正文|御姐

全文1441字，阅读时间约2.5分钟

新手从0开始直播。如果你只是想做这件事，那很简单:

在手机上直接打开一个可以用于直播的APP，点击相应的功能页面，就可以进行直播了。

但是如果你想通过直播获得更多的粉丝和影响力，甚至想让直播成为可变现的副业甚至主业，那就需要更多的策划了。

01

分析自己的优势和资源，确定直播的定位。

直播大致可以分为三种:

第一类是带货直播。这也是直播类型中占比最高，影响力最大的直播。我们最熟悉的李佳琪和罗永浩是这类直播中的佼佼者。

带货直播的目的很简单，就是通过直播介绍相关产品，从功能特点、使用方法到价格优惠等。，让进入直播间的观众觉得特别划算，觉得需要购买一个相关的产品，从而直接在直播间达成购买交易。

第二类是知识型直播。这种直播一般都是知识型的播报员。比如一个讲职场办公软件技巧的播报员，或者一个讲考证课程的老师，会通过直播聚焦粉丝的共性问题和关注点，利用直播面对面答题的优势来重点回答他们的问题。

这种直播通常伴随着“带货”的内容，因为在这种场景下，解决粉丝问题对应的知识产品可能是付费咨询、课程或训练营等。

第三类是娱乐和陪读直播。除了以上两种直播，还会有另外一种直播，纯粹的娱乐和陪伴，不带商品推销产品，也不分享各种知识和技能。比如有的播主会在直播中唱歌跳舞，或者随意和粉丝聊天。

对于第一种直播，需要有自己的产品或者供货渠道，同时要有一定的销售技巧；

对于第二类直播，需要在某一方面有比较扎实的知识储备或者实践经验，有持续的知识输出能力；

第三种直播需要一定的天赋和个人魅力。

想从0开始直播，首先需要分析自己的个人优势和资源，然后确定自己更适合做什么样的直播，做什么样的直播。

02

根据定位选择合适的直播平台。

大致确定了直播的定位和方向后，接下来就是找一个直播的平台了。

有很多平台可以直播。可以说大部分的电商平台，内容社交平台，短视频平台等。我们所知道的已经开发了直播功能，直播也是各个平台推荐和支持的重点项目。

但由于直播在一定时间内只能在一个平台上进行，选择一个最适合自己的平台进行持续深耕是相对更好的策略。

这就需要我们根据自己的直播定位和方向，找到合适的平台。比如你准备做带货直播，那么一个电商平台，或者在商业投放方面比较成熟的短视频平台，是比较合适的选择。

根据这个原则，如果仍然有几个选择，那么就需要进一步分析:

你的目标客户更多分布在哪个平台，你直播风格的调性更适合哪个平台？从而确定最终的直播平台。

[S2/]03

尽快投入直播实践，在实际直播中不断学习平台规则和直播技巧。

很多人从0开始想做一件事的时候，总是在准备:

看别人的策略和课程，不断的问别人如何从0开始，等等。然而，无论你想了多少，问了多少，你都不愿意迈出最重要的一步——亲自去练习。

就像我开头说的，从操作层面来说，完全可以做到:拿起手机随时随地都可以直播。

做好了前两步，接下来最重要的就是让自己尽快开始练习。[/s2/]只有在直播过程中，才能不断发现问题，然后找到解决具体问题的方法。不知不觉，时间长了，我也成了业内老手。

我是俞姐姐，上市公司HR 10多年，专注分享求职面试，职业发展实用干货。关注@你的职场姐妹多了，一起成长为更有选择性的职场人士。