有带礼物或送一大笔钱来请求林绍良的帮助，而是借机把林绍良变成自己人。

他拍着胸脯告诉林绍良，我不在乎，但我能做到。我用我的勤奋和头脑，你用你的关系，我们合作，一起做大，赚一分，亏在我身上。同样是白手起家的林绍良觉得很了不起，欣然同意。

在林绍良的保驾护航下，他们的棕榈油项目创造了印尼种植业的奇迹，短短五六年就赚了10多亿美元。

在入选华商名人堂并接受我们独家专访的那一年，陈江和成功问鼎印尼首富宝座。当初10多亿美元的利润是支撑他后来站在这么高位置的重要基础。

[借钱出海，成为世界航运大王]

包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。他也是白手起家。

他向朋友借钱买了一艘破船，然后用破船做抵押去银行买了第二艘船。以此类推，他通过向不需要抵押的朋友借钱，一步步壮大了自己的企业。后来他甚至可以操作从银行贷款买新船，不用抵押。

他分三步走:首先，他与造船厂签订了造船订单。第二，拿造船订单和自己的信用，和货运公司签订租赁合同，把船租给对方。最后他找到银行:我订了一艘价值100万的新船，和一家货运公司签了协议。船造好后，他们会把船租出去，保证租金没问题。我想请你的银行支持我建造这艘船。

船造好之后，租金是有保障的。对于银行来说，本金和利息都是有保障的。自然，借钱给他很容易。

[你的热情和力量就是你的财富和关系]

陈是马来西亚陈大金金属桶有限公司的创始人兼董事长，是马来西亚白手起家的成功华人企业家，也是多家世界级公司的金属包装产品供应商。

陈的父亲有11个孩子，他排行第七。小时候家里的生活来自于一个小杂货铺，很艰难。我刚出来工作时，陈正买了一辆小型货车，经营着一家个体运输公司。野心勃勃的他认为这不是长久之计，于是努力向上钻。

没钱，无所谓，怎么做大生意？陈老师的做法是，用实力和诚意建立关系，用关系找钱找生意。他在接受华商名人堂采访时回忆说，当时一些学校、协会、商会、工会经常招募志愿者，这些机构的领导都是有人脉、有财力的人。他一有机会就去义务劳动，经常开着自己的车去糊时间，油什么的，帮忙运东西。

很久以后，许多人都认识了陈，并爱上了他。然后有人给他生意，有人借钱给他，有人给他介绍更有实力的人，让他的路越走越宽，生意越做越大。

“年轻人一定要记住，只要你有一颗进取的心，不管什么出身，你都不是一无所有。你有力量和智慧。但你得先付出。付出你的心，你的能力，让别人认识你，了解你，然后给你一个机会。”陈正的财富理论。“金钱买不到时间，年轻人。想想怎么把时间变成金子。”

作者:华商攻略|华商名人堂小君亭

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