微信商业品牌运营

作者:胡@畅销书《微信商务推广》和《微信商务交易手册》作者

微信商业分销模式，又称社交电商模式，是由电商分销和淘宝客模式衍生出来的运营模式。要了解微信业务中的分销模式，我们先来看看电商分销模式。

关于电商配送，做过电商的应该知道，现在很多电商平台都有自己的配送体系。比如天猫的供销平台作为线上配送。供应商可以提交相关资质申请加入天猫的供销平台。申请成功后，他们可以成为这个平台的供应商。那些没有货源或者不想囤货的淘宝店，可以申请成为这些供应商的经销商。

天猫的供应商将为每个配送的产品设定配送价格。分销商在淘宝上销售产品后，由供应商发货，淘宝店赚取差价。

除了天猫供销平台，淘宝还有淘宝客模式。关于淘宝客模式，如果你是一个喜欢从电商赚外快的人，这个模式一定很熟悉。淘宝客模式是一种基于交易计费的分销推广模式，我们称之为CPS，我们也经常把这类推广人员称为淘宝客。

我们可以从淘宝客专区获取产品推广码或者链接。任何买家在我们推广后进入淘宝卖家店铺完成购买后，都可以获得卖家支付的佣金。简单理解，淘宝客是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

微信商业分销模式是由电子商务的上述两种模式衍生而来的。微信商业分销模式是指品牌通过分销平台招募分销商，并通过设定相应的佣金返点，让分销商在社交关系中销售产品的一种模式。

具体操作流程是:品牌在分销平台发布相关产品，然后招募分销商，分销商通过各种渠道推广和分享产品链接，消费者通过分销商提供的分销链接购买产品后，品牌负责发货和售后，最后分销商获得佣金。简单理解，就是基于CPS的分成赚佣金模式。

微信业务的分发模式必须基于分发平台才能正常运营。构建分销平台有三种常见方式:

首先是一个APP具有品牌自主开发的分销平台功能；

二是通过第三方分销平台搭建自己的分销体系；

三是基于微信平台的具有配送功能的微商城。

目前基于微信平台的微商城是大部分分销品牌在微信业务中选择的运营平台，一般以微信小程序的形式存在。然而，随着微信团队逐渐加强对分销平台的监管，自建分销平台将是现在和未来从事分销模式的微信业务品牌运营和发展的趋势。

目前大部分品牌会在微信业务中的代理模式和微信业务中的分销模式之间犹豫选择。其实选择很简单。分销模式适合拥有大量客户资源和大量产品的品牌，因为更多的客户资源容易产生传播裂变，更多的产品容易让消费者有更多的选择。

如果品牌本身客户资源少，产品数量少，一般不建议采用微信业务分销模式。在这样的情况下，微信业务代理模式更适合品牌方，也更容易起步成功。

微信业务分销模式最大的优势是分销商不需要囤货，投资额度比代理模式小很多。但经销模式的优点也是其最大的缺点，因为经销商由于库存不足，投入小，没有压力感，品牌方制定的很多管理政策和机制也不一定能在经销商处得到有效执行。至于如何趋利避害，还需要品牌在分销模式的设计上多下功夫。

好了，这是品牌模型设计系列课程的第一堂课。下节课，我们来说说微信业务中的直销模式。

这节课到此结束。如果你觉得我们的内容还不错，请关注我，给我点个赞。如果能转发的话非常感谢。下节课，我们继续讲课。如果是新同学，可以看看文章列表里过去的内容，了解更多。

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