在过去的一个月里，我增加了一个爱好，那就是看Tik Tok直播。以前很少看。我以为Tik Tok的直播大部分都是唱歌跳舞聊天娱乐的，我不感兴趣。

这是一种错觉。Tik Tok直播也有卖货和游戏。我更喜欢看卖货直播。卖货的形式多种多样，商品的种类也是丰富、奇特、让人大开眼界。

这是我晚上12点以后看到的。我在外面看书，不说话。

看到你需要的产品，下订单。这就是最近的新概念“兴趣电商”。决策路径是“接触-需求-信任”，去Tik Tok就是接触，也属于内容消费，引起需求。同时看了一段时间，觉得比较信任商家，就下单买了。

更重要的是，我总结了一些规律，与私域卖货相比，有一些相同点，也有一些不同点。

每次打开Tik Tok都会进入更多的购物直播，每个主播都会看几分钟，总共25分钟左右。我每天分不同时间段看。午饭/晚饭后，睡觉前看。

在不同的时间，直播的类型有些不同。从有直播的商品来看，美妆、品牌服装、美食类商品占比很大，家纺、小家电也很常见。比如有很多男/女装，水果，大米，纸巾，还有一些乌龟，泥鳅，活鱼。

在Tik Tok有三种主要的现场销售商品。

1.制造商/商家锚

越来越多的品牌在做直播，开设直播间，有专业的主播在卖自己的产品。衣物、纸巾等。，价格上有优势，活动多。产品种类繁多。因为是品牌或者货源厂商，粉丝更信任。

2.明星主播

比如在陈赫，罗永浩，黄祖霖等。，粉丝过千万，收坑费，带货直播给其他商家。后面有一个大屏幕，显示产品信息，优惠信息等等。

让粉丝看起来更专业，同时又是带货的明星，有信任背书。

3.达人主播

达人主播包括业余主播，一些粉丝不多的不知名主播。这种类型的直播很多，有一部分是作为场景应用，比如卖荔枝、芒果等水果的，在果园直播。

虽然在Tik Tok有不同类型的直播，但一些营销策略与在私人领域销售商品是一样的。

总结了以下营销策略

1.低价引流产品吸引粉丝关注。

主播主要介绍低价引流产品，比如9.9元以下的，而且限量。等卖完了，他们会引导大家去买其他高价产品。粉丝看到价格便宜，一般会点击进入商品详情，看到卖完了，需要的话再去买其他商品。比如你卖大米，用9.9元的2斤大米做引流，吸引粉丝留在直播间，卖出9.9元后再推荐粉丝买10斤69元的。社区销售也是如此，用低价的福利产品或课程吸引粉丝入群，然后高价的产品卖出去。

2.介绍产品的卖点

比较产品与其他平台的优势和功能等。，来塑造产品的价值，让粉丝更信任。直播可以全方位的介绍产品，让消费者更加了解。无论是社区还是朋友圈卖货，都需要展示产品的卖点。有价值，有信任，有需求，才能买。

3.倒计时和极限

当有超低价的福利产品上架时，主播就开始倒计时，数“3、2、1”，让粉丝有期待感，到了上架的时候，库存就比较少了，比如100份、500份。更有甚者，让粉丝互动，统计有多少人要，有多少册上架。这种策略在私域卖货也很常见，限时，给粉丝一种紧迫感，因为人性怕输，不想错过占便宜的机会。

4.购买成功后，再进行互动。

产品上架，等待一段时间，主播让购买成功的粉丝互动。常用词:已买宝贝，互动:已抢让粉丝有参与感，同时新粉丝看到销量不错，更有购买欲望。在小区卖货，做接龙也差不多。

在Tik Tok，现场销售和私人销售有什么区别？

域内有私售商品的场景，如微信朋友圈、社区、私聊等。直播最大的优势是2分。

1.真实，就像看到线下卖货的场景，身临其境。可以看颜色、形状、规格、原址等。的产品，让粉丝们更加信服。

2.强互动。主播可以通过语言、表情、动作与粉丝互动，及时反馈。

缺点，首先是种草的内容输出能力差，接触点单一。粉丝只能通过很短的直播来展现，时间有限，粉丝很难有时间完整观看。私域卖货的触点很多，朋友圈、社区、私聊、小程序等。一次接触不买，下一次接触可能会买，反复看。

比如微信官方账号的卖货文章，看完一遍可以继续看第二遍，遇到看不懂的东西可以多看几遍，这样下单的概率相对更大。从产品品类分析，并不是所有的产品都适合直播，直播卖货适合大众化、标准化的产品，大部分都在100元以下。

如果是客单价高、私密性强、个性化定制的产品，更适合在私人领域销售商品，比如定制的汽车、西装等。这些都是个性化的，价格也不一样。Tik Tok直播适合做品牌推广，可以分流到微信进行交易。

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