北京时间11月20日，拼多多发布Q3财报。报告显示，拼多多在2018年第三季度再次出现强劲增长。在活跃买家数量和活跃买家年均消费大幅增长的推动下，过去12个月平台GMV达到3448亿人民币，同比增长386%。全年活跃买家数为3.855亿，同比增长144%，环比增长4200万。第三季度，拼多多移动端月均活跃2.317亿，同比增长226%；比上一季度增加了3700万。

7月上市后经过一系列考验，拼多多交出了一份可圈可点的成绩单。20日财报发布后，创始人兼CEO黄征在当晚的电话会议中点评了公司的表现，重点分析了拼多多的“拼模式”，以及AI、5G、物联网等新技术将给传统农业带来的革命性变化。

“拼模式”加速农产品上行

黄征观察到，与美国的标准化农业不同，中国的农业生产是分散的小规模农业，农民缺乏市场信息。在整个农业周期中，“种什么，卖多少，卖多少”都面临着不确定性。更糟糕的是，农民和消费者之间错综复杂的配送和流通结构，大大增加了农产品的损耗，缩短了保质期。在这种传统结构下，农民往往被迫提前收获农产品，或者用化学物质处理农产品，以延长保质期。消费者不仅要付出高价，还会得到劣质产品。

拼多多的解决方案是通过拼团模式聚集消费者需求，传递给上游农户。有了更多的市场信息，农民可以与全国同行进行价格比较，并以合适的价格和包装向拼多多的3.855亿用户销售产品。最后，消费者可以以更优惠的价格获得更新鲜、更安全的产品，农民也可以获得更高的收入。双赢的结果对农业和扶贫的改变意义重大。

11月8日黄征出席乌镇世界互联网大会时表示:“三年来，拼多多平台帮助建档立卡贫困家庭13.96万个，产生扶贫助农订单超过21亿笔，销售农产品109亿斤，关联交易总金额510亿元。”这反映了技术能够产生的真正影响。对于拼多多来说，帮助穷人和农民是植根于商业模式的职责。

云南边陲小镇蒙自的特产小黄姜，不到一年就在拼多多卖出了1700吨。

“拼模式”助力供应链升级

黄征认为，这一方案不仅适用于农业。经过30多年的快速发展，中国已经成为世界上许多消费品的最大生产基地。但是，产品销售和流通体系仍然非常复杂。和农民类似，大部分厂家缺乏对消费者的了解和对产品需求的准确预测。产品受欢迎，可能供不应求；产品不如预期，需要高折扣来消化库存。随着技术的发展，拼多多的分组模型不仅可以在短时间内聚集大量需求，还可以模拟预测消费者未来的需求，并将预测传递给上游厂商。通过为制造商的数据赋能，他们将有更多的时间来规划生产和开发更好地满足目标客户的特定产品。通过减少中间环节，厂商可以留存更多利润，用户也可以获得更好更便宜的产品。

这种“拼模式”可以减少浪费，帮助厂商建立原创品牌。而且越来越多的年轻消费者喜欢定制产品。为了满足需求，供应链必须不断升级。

农业将被AI、5G、物联网彻底改变

作为一名数据科学家，黄伟认为，这个升级过程的下一步是5G、物联网和人工智能的运用。随着5G的大规模推广和普及，产业供应链也将随着更快的数据流和信息交换而改变。无论是果树还是工厂原材料，供应链不同部分的信息都可以轻松掌握。处理了大量数据，为创新技术铺平了道路。农业是可以真正改变的行业之一。

拼多多Q3财报显示，拼多多当季投入的R&D费用增至3.32亿元，较去年同期增长828%，较Q2增长80%，平台R&D投入占比升至9.8%。黄征表示，“公司将继续大幅增加技术投入，利用基于分布式人工智能架构的深度学习模型，不断提高产品和推广推荐的准确率。目前拼多多正在和全球的科研机构合作，提升公司在分布式人工智能领域的技术能力，我将直接领导相关工作。”

[/s2/]待机消费者强势技术创新“双打行动”[S2/]

据黄征介绍，拼多多本季度收入能比去年同期增长近7倍，达到人民币33.724亿元，主要得益于2017年4月推出的在线营销技术服务的增长。拼多多的营收转化率在不断提升，但用更多流量鼓励优质商家的策略也抵消了营收转化率的部分提升。平台希望形成良性循环，吸引更多优质商家入驻。

拼多多的最终目的是让用户满意，黄征也积极回应了一些商家与知名品牌接近的问题。上市后，拼多多有50多个品牌因山寨、名牌现象被媒体和大众点名。经过仔细调查，发现其中有20多个从未在平台上出现过。对于其余30余件涉及假货、名牌的产品，平台已全部清理完毕，并以钉钉子的精神，扎扎实实逐一解决实际问题。

据黄征介绍，拼多多也在不断尝试创新技术手段加强平台治理，比如利用算法模型和图像识别技术打击“名牌”。即使消费者在搜索框中输入假字，也只能找到正规品牌，迫使“名牌”商家知难而退。

(编辑:王庆宇)