山东商报苏宝新闻网记者郑银安张淑婷
2017年，山东科技大学毕业生刘春波顺利进入天津一家央企。在这里，他不仅享受优厚的待遇，还拿着高薪。在外人看来，刘春波无疑捧着一个“优质铁饭碗”，但半年后他选择了辞职回乡创业。“我放心不下一个人住在潍坊老家的妈妈。”刘春波说，“我放不下扎根20多年的家乡。”
回到潍坊后，刘春波成立了一家电子商务公司。通过他的努力，公司逐渐发展壮大。2021年双十一期间，该公司成功售出一百万斤沾化冬枣，成为寿光当地的“电商牛人”。最终，在刘春波的帮助下，当地150多户果农增收90多万元，越来越多的人开始卖电...
回家找妈妈
刘春波，28岁，山东潍坊人。这个声音沉稳的年轻人现在是一家有限公司的董事长。回到2015年7月，刘春波的父亲患了肺癌，当时刘春波大二。
“以前，父亲靠承揽工程为生，母亲种大棚蔬菜。家庭收入很高，生活非常舒适。”刘春波告诉山东商报苏宝新闻网记者，“但父亲查出癌症后，家里的经济来源减少了一半，我原本的读研计划也不得不搁置。”2015年底，刘春波的父亲做了手术，手术后恢复得非常好。然而，2016年6月，父亲的病情再次恶化，他终于离开了。“父亲走后，母亲一直一个人生活，”刘春波说。“她是一个非常坚强的人。不管有多难，她都自己扛着。我看在眼里，记在心里。”
2017年，刘春波从山东科技大学毕业后，加入了位于天津的中国电建集团核电工程公司。这是一家央企，福利优厚，员工有各种补贴。刘春波成了一名金属焊工。由于经常出差，他的工资很快从4000元涨到了7000元。“我辞职回家的主要原因是母亲一个人在潍坊老家，担心没人照顾，”刘春波告诉山东商报苏宝新闻网记者。“第二个原因是觉得人生没有希望了。”
在刘春波眼里，金属焊工的未来只有两条路，一是走管理岗位，二是走技术岗位。“如果我担任技术职务，我的未来几乎就要‘结束’了，”李春波叹了口气说。“当我看到我的主人，我就看到了我的未来，所以我就辞职回家自己创业了。”
坚持走电商之路
在母亲的支持下，刘春波辞掉了原来的工作。12月12日，他创办了寿光新青年信息技术有限公司，这家公司前期的主要业务是推广微信小程序，为客户提供信息技术咨询服务，软件开发等信息技术服务。因为没有客户群，收入不多。“公司成立半年后，有两个朋友突然提出要和我一起做电商卖菜。刘春波说，“我之前没有接触过相关行业，但是在家人的鼓励和支持下，我决定试一试。"
在正式做电商之前，刘春波调研了当地的电商发展情况。他发现，虽然有寿光这样全国知名的蔬菜基地，但当地的电商并不多，这让他有了当“领头羊”的想法。刘春波告诉记者，“如果我能成功，将为寿光农民开辟新的销售模式，不仅能给你带来更多的销售渠道，还能给你带来更多的收入。”
创业之初，刘春波因为经验不足没少踩坑。有一次，他去进货，被骗买了一大堆快要成熟的桃子。结果在运输过程中，水果损坏很多，收到货的顾客纷纷投诉。为了安抚顾客，刘春波只能打电话给顾客一个个道歉，赔了不少钱。
“为了更好地了解电子商务，我已经报名参加了一些线上线下的课程，有时也会向同行请教。”刘春波告诉山东商报苏宝新闻网记者，“但是因为看到利益的过程比较漫长，开始合作的两个朋友都转行了，现在只有我在继续前进。”在刘春波眼里，他是在农村环境中长大的，农民的毅力注定了他不会轻易放弃。“做生鲜电商很辛苦，但我觉得还是要做，一是为了使命，二是为了生活。”刘春波说。
年销售额达到2000万元
为了支持公司的发展，刘春波动用了家里所有的积蓄。他借了很多贷款，加上大学生创业补贴，基本维持了公司前期的正常发展。刘春波告诉记者，“刚开始做电商的时候，我身兼多职，负责采购、财务、物流。但随着公司的发展，公司员工逐渐增加到30多人，公司的仓库也从最初的200平米逐渐变成了现在的一千平米。”
目前刘春波的产品主要是寿光的牛角瓜、哈密瓜、沾化的冬枣、蒙阴的桃子。2021年11月，刘春波成功销售了一百多万斤沾化冬枣。这条新闻迅速登上微博头条，成为热点新闻。刘春波告诉山东商报苏宝新闻网记者，“今年沾化冬枣滞销，果农手里的产品很多。了解情况后，我决定帮他们在网上销售。”“双十一”期间，刘春波将沾化冬枣推上了线上平台。在相关补贴的帮助下，他把产品价格降到了最低。短短三天，果农手中的产品几乎全部售罄。“其实双十一当天，我们就卖出了14万单。加上后续活动，我们卖出了20多万单。”刘春波说。
“虽然现在公司发展越来越好，但并没有带来多少利润”，刘春波告诉山东商报苏宝新闻网记者。“前两年的营收只能维持公司的生存。从今年开始，我们有一些利润。如果把线上线下结合起来，我们今年的销售额在2000万左右。”
到目前为止，刘春波已经帮助当地150多户果农销售滞销产品，农民获得货款90多万元。除了冬枣，他还在网上卖哈密瓜、羊角蜜、烟台苹果、蒙阴桃子等农产品。，并帮助很多果农解决了滞销问题。
现在，越来越多的当地果农在网上卖水果，“财富密码”逐渐成为众所周知的“秘密”。
山东商报苏宝新闻网编辑徐晓阳
