[开放专栏]

最近，人力资源和社会保障部、中央网络信息办公室和国家广播电视总局联合发布了《网络营销人员职业技能国家标准》带货“主播”已经成为一种正式的工作类型。数据显示，目前互联网营销从业人员1000多万人，月增长率8.8%，直接营业额1000亿元。

锚带货如果你真的能赚这么多钱，背后隐藏的秘密是什么？从现在起，大河报河南视频将推出带货主持人，让我给你介绍一下这种“新型工作”。

大河新闻·河南视频记者杨光

“现场直播带货，事实上，对于我们这样的小企业来说，选择大于努力。第一个项目似乎每天都有很好的数据，每天有两三千笔交易，但最终损失了30多万笔。"带货主持人李明（化名）说。

第一家企业直接亏损30万元

23岁的李明来自郑州带货两年多来，他在玩具、服装、零食、农产品、日用品等几十个类别工作。

“我的第一个项目是毛绒玩具，我损失了30万。当时，第一个账户被爆了，每天有二三千个订单。我还在保定租了一个仓库，但我没想到能赚到钱。”。李明回忆起她刚刚做的事情带货现场有点无助。他开始制作玩具，因为他碰巧有亲戚从事这项业务，他可以得到低成本的商品。虽然销量很大，但售后服务成了他最大的问题。

“所有出售的玩具都是长度超过1米的娃娃。我们送货时会抽真空。有缺陷的顾客会要求退货。长度超过1米的玩具会在没有压缩的情况下被退回。快递费是40元，我们这个东西要40元。如果一个订单被退回，相当于八个订单的免费。”。除了巨大的销量，李明特还邀请了五位包装大师和团队中的近10人，但仅仅三个月后他就没能做到。在计算账目后，他损失了大约30万人工成本和售后成本。

第一次失败后，李明解散了球队。现在只有她自己和她的女朋友在做这件事，这节省了很多成本，但也很难。她需要从规划、选择、现场直播、客户服务、包装和交付以及售后服务等方面独立完成这项工作。“对于一个稍大一点的直播团队，任何客服都要支付四五千元，更不用说主播了。再加上运营，所有项目都需要支付。如果你一个月一两天不赚钱，你可能会有更大的补偿机会。虽然你现在很累，但这是有利可图的。如果你能维护它，我很遗憾。”ady需要再招募几个人来帮忙。"

在经历了一段时间的失败后，为了填补这个空缺，李明独自前往杭州，并进入了品牌服装的最终名单。一个人选择商品，现场直播在选择商品的当晚进行。为了省钱，每天晚上12点播出后，骑一辆共享的自行车3个多小时才能回到租房。第二天早上，送货并处理售后服务。

李明感叹，对于小企业来说，产品的选择非常重要，因为大品类的竞争非常激烈，投资也很高，所以存在压货和退货的问题。“也许你不能用服装利润的20%和30%来赚钱，因为你不能处理库存和尾货。”

“目前，我已经制作了五个账户矩阵，粉丝总数为数万，但每月的销售额为40万，利润约为20万。”

李明说，很多人会觉得直播室里有很多人。事实上，关键在于转型。许多人观看直播播放，而交易转换取决于流量的准确性。投资推广是要投资的。此外，你在直播室的转化能力，包括主播、剧本、道具和整体氛围的营造。李明认为是的带货一般来说，它与粉丝数量有一定的关系，但不是决定性的关系。

一些主播扮演一个伙伴

传统的电子商务消费是“人们寻找商品”。消费者通常在购买前充分了解和比较商品，但现场直播带货这是“物以类聚”。在简短的现场直播中，消费者通过引入主播来完成消费。直播带货在这个过程中，主播和消费者之间会出现严重的信息不对称，从而滋生大量虚假宣传，许多主播通过惨淡的销售和玩边缘球来获取利润。

“不久前，一个商品品牌进行了热搜索。一位主播看到了一个商机，销售惨淡。结果，一个直播销售了40万件商品，利润近20万。现在它已经被封存。”。李明向记者介绍了他看到的一个案例。不久前，一位主播将他的头像和身份证改为该商品品牌的名称，然后连续发布配有悲伤音乐和文案的视频。在随后的现场直播中，主播当天的销售额达到了40多万。虽然直播室在被网友报道后关闭了，但他的利润仍然可以提出来。

李明透露，除了玩边缘球的主播，一些消费者购买直播的价格远远高于一些电商平台，比如最近销售的热门“折叠浴桶”和“阿姨工艺品”。

“一个朋友卖了折叠浴缸，三天赚了100万。”李明表示，主播将扩大买家的需求。事实上，这种东西在家里通常是不可用的。对于这样一个大水桶，当水满的时候，水基本上是冷的。

李明向记者展示了门店数据。一个“折叠浴桶”售价99元，30天内销量316万，平均销量1494件，平均销量11.7万，在线观看人数200-1500人。然而，在电子商务平台上，同一个浴缸的价格只有45元。他只是直接从这个平台获取商品，然后进行现场直播带货。“如果工厂接受数量，价格就更便宜了。”。

此外，“阿姨神器”等产品也有类似之处带货价格从168元到199元不等，同样型号的电子商务平台售价57元。

一些专家公开呼吁现场直播带货总的来说，它是一种新兴的经济商业形式和一种新的消费方式。它弥补了线下销售的一些不足，推动了经济的发展。但目前其监管相对滞后，违规成本太低，对短期利益视而不见。下一步要做的是直播带货只有这样，我们才能巩固这种新的消费形式和消费模式，使之更好地发展。

专家表示，该平台必须更加关注直播带货日常审计、监督和惩罚不良行为，增加技术投入，通过技术监督减轻手工审计的压力。此外，有关部门还需要大举出击，发布直播计划带货更明确、更详细的行业特殊法律法规。各部门要建立多党合作治理机制，明确各自的监管职能，发布违法违规行为带货加大行为曝光力度，建立不良主播黑名单制度。