小红书喊你回家开店！

很多用户发现，最近在访问小红书的时候，笔记上多了一个图片标签。点击进入后，可以进入订单页面，还可以通过商品页面找到相关店铺，大大缩短了交易路径。

“这很方便。之前看到博主穿的衣服都要在评论区问产品的店名，然后在淘宝或者拼多多上搜索。现在可以直接在小红书上下单了。”小红书用户琳琳说。

而且在小红书中搜索关键词后，可以通过搜索关键词直接筛选出“商品”这一栏。说明小红书的商品品种越来越多，搜索功能也在完善中。

原来，这一切都来自于小红书商学院去年12月底推出的“家店计划”。根据官方公布的内容，我们大概可以推出以下几点——

第一，小红书开店门槛变低了。

支持手机开店，更方便商家操作和查看店铺相关信息。个人博主可以尽快在小红书开店，没有粉丝门槛限制，0粉丝也可以开店！

其次，目前小红书在流量、店铺运营等方面都有对开店商家的支持。

开店成功后，在笔记里挂商品链接，商品笔记会有小红书平台的流量支持，还有直播流量。

可见小红书离自己的电商梦又近了一步，“回家开店计划”已经进行了快一个月了。生意怎么样？

内容交易

小红书的博主们默默的在笔记中加入了产品链接。

根据土豆队长发布的公告，产品笔记可以实现“边逛边买”的功能。一直以来，小红书以优质的种草内容遍布全网，屏幕不再需要在小红书和电商平台之间来回切换。

当它变成一个产品笔记时，笔记的右上方会有一个购物袋标志，也可以帮助消费者识别是普通笔记还是商务笔记。

小红书里那个叫“大爷池”的穿搭博主还有一个身份，就是淘宝女装店老板。现在大爷池已经开始给小红书带货了。

Dayachi平时发布日常女装视频。视频里的衣服都是自己店里在卖的款式，这是一个隐形的种草过程。

有网友在评论区索要夹克的链接时，博主丢下一句“衣服在我首页的商品店里，你可以自己买”。

从种草到下单一气呵成，小红书正式完成了一波“闭环交易”。

不仅视频笔记可以挂多个产品链接，图文笔记也可以一对一挂对应的产品链接。

图片说明每张图片都可以挂上相应的产品链接。“兔女郎手工店”是小红书3万粉丝的手工艺人，开了小红书店卖自己画的手工作品。

比如自制的泥塑个人手机壳，以其滑稽可爱的外观赢得了众多用户的青睐。点击产品卡，就可以跳转到订购页面。

像这种文艺、可爱、有纪念意义的小众产品，商家更容易找到小红书里的买家。

一位正在小红书开店的商家是这样分析的:“淘宝适合目前市场上的热门品类，主要动作是购买，购物是次要的。小红书的商业逻辑正好相反，主要动作是购物，次要动作是购买。小红书还有一个名字叫兴趣分享平台，给小众品牌留下了更大的生存空。”

可以预见的是，小红书的社区氛围非常浓厚，分为美妆、穿搭、绘画、护肤、摄影等多个圈子，可以帮助博主找到志同道合的同伴。

早些年，小红书里的一些小众艺术创作者想收业务单的时候，只能在备注或者评论区隐晦地留下自己的微信号。

但这种情况很容易被小红书视为违法，给小红书博主一个“涉嫌营销”的警告，让很多博主望而却步，不敢带货。

“好在现在小红书可以自己开店，完成闭环交易，再也不用担心没地方卖产品了。目前转化率还不错。”一位红宝书小主说。

【/S2/】2021年11月，小红书完成新一轮5亿美元融资，投后估值超200亿美元，可见小红书一直被大家低估。

小红书电商的困境

但是，小红书里种草衍生的贸易也面临着一些现实障碍。

消费者琳琳认为小红书上的商品评价不够丰富:“看评价和买家秀再下单已经成为我的网购习惯，但小红书目前还是很难满足我的需求，因为交易次数太少，没有买家的评价我还是不敢买……”

当然，评价体系是随着时间的推移逐渐建立起来的，这个我们不需要评价。但由于售后服务、物流体系、品类有限等问题，小红书店目前并没有得到广泛好评，还有很大的提升空间空。

小红书主要营收来源广告，想摆脱营收路径单一的小红书，电商成为第二大增长目标。小红书从去年开始就毫不掩饰自己的电商梦。

2021年8月，小红书突然关闭了淘宝的外部链接，随后小红书也推出了“一店通”的政策，主要包括“0门槛开店”、“BC直连”、“月销售额1万元以下商家不收佣金”等新变化。

小红书也开通了直播和外送功能，但是并没有引起太大的轰动。目前小红书的直播入口已经很深了。第一，如果你关注的博主开播，关注栏的右上角会出现直播的logo。二是可以在发现中的“直播”栏目进入直播大厅。

可见小红书作为电商的姿态是谨慎的。它既想带货做生意，又不希望平台被过度商业化，从而破坏社区的内容生态环境。[/s2/]

就在刚刚过去的1月5日，“小红书封禁39个涉嫌违规营销品牌”引发关注，在微博热搜榜中排名第一。

这一次小红书直接针对品牌，实力相当，也证明了小红书维护社区生态内容的决心。处理好内容和商业的平衡是小红书的终身功课。

作者:电商君