本报记者童童

2020年以来，新冠肺炎疫情影响全球进出口，中国凭借自身疫情防控优势，在对外贸易方面下大力气，取得显著成效。其中，跨境电商由于疫情小，受到了政策和市场的广泛青睐，发展迅速。中国经济时报记者了解到，如今，越来越多的传统外贸企业甚至个人都在不断提高对跨境电商的热情，期待尽快进入市场占领高地。接受本报记者采访的专家也认为，在跨境电商得到政策广泛支持、迎来美好未来的趋势下，越来越多的新卖家将涌入这一市场。“越早布局抢占高地，就越能在日益激烈的竞争中获得发展优势。”

适应发展趋势，投身跨境电商

天津人李超，在2020年新冠肺炎疫情的影响下，看到国家支持跨境电商的一系列扶持政策，加入海外平台开店，成为一名国际卖家。过去十年国内平台电商卖家的身份给予他的资源和经验，也让他从去年开始的跨境电商生意一帆风顺。

李超告诉记者，他原本在国内两大电商平台上开了自己的店，主营服装和百货，但后来因为商品同质化严重，没有独家代理货源，选择了关停。“电商一直是副业，但去年因为疫情，我们单位因为效益不好关门了。经朋友介绍和指导，我全职做起了跨境电商生意。”李超向记者介绍了他建立跨境电子商务的经历。

2020年4月，中国建立了46个新的综合试验区，加上59个已获批准的试验区。全国共有105个综试区，覆盖30个省区市，有先行先试、跨境电商零售出口税、零售进口监管等政策支持。“至少要朝着国家鼓励的方向去做事情，不能错。”李超觉得自己顺应政策提早入市，应该是第一个享受政策红利的人。

随着个人进入跨境电商行业，不像传统外贸企业，一切从零开始。李超说:“我直接去工商局，说想做跨境电商，在国外平台上卖中国货。人们告诉我需要准备什么。”后来，成功拿到营业执照的李超去办理了双币信用卡，用自己的身份信息和手机号直接在海外平台上开店，成为了个人卖家。

“去年4月底，我在海外平台成功开店。当时还没有设立FBA(即平台的售后服务、仓储物流服务由海外平台的专业买家享受)，平台每月要交40美金。我只是一个个人卖家，有订单采购，发国际物流。”李超说，在早期，它是不温不火的，一个月只有五六个订单。后来，他终于找到了合适的商品——手袋和假发。

李超告诉记者，这些产品在国内平台上都很受欢迎，货源充足，物美价廉。但在海外平台，搜索相关产品的并不多，买家评分普遍不高。他试了十多个货源，终于找到了质量和利润最高的货源。

“现在因为出货量大，海外售后需求也增加了。我正在寻找合适的海外仓库。一方面是发展的需要；另一方面也可以实现海外仓出口退税。”李超表示，海外平台的个人卖家本身不具备出口退税企业资质，但由于每批出口订单量较大，使用FBA和海外仓服务的卖家可以通过传统外贸出口和一般贸易通关的形式办理。

事实上，为满足日益增长的海外销售需求，鼓励跨境电子商务发展，7月21日召开的国务院常务会议确定了进一步深化跨境贸易便利化改革、优化口岸营商环境的措施。其中，提出支持境外仓建设，完善跨境电商出口退税政策。

“只要顺应国家政策趋势，即使进入新的行业，遇到问题也会得到政策的支持和解决。”李超觉得未来跨境电商的发展一定会越来越好。

跨境电商掘金海外市场

2020年以来，跨境电商成为中国外贸稳定的重要支撑。海关总署公布的数据显示，2020年，我国跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%，远高于当年1.9%的外贸增速。其中出口增长40.1%，增速是同期出口整体增速的10倍左右。正是这种数据支撑了对行业的信心，也让越来越多的传统外贸企业开始发展跨境电商，跃跃欲试掘金海外市场。

他是周琛佛山一家玩具厂的销售部主管。从6月份开始，他一直在筹备将于8月份在广州举行的“2021中国跨境电子商务交易会(秋季)”。作为参展商的商品主管，这是周琛首次担当重任——通过博览会，自主品牌可以在海外平台建立B2C渠道，取得突破。

“以前我们的玩具大多是贴牌生产，只有加工贸易，利润微薄。现在跨境电商让我们有机会直接使用新品牌，在海外销售商品，利润会比以前增长得更多更快。”周琛表示，通过展会，也希望有更多的国内跨境电商同行认可自己的产品，愿意合作扩大海外市场的规模效应。在他看来，随着国家政策的鼓励和支持，市场越来越细分，更多的传统外贸企业，尤其是生产端的加工贸易企业将加入跨境电商，创造更多利润，共同崛起海外市场。

如今，依托创新技术加持的跨境电商正成为中国外贸增量的重要组成部分，受到政策和市场的青睐。展望未来，其发展前景受到各方期待。

中国人民大学商学院贸易经济系主任王晓东在接受本报记者采访时表示，在技术和政策的支持和推动下，外贸业态的创新发展必将拉动外贸的增长空。对于国内各类企业来说，出口和外贸的优惠条件会随着内外贸的融合而逐渐淡化。未来，在新的发展格局下，跨境电商将成为国内各行业企业寻求海外市场的新出口。因此，越早布局抢占高地，越能在日益激烈的竞争下获得发展优势。