进入电商行业是一个高发、生活性很强的“乌龙事件”，却意外成为了他想坚持一辈子的职业。从最初的“服装三问”到Aauto更快电商中的羊绒头商家，高发强经过三年的摸索，已经形成了自己的运营规则，并带动越来越多的人搭上了直播电商的“快车”。在这个过程中，“真心实意”一直是他的商业底色。

没有长期的策划和花哨的营销，高发生率和实力(Aauto quickers的昵称:1987 Gaogaogui，Aauto quickers的ID:kblfs 77888)“偷工减料”，提高产品选择的要求，打造高品质的消费体验。这样的“深耕”也为他带来了日均超过100万的GMV，最高的场均400万的GMV。

俗话说“有恒心者有恒产”，在高发强看来，“人还是要专心做一件事，稳扎稳打才能走得更远”。

“迷糊”进了Aauto更快的电商，店家跨界做衣服

高发强是云南人。在做电商之前，他是一个足疗店老板，和服装行业一点关系都没有。因为一次“讨债”，他联系了Aauto更快的电商。2018年，高发强去一个有服装经验的朋友店里讨债。在等朋友的时候，他拍了几个店里服装的视频，发到快手上。

第二天，高发强被手机短信吵醒。“手机的震动根本停不下来。他们都问我衣服怎么卖。”对服装一窍不通的高发强赶到了朋友的店里。在店员的帮助下，他一一回复了粉丝的询问信息。

出于商人敏锐的嗅觉，高发强认为值得一试。这样一来，那些不懂服装、不懂营销、不懂电商的人，就通过从朋友那里拿货，更快的在Aauto的电商经营道路上“稀里糊涂”了。

“刚开始的时候每天能上5000人左右，一周粉丝达到3万多人。”高发强也尝试开了第一场直播，成功卖出70多单。良好的结果坚定了他继续做下去的决心。

尽管刚入行时人气很高，但高发强在经营Aauto更快电商的过程中，踩了不少“坑”。

首先是没有稳定的货源，不断增长的粉丝让高发强不再满足于朋友店铺的服装款式，开始寻找更多的商业合作。得益于浙江省嘉兴市桐乡市濮院镇完整的毛衫产业链，当地有无数的优质商家做毛衫、金貂等产品。但“一个什么都不懂的师傅能活得靠谱”的怀疑，还是让很多商家对合作望而却步。

只是合作不顺利。在直播电商刚刚兴起的那一年，大部分人对这种新的商业模式没有任何概念，发病率高、实力强的家族成员也不理解他在Aauto更快做电商的决定。花钱买个好的pixel手机拍视频也被家人质疑“浪费钱”。

双重压力下的高发强，终于以韧劲谈了几家愿意和他合作的商家。货物丰富后，高发强被卡在了快递里。“我从来没送过这么多快递，也不知道怎么和快递公司合作。一开始快递都是单送，甚至单送都要30元”。

尽管“一个坎一个坎”，但在不断探索的过程中，高法强仔也更快地加深了对Aauto电商的理解。

踏踏实实做事会获得粉丝的高度信任，客单价高的产品不会卖

农民，无论是党员还是退伍军人，都通过过去的经历养成了踏实、务实的性格。虽然不太懂电商平台怎么玩，但他知道做生意讲究商品质量是对的。

“我们在挑选商品的时候，会特别注意服装的材质，就像复合呢子和真呢子有很大的区别，所以我们要保证商品和宣传的一致。”在不断提高采购标准的同时，高发强对服装也更加了解，挑选产品的过程也越来越规范。

“我们现在有自己的采购团队，负责挑选产品。我们将与制造商就选定的产品签订采购合同，合同上将标明衣服的成分。这是对我们消费者权益的一种保障，也是对我们自己信誉的一种保障方式。"

对于不知名的品牌和假冒的“大牌”，高发强总是抱着不合作的态度，而对于一些有自己检测证书的款式，他还会把证书和衣服邮寄给消费者，并对所有商品提供7天无理由退换货服务，让大家放心购买和试穿。

优质的商品意味着高客单价。虽然每件700元左右的均价让高发强失去了一部分客户，但他并不觉得可惜。“质量和价格一定是正相关的，损失了就说明他不是我们的精准粉丝”。

高销售业绩也证明了他的选择是对的。虽然失去了一部分粉丝，但是得到了一批30-50岁在机关事业单位工作的消费者的好评。“这个年龄段的人更注重服装的面料和舒适度，稳定的工作也让他们更容易接受高价产品。现在我们的日GMV可以达到100万以上。”

同时，在主播选拔方面，高发强依然延续了“干实事”的选拔标准。“我不要求主播能言善辩，只要他够踏实，和团队统战一起努力就够了”。在他看来，维持粉丝粘性的是商品。“不演戏，不做套路，才能获得大家的信任”。

这种真正的实力也体现在直播间的商品设置上。“价格不便宜才叫福利，价格优惠才是实际。”因此，高发强选择通过降低高客单价产品的价格来创造福利商品，从而刺激消费者下单，提高复购率。

此外，每年高发强都会收集消费者喜欢的款式，制作自己的版型，选择面料，定制服装，打造主爆款，丰富直播间服装款式的多样性。这一举动也获得了大家的认可，粉丝数量增加到了110万。知名度的增长也帮助提升了销量，从最初的每天几万件到现在，发病率高，性能强的最高GMV达到了400万。

只有分享才能提高，信任才能让电商生意“顺畅”

以消费者为核心、高发的“真正的”电商业务，还在给他带来新的惊喜。

很多粉丝会在直播间分享同款，在实体店看到。“同样的款式和材质贵很多，在这里买真的很合适。”每次看到这样的评论，总有一种成就感。“我们都是和货源厂家合作，在这里哪怕买一件衣服，也只需要花批发价。”

如今，高发强的生意越做越大，当初不理解的家人也开始参与到生意中来。不仅如此，高发强还带领浙江省嘉兴市桐乡濮院的一批本地人员和商家走上了Aauto faster的电商之路，其中月销售额突破1000万，今年的Aauto faster 616更是实现了羊毛衫品牌“千百”同比600%的增长。

“同事不是敌人而是朋友。好东西应该互相分享。一直在自己的圈子里，会有局限性。只有互相学习，才能提高得更快。”

今年上半年，我们一直在依靠优秀的商品和真诚的经营理念，撬动自然流量的高发生率和强度，在更快的理解Aauto电商的玩法上走得更远，开始与服务商合作，利用磁金牛、粉条等工具获取更多流量。

高发强也开始和一些大品牌谈合作，希望能给大家带来更好的消费体验。同时，他也开始孵化小号，希望利用价格、品牌、品类的差异，分离账号，吸引更多维度的粉丝群体。

高发强成了濮院的电商“红人”，但他选择了拒绝其他电商平台的邀请。“精力有限，能力有限，只专注一件事就够了，做生意不能什么都要。”

基于优质的商品和真诚的浇灌，生意才能顺畅。对于接下来的发展，高发强还没有规划。“坚持把控每一项的质量，满足粉丝的需求，就足够了”。

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