我做服装生意8年了，走过一个大坑跟你聊。

2014年，我在魔都跟不上，酒店生意差到无法形容，因为反腐。作为一个一等村民，我不希望酒店生意不好，但作为一个市民，我为政府的决心点赞。

虽然我是小二流本科毕业，但是上海酒店业的工资真的满足不了我在上海买房的梦想。再加上愈演愈烈的反腐，就有了让我离开酒店行业的最后一根稻草！

离开酒店的时候，正好家里有人介绍我女朋友，两家就结婚了。我说两地分居不是问题，工作酒店行业也不景气，后面的工作也不容易。女朋友的亲戚说服装专营店最近生意很好，可以去试试。如果我是个大男人，我就成了无数女人梦寐以求的服装店老板。

好的，有个要求，加盟费3万，卖不出去的衣服可以退。多美好的事情，就去做吧。

刚开始还挺好的，因为是经济品牌，价格很低。一二十件衣服的利润，一天能卖出一二十件。我感觉很好。这只是开始。第一年，生意还可以。没发现太多问题，也赚了10万左右。当然我没有算任何物流租金，所以我觉得前景一片光明！第二年衣服差了一点，股票大了一点，但是比第一年赚了一点。到了第三年，问题开始来了，衣服越来越差，要么衣服不老，要么衣服质量太差。回应老板的问题，老板说你不能一直卖，但是来回运费是我们自己出的。每天都要上新款，每天有1/20的衣服卖不出去，但也不能每天都退(每天退一个店的成本很高，店里也够乱的)。而且退的货到了老板那里，她就查点，少则一个月，多则两三个月。这样算下来，光是熨衣服的钱就有8-9万元，但是每天的房租、水电、物流费用都不够。我和老板争论。老板说合同上说我跟你换。我说因为其他原因，老板说没有合同。这时候我才知道，他们已经提前给我们安排好了坑！但是我出酒店三年了，工资拿不回来，继续加入古装也活不下去。

第三年下半年的几个月，父母都在抱怨我不听话，没考公务员。现在看看生意，自己都养不活了。宝宝又生了，经济压力很大。我已经抑郁很久了。以后该怎么办？

到了年底，机会出现了。我大学同学结婚去了江苏。饭局上，同学们聊到了自己的工作，有个哥们做服装贸易做得不错。他听了我的经历，说，你不要做我们公司的产品，因为我开了公司，我不要你的加盟费。产品这么便宜，我也不要你的加盟费，但是不能退。我以为可能是退不了货的问题，但还是同意死马当活马医。

果然，有了前几年的经验和好货，我和媳妇吃了苦头(完全是拿钱洗澡)，生意一下子就上来了，一直持续到现在。因为孩子还小，家里老人有时候身体也不太好，所以一直没想过招人培训开分店，但未来几年肯定会这么做。

当然，我之前没拿过老板的货。老板说你不拿货，你违约，加盟费不退。我也给她打了很多次电话。她以各种理由搪塞，离我们很远。最后觉得生意还可以，家里事也多。我都懒得纠结了，就为了买个教训！我的教训不是大亏！

所以提醒大家，如果不是在某一行干了几年，就不要轻易尝试加入创业。很多合同条款根本看不出漏洞。最后这些漏洞都能逼你提交加盟费！再者，你没有稳定可靠的业务来源，还是算了吧！

其实做服装生意还是有很多问题需要注意的。以后再聊！