世界上并不缺少美，往往只是一双发现美的眼睛，或者是一个善于探索美的寻宝者。

这句话在艺术圈也很管用。没有任何人的发现或探索，我们终究无法品味那些宝藏背后的传奇故事或千古佳话。

近日，美国奢侈品电商网站1StDibs计划在纳斯达克上市，股票代码为“Dibs”，IPO价格未定。此次发行的承销商包括美银证券、巴克莱、Allen & Company LLC、Evercore ISI、JMP证券等。

这些年来，经常看到很多奢侈品电商深受资本喜爱，却可能因为无法摆脱经营痛点而遇冷。1StDibs正走在这条路上，探索差异，面对挑战。

1 争做合格的“淘宝人”

奢侈品一直是“高粱之花”。凭借其较高的品牌溢价，很难轻易走出线下销售的舒适区。但在技术和疫情的催化下，学会及时改变是至关重要的。

互联网的力量显然是奇妙的。数字化是当代企业转型升级的必由之路。尤其是在疫情期间，产品购买渠道结构发生了颠覆性的变化，网购渗透更快，使得曾经高高在上的奢侈品不得不正视这种线上趋势。数据显示，奢侈品线上渠道占比已从2019年的12%提升至2020年的32%。

1stdibs也抓住了互联网的机遇，为艺术和设计界架起了一座信息桥梁。

成立于2001年，主要联系中小经销商寻找古董家具、艺术品等奢侈品，为室内设计师和私人收藏家提供网购平台。

目前由美国私募基金Insight Partners控股。2019年从T.Rowe Price Associates和GroupeArtémis等融资7600万美元。市场预计其在此轮融资中的估值为5.2亿美元。其他投资者包括Benchmark、阿里巴巴集团、Index Ventures和Spark Capital。

与被广泛认可的奢侈品电商平台不同，1stdibs的特点是注重商品的多元化，即做一个合格的“淘宝人”，无论是跳蚤市场、古迹还是当代设计，他们都愿意寻找冷门但稀有的艺术品，放在平台上出售，方便了经销商和买家的沟通。

其实1stdibs上的“寻宝”更吸引眼球。毕竟随着消费的升级，相对于标准化、工业化的产品，人们还是希望通过多元化的追求来彰显个性。消费是实现这种需求的重要手段，独特艺术品、手工家具等奢侈品的消费会带来独特的体验感、仪式感和尊严感。

图片:官网

更何况，与大众消费品不同，古董等奢侈品具有跨时间和空保值的属性。虽然购买是一次性的，但是这次出售可能是一次无意的投资。毕竟艺术品贬值的可能性不大，收益率相对可预测。

2 亏损收窄、发力国际扩张

总的来说，1stdibs是一个提供电子商务交易平台的机会，连接全球的买家和卖家，卖家可以在其中管理库存，建立数字营销系统，并直接与买家谈判订单。

图片:官网

通常有三种盈利模式:总是向经销商收取注册费，让他们在平台上销售产品；(2)向经销商收取展示和促销产品的营销费用；最后，如果交易能够达成，经销商需要支付一定的佣金和刷卡费。

近年来，随着用户粘性的增加，其业绩开始好转。1StDibs净收入从2019年的7060万美元增长到2020年的8190万美元，同比增长16%。截至2021年3月31日，净收入为2550万美元，同比增长43%。

亏损方面，2019年公司净亏损2990万美元，调整后息税前盈利2500万美元，2020年亏损收窄，净亏损1250万美元，调整后EBITDA 660万美元。截至2021年第一季度，净亏损为220万美元，同比下降65%，调整后息税前收益为130万美元，同比下降59%。

与此同时，GMV从2013年的1380万美元增长到2020年的3.426亿美元，，年复合增长率为58%。截至2021年第一季度，GMV达到1.137亿美元，同比增长64%。其中，在线GMV占总GMV的97%。

基于产品的独特性和高品质，1stdibs目前拥有强大的设计买家群体，拥有4200个卖家账户和来自55个国家/地区的350万用户。因此，它也非常重视国际扩张，并想利用融资来提升其全球市场地位，如进一步增加欧洲各地的经销商数量。它还重视亚洲地区的潜力，尤其是中国市场。

毕竟目前中国奢侈品消费能力已经位居世界第一，一定程度上带动了全球奢侈品消费的复苏。

3 假货是最大风险点

1stdibs通过切入奢侈品艺术产品建立了一定的差异化，在奢侈品电商赛道上表现出一定的存在感。但纵观近几年的奢侈品电商行业，可以发现运营中的货源问题足以让行业遇冷，让进入者陷入发展困境。

从融资热潮的野蛮生长到行业的重新洗牌，一些奢侈品电商已经因竞争失利而黯然离场，有的还在市场中苦苦挣扎。显然，高利润的增长是画不出蛋糕的。在消费者粘性加强的过程中，奢侈品电商的发展过程可谓艰难，正品假货问题必然是主要痛点。

近年来，电子商务发展迅速。可以说，信任是其持续发展的基础，对于奢侈品电商来说尤其如此。基于消费门槛高、用户数量天然有限、用户消费频率低等市场属性，假冒奢侈品的反击力量往往更加明显。

无论是曾经的“奢侈品电商第一股”却突然退市的寺库，还是趣店曾经看好的万利商业，都难免陷入假货纠纷和亏损的窘境，最终在奢侈品电商的竞争中得不到多少甜头。

一旦有产品浑水摸鱼，对消费者和品牌信誉的损害可见一斑。

1stdibs的平台网站主要由第三方供应商提供，通过考察各经销商资质、聘请专家、组建专业团队等方式对经销商进行评估。但风险还是在于:首先平台的鉴定结果不具有真实性，会直接破坏之前建立的品牌口碑。无论什么时候，如何杜绝假货风险，进而保证正品，始终是奢侈品电商的重要命题。

4 结语[/s2/]

随着消费者需求的变化，品牌的适应性越来越舒适。奢侈品电商作为新时代的产物，已经成为消费升级下一道亮丽的风景线。

不过，虽然这条赛道备受资本关注，但总有巨头想在跨界竞争中分一杯羹。但从以往的例子可以看出，奢侈品电商并没有讲出自己的好故事，存在伪命题的嫌疑。

赛道上部分赛车手推出100亿元补贴加强用户粘性，烧钱成为引爆亏损的巨大地雷，部分选手未能控制货源，导致消费者纷纷投诉，品牌力遭受严重打击。

1stdibs利用互联网的力量，将艺术设计产品与相关卖家连接起来，在目前的奢侈品电商电路中找到了一条竞争之路。但未来业绩能否稳定还有待观察，保证正品质量仍是其运营的关键。