直播带货平台有哪些公司(深扒五大直播带货平台：仅快手可跳转外链，微信小程序门槛低)

策金财经ace

2022-04-20 14:29:06

10月21日，天猫双11正式开启。相比往年，直播电商在今年双11促销战中的作用更受关注。记者注意到，在天猫举办双11活动的同时，除了JD.COM、拼多多等电商平台，Aauto Quicker还推出了年度战略级项目“116购物狂欢节”，而Tik Tok则在双十一期间开启了Tik Tok面粉节。

有意思的是，根据杜南今天发布的《2020年直播发货趋势报告(下)》显示，就在双11之前，Tik Tok直播中来自第三方来源的商品已经不支持进入直播间购物车，而来自Tik Tok店铺平台的商品则不受影响。至此，Tik Tok直播将不再引流淘系，Aauto Quicker将成为唯一允许跳转到第三方平台的主流直播平台。这也意味着淘宝、Aauto Quicker、Tik Tok都在尝试在直播电商中形成自己的闭环。

因此，报告(下)从跳转到第三方平台、平台佣金模式、结算周期、流量来源等维度，对淘宝直播、Tik Tok直播、Aauto更快直播、微信小程序直播、头条店铺直播(今日头条、Tik Tok、火山、西瓜)进行了对比分析发现入局电商在各个平台的商业化逻辑在一开始最终是不一样的。

微信在自己的直播环节暂时不收取佣金分成

《2020年直播交付趋势报告(下)》显示，淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker、微信小程序都有自己的电商闭环建设，四大平台都可以在自己的店铺内完成从直播到购买、售后的全过程。其中，Tik Tok的小店是“四端一店”，即在Tik Tok开了小店后，商家可以在字节跳动旗下的今日头条、Tik Tok、火山、西瓜四个平台上统一管理，而这四个“字节化”的平台都有直播和投放的功能。

另外，在直播平台的电商系统中进行交易时，主要参与者有商家、主播、MCN和直播平台。其中，主播和MCN直接按照一定比例参与销售额的佣金分成，直播平台则在结算环节以收取技术服务费的形式从佣金或交易额中分成。一般来说，主播和MCN能拿到的提成比例在15%-40%左右，而直播平台的提成比例根据各个平台的规则不同而不同。

直播带货平台有哪些

《报告(第二部分)》显示，除了淘宝平台，淘宝直播的主要玩家还包括阿里的营销平台阿里妈妈。淘宝直播白皮书显示，淘宝直播目前有CPS(销售推广模式)结算模式和V任务模式两种模式。在CPS结算模式下，阿里妈妈、淘宝、主播加MCN的佣金分成比例是1: 2: 7，也就是说，阿里妈妈和淘宝作为平台方，一共拿30%的佣金，而MCN和主播按照自己约定的比例，分享剩下的70%。

在V任务模式下，淘宝平台目前不参与分享，所有佣金会结算给主播和MCN。但是V任务模式只支持已经入驻淘宝平台的主播和MCN。在V-task模式下，主播和MCN首先在V-task平台上发布包含坑费的报价。商家选中后，他们拿着货款，然后主播和MCN“接单”完成合作。换句话说，V任务平台本身就是一个封闭的主播和商业合作平台。官网数据显示，目前阿里大V任务平台入驻机构超过2000家，主播超过80万人。

与淘宝不同，Tik Tok和易车是基于交易量而非佣金。在Tik Tok根据不同的品类，对小店的营业额收取一定比例的技术服务费。据Tik Tok研究院统计，食品饮料、鲜酒、3C数码、汽车等低利润产品的技术服务率为2%，服装鞋帽、化妆品护肤、家庭日用等高利润产品的技术服务率为5%。

除了技术服务费，Tik Tok商场还需要为投放不同类别的产品支付不同基数的保证金。根据商家身份，根据个体工商户、企业、个人的不同，保证金少则500元，多则2万元。

Tik Tok利润率标准图表

Aauto Quicker店类似于Tik Tok店，通过收取技术服务费和保证金的方式从商家抽取。服装鞋靴、玉器、玩具等品类扣款为交易额的5%，食品饮料、鲜酒等品类扣款为2%。企业的保证金从1万元到2万元不等。

auto faster中某些类别的标准关税图表

今年刚刚投入使用的微信官方小程序直播是四大平台中门槛最低的，也是唯一一个官方平台暂时不参与的直播平台。小程序直播内测之初，可以与商家拥有的小程序商城对接，实现直播投放功能，而微信平台不收取任何费用，这也使得最初的小程序直播主体以商家为主。

值得一提的是，近期，微信视频号正在内测开放微信小店和微信直播功能，进一步降低了微信直播中的带货门槛，将直播的主体从商家扩大到了视频号专家。此外，相比Tik Tok和Aauto Quicker的小店，微信上的小店不从交易额中抽取任何利润，也没有押金的要求。

只有a auto faster才允许跳转到第三方购物平台

10月9日起，Tik Tok直播第三方来源的产品将不再支持进入直播间购物车，而Tik Tok店铺平台的产品不受影响。此前，小程序直播和淘宝直播一直不允许跳转到异地交易。目前，Aauto Quicker是唯一允许跳转到第三方平台的主流直播平台。

在转投第三方电商平台进行交易时，参与分享的人不仅加入了主播、MCN和直播平台，还加入了电商平台，这使得使用第三方平台的成本远大于Aauto Quicker自己开店的成本。目前，Aauto quicks有淘宝、有赞、魔筷、拼多多、JD.COM五个第三方电商平台，每个平台、Aauto quicks和对应的电商平台都是不同的抽样模式。

在跳转到第三方平台的交易中，Aauto Quicker对淘宝商品不收取技术服务费，对有赞、魔筷、拼多多收取实际交易额的5%，对JD.COM收取50%的佣金部分。

在第三方电商平台，淘宝会收取实际交易额的6%作为内容场景服务费，扣除主播佣金收入的10%作为技术服务费；有赞对CPS产品收取10%的佣金，对非CPS产品只收取开仓费，对魔筷只收取开仓费。拼多多和JD.COM是免费的。

相比之下，电商平台中，淘宝的主播和商家占比最高。但无论是淘宝、有赞、魔筷、拼多多、JD.COM，Aauto quicks的百分比和电商平台的百分比都远高于Aauto quicks自有店铺2%-5%的百分比。也就是说，Aauto更快的主播跳转到第三方购物平台的运营成本要高于Aauto更快的店铺。

光大证券的统计显示，Aauto更快跳转到第三方平台的比例为24%。直播流量服务平台快手大叔创始人壁虎告诉南都记者，Aauto快手跳转到包括淘宝、有赞、魔筷等第三方平台的比例在50%左右。“虽然Aauto Quicker没有封杀第三方电商，但是主播们也更倾向于使用官方店铺，因为到官方店铺的链接最短，交易转化率最高，百分比最少。更何况，Aauto Quicker在官方店做了一些措施来引导交易”。

微信的账期最短。自动驾驶速度较快的用户不喜欢确认收货

除了抽成不同，四大直播平台对主播和商家的结算周期也不同，这也影响了交易内闭环的交易活跃度。

淘宝直播白皮书显示，淘宝对机构主播(即淘宝上已签约MCN的主播)和个人主播采取不同的结算方式。机构主播的出借时间为订单结束后(即买家确认收货后)当月的最后一个工作日，个人主播的出借时间为订单结束后当月的20日。也就是说，虽然商家可以在订单结束后拿到货款，但主播和MCN要等相当长的时间，最多近两个月，最少近20天。

但Tik Tok店对主播和商家的结算时间是订单结束后的七个工作日，Aauto快一点官方店、有赞、魔筷的结算时间是确认收货后的七天。微信小店在用户确认收货后会把钱结算给商家。

电商服务商上海美秒总经理魏告诉南都记者，由于账单周期不同，Aauto quicks的头部主播更倾向于支持Aauto quicks店铺。“如果他直播淘宝产品，他的钱账期太长，主播借款很麻烦，那么很多有实力的主播一定愿意链接到Aauto更快的店铺，而不是淘宝”。

快少叔觉得，如果Aauto quickent的自有店铺账期更快，结算更清晰，Aauto quickent甚至不需要像Tik Tok那样断链，主播和商家都会主动选择Aauto quickent的自有店铺。“对于商家来说，一场直播涉及几千万，账期的不同对他们的选择影响很大。”

值得一提的是，杜南记者采访的多位在Aauto quicks做直播的电商从业者均表示，Aauto quicks很多用户不喜欢主动确认收货，大部分消费者下单后等待订单自动确认收货，这样也会让账期变长。但即使七天后自动确认收货，账期也最多14天，仍然远远小于淘宝付款的等待时间。

私有域和公共域流量共存成为所有平台的共识

从流量来源来看，Tik Tok直播依然以公域流量为主，Aauto Quicker直播以私域流量为主，淘宝直播呈现私域流量与公域流量并存，微信直播则是私域流量的强势加持。

目前淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker的流量入口都有以粉丝为中心的关注入口和提供公共领域流量的开放页面，但三者的流量来源仍存在较大差异。

同样，头条、火山、西瓜等平台。、Tik Tok店带来的，也延续了“字节制”的一贯风格，通过用户首页推荐的方式，以公共领域流量为主播导流。

“Tik Tok在刷，阿auto快一点，淘宝在玩。”快手大叔解释了Tik Tok公共领域流量和后两者的区别。“淘宝直播也是有私域流量的，不然不会做到维雅和李佳琪。”在快手大叔看来，虽然淘宝直播的推荐页面主要是公共领域流量，但是淘宝直播强大的马太效应也使得李佳琪、Viya这样的头部主播实际上形成了自己的私有领域流量。