【问题1:做好直播间账号后，想用同样的方法批量复制多个账号，但是很多人复制后在直播间做不到。起不来的根本原因是什么？】
答案一:
1.团队是核心要素，这也是我从不承诺的原因。你看我的东西，就一定能做到，只要你说的大部分是镰刀。
2.一个直播间能不能做好，因素太多了。就算是抄袭，除了团队能力，产品的选择，环境，市场环境都是特别有影响的。
3.更有甚者，在自己不太擅长的时候，看似获得了别人直播间的玩法，实际上都止步于表面。为什么？因为你的认知，你看不到冰山下面的部分。
4.其次，无论是自己做直播间还是抄袭别人的玩法都是概率性的。
5.对我来说100%可行吗？我也有很多失败的直播工作室，二八定律，大家都一样。
答案二:
1.我身边这样的案例太多了。鹿野只喜欢玩，不喜欢底层逻辑。
2，怎么做，心态是这样的，业务本身面临不确定性，底层逻辑用得好，但能增加概率而不是100%，Tik Tok的规则千变万化。
3.以Tik Tok和其他电子商务平台为例。淘宝和拼多多可以尽可能的控制变量来测试图和模型，让自己知道什么做的不好。Tik Tok是不同的。直播间质量的决定因素太多了。
4.再比如，无论是前段时间Tik Tok拒绝修改差评，封杀秒杀游戏，还是拒绝让套餐获得好评和返现，都在传递一个信号:跟我做生意，要争取产品质量的硬实力，不要玩那么多花里胡哨的东西。
【问题二:有什么简单的方法可以快速找到潜在的账户吗？】
回答:
1.Tik Tok每天都有很多账户。我们的目的是找出那些值得借鉴的经验。具有该属性的账号特征如下:最近30天新播，粉丝10万以内，受众大，同类GMV冲小时榜。
方法/步骤/工具。
(1)打开飞瓜数据-直播分析-主播带货榜-选择要找的行业-查看低粉带数量-选择日榜或周榜-(建议选择周榜，避免意外上榜的可能)
(2)导出右上角的表格列表——通过条件过滤【粉丝数】、【平均每场观看人数】、【直播销售】、【销售额】、【峰值人数】找到你需要的账号。如果发现账号太多，可以进一步提高数据要求，反之亦然。
(3)查询查询到的账号的历史数据，查询历史视野、历史GMV、历史销量、历史播放次数、历史销售产品。如果符合自己的定位和期待，可以看看是不是在播，方便录屏。如果没有广播，设置一个闹钟。
总结:优点在于快速找到基准，但数据不一定准确，还需要直播。
2.刷活方块是一个简单的方法，但是随机性很大，建议选择性使用。
(1)如果用新Tik Tok号找Tik Tok的标杆账号，先开Tik Tok标杆行业直播间，1-2天或者几轮后让Tik Tok给自己贴上推荐的标签。
(2)每次刷到直播间，先看粉丝数，再看在线人数，直播间演讲技巧是否值得学习。有兴趣的优质账号，可以用飞瓜查历史数据。如果历史数据优秀，可以纳入自己的基准账户。
总结:刷直播广场的好处是非常容易上手。缺点是不一定都是新号，发现的账号质量参差不齐。
3.刷直播热榜。
打开飞瓜数据-直播分析-直播热榜-选择类别-查看近期黑马和低粉带号。如果发现的账号太少，可以去掉其中一个，在直播间增加账号样本。
总结:用飞瓜直播热榜，用近期黑马和低分带号筛选。这样找到的账号有很大概率是近期的新账号，正在播出。
缺点是数量太少。如果是冷门类目，可能查不到，而且由于时间段的原因，每个时间段找到的账号都不一样。
【问题3:店铺式直播需要增加引流钱和福利钱的日订单量吗？还是根据直播间的流量，按照一定的比例？】
答案一:
1.首先，你的人群定位和客单价定位是什么？想清楚。
如果人群和价格趋向于市场下沉，福利金和票据的数量会根据流动情况逐渐增加，符合这部分人群的特点。
另一方面，如果你针对的是中高端群体，那就要在接受期内慢慢减少发布订单，前提是你有可以接受的爆款。
这样做的目的是为了给账号洗白、贴标签，更精准的推送背后的流量。
2.其次，应该是阶段性的。冷启动期，为了撕开自然流量，低价福利产品依然是主力产品，稳定到流量接受期，可以用截屏抽奖的方式留人，可以避免过度福利，降低uv。
答案二:
1.你的问题是每天的发货数量会不会根据线上流量的变化而变化。答案肯定是要改，但是有区别。
2.各阶段引流资金的使用首先要明确。冷启动阶段是用来拆直播推荐的，所以如果有真人互动，就可以放单，10人以下的订单一般是10-30%。
3.发布命令由交互决定，而不是在线决定。基本上你让用户扣评论，发布命令后回复，都会有明显的反应。要知道发布订单的数量是从另一个角度起作用的，那就是保证直播间的用户相信我发布了订单。
4.注意，不能按照固定的30%走。我的建议是，你只需要满足直播间的信任就可以了。
5.冷启动期后，福利支付主要关注交易密度，单个数量可以增加，但有一点，覆盖不能超过互动人群的60%，否则你无法体现商品的价值。
6.所谓发布令，并不是一次性发布。发布顺序讲究压人气，玩饥饿。为了塑造气氛和节奏，往往采取踢单、争取福利的形式，用多重行为形成发布令的闭环。
7.还需要注意的是，释放量和你的单次释放成本有很大关系。比如引流款太多，适当降低比例很重要。
[问题四:重启老号解决流量入口问题。用千川和隋欣做标签，标签充足后再降低付费流量比例。这个方法靠谱吗？】
补充:我刚开始三个节目。我认为标签不准确。我想达到一个健康的缴费比例，缴费比例不能太高。
答案一:
1.洗标签的方式有很多种，其中一种就是付费。也可以用高质量的短视频，也可以用赛事直播直接直播。其实都是为了打破最初的流量瓶颈。
但流量上来后，还需要通过直播机构完成流量验收，运营好相应的直播数据，这样才能一步步做到标签精准。
2.贴标精度是一个不断优化的过程。不是说交7天就够了。你付费的流量你留不住直播间，直播数据也不好看。很难说标注精度是一样的。
3.所谓标签是给系统算法看的。系统算法将直播间与观众进行匹配，什么样的观众喜欢什么样的直播间，系统会通过持续的数据来判断推送的观众是否合适。
4.所以我们在付费投递的同时，也要优化直播间的数据。因为直播间的数据不好，可能是系统没有推送给你想要的观众。随意推送就可以告诉系统适合什么样的受众。
5.也有可能是系统推了观众，但是直播间没有把观众留好，所以系统不知道推什么样的观众。
6.付费投资要让直播间在精准流量下更好的运营，但前提是直播间本身能通过文字、场景、产品、活动等留住观众。，并形成良性的直播数据。
答案二:
1.目前我一般不推荐老号直播。我之前说的原因是老号可能是短视频做的，粉丝画像不对等。
所谓粉丝画像，不是性别年龄那么简单，而是从消费端对用户画像的匹配。如果是直播账号，之前的直播数据对重启的影响也很大。
2、2小时实地观察150，这句话我理解得越多你越着急。一般自然流的直播保证三个小时以上。你用两个小时来衡量你连三个小时都不够。你把耐心的事情做对了。
3.你问的问题整体来说比较简单。进来的直播估计没多深。你的朋友一定是你的好朋友，因为他愿意教你，但他的方法不一定是对的，毫无疑问。
4.如果你的人民货场不能接受新的流量，那你花钱买的流量肯定是浪费了。付费流量是用来通过付费流量+你基于人民货场的流量接受能力来带动自然流量的。
【问题5:洗衣液厂家冷启动，启动方式是活动启动，千传还是短视频启动，哪个好？】
补充:我以前是做品牌代工厂的。今年想发展自播，自己做了三个品牌。现在店开了，也找了一些专家带货，但是效率很低，坑位高。
答案一:
做自有品牌不是单一的带货直播能解决的，还是要从品牌发展本身考虑。
1.日化产品对品牌有很强的认知作用。当一个消费者走进商场或者直播间的时候，他首先选择一个他认识的品牌，然后在几个认知的产品之间做一些比较，最后选择价格优的合适的产品。
2、直播发货，它始终是一个消费渠道，这个渠道有它的优势，但不代表可以忽略产品本身的一些东西，比如快消品的品牌优势。
3.所以，如果你自己的品牌没有太大的品牌优势，即使转投直播这个渠道，你的产品销售业绩也肯定不会太高。毕竟直播没有点石成金的神奇力量。
4.回到起点，既然要从代理工厂发展到自己的品牌，那么通过代理生产，应该已经有了产品的技术积累，那么接下来最重要的就是品牌建设了。
5.品牌之所以能被代理商生产出来，是因为他们的品牌已经被打造得足够强大，谁生产不重要，什么品牌才重要。
6.同样，你也需要经历这样一个过程来建立自己的品牌。现在有了一个带货直播的渠道，让你作为一个新品牌更好的链接消费者，你可以快速的把你的产品呈现给消费者，不用等到每年央视拍卖广告变长。
总结:这就是直播给你带来的好处，但仍然不能代替品牌建设的过程，只是一种新的品牌建设方式。
如果你对直播能为你的品牌做什么有深刻的理解，你可以利用好这个新的消费渠道，比如在JD.COM天猫等网上商城建立你的官方旗舰店，主动把品牌推出去，让更多的消费者了解你。
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