2021年3月12日，夜听刘晓是GMV在视频号上第一次单场破千万的直播。单场商品量达1026万，直播间点赞数达2030万，奇数交易数达14081！视频一号的带货能力再次让大众大吃一惊，在电商圈引起不小的轰动。
“视频号带货”、“视频号用户购买力”、“大牌低价”、“公域+私域”、“私域变现”等关键词不断被用户提及。从视频号加扩展链接到小店再到现在的直播，足以看出微信想要在视频号上打造一个“商业帝国”，视频号的商业变现能力也在逐渐提升。我们来回顾一下视频号的商业化。
可以看到，视频号正在一步步扩大自己的商圈，从小店到小程序再到直播，业务能力不断增强。
那么，我们的企业应该如何为我们利用商业能力呢？电商客户如何驾驭这一波热情，做一波金？我们会借鉴:熟悉视频号的变现形式，看看哪里能拿到钱！电商企业如何打通“督脉”，打造商业帝国，其实就这么简单！
1。你确定不要免费的吗？了解平台的主要变现形式以及不可错过的赚钱商机
严格来说，目前视频号的商业价值和主要变现形式主要有广告、电商、公域引流+私域变现等。
1。广告——最直接的宣传形式，由品牌曝光+引流和变现驱动
视频号上的广告主要有两种。一个是品牌植入，一个是微信官方账号推广。品牌植入很好理解，就是在文案内容中直接进行品牌推广。比如推广“丝路赞学院”正式成为庞大的引擎服务商，打响了自己在行业内的口碑，推出了品牌推广视频《你要你的Tik Tok企业这样营销吗》，在提出了Tik Tok的几个痛点后，指出了“丝路赞学院”作为代理运营机构在行业内的优势，进一步实现了品牌推广。
1)接收广告，挂广告主链接收取广告费
有些品牌会通过组织主题活动，引导视频号创作者发布品牌周边原创视频。比如安慕希在过年的时候推出了“年味浓的安慕希”。在活动页面点击“参与”，作品在@官方账号发布时，即可带着官方视频下的主题标签参与。据调查报价在5000元左右。
目前视频号开了一个小店，电商免费开，直接带货。当然，有些电商为了让视频传播更广，带货更高效，会直接在视频上挂小店链接。在视频中，我们可以引导大家点击，比如“点击下面的链接”这个词，刷它的用户直接点击链接进入小店实现变现。
另一种是挂电商平台的链接，带货赚佣金。来自JD.COM和拼多多的商品，平均客单价会在0到100元之间。
Tips：这里要强调的一点是，视频号只允许添加微信公众号链接，那么对于小程序、小商店以及京东/拼多多等页面如何去“挂链”？这里要介绍一键添加链接生成器。我们拿视频号小商店来说吧，首先在电脑端进入微信小商店，接着在“店铺管理”界面找到账号信息，复制AppID（小程序ID），
【/S2/】温馨提示:【/S2/】这里需要强调的一点是，视频号只能添加微信微信官方账号链接，那么如何“挂”小程序、小店、JD.COM/Pinduoduo?的页面这里我们就来介绍一下一键添加链接生成器。我们以视频号店为例。首先在电脑端进入微信商店，然后在商店管理界面找到账号信息，复制AppID(小程序ID)。
然后进入网站https://uom.cn/v/,复制id，然后返回微信商店，找到产品列表，复制我们要挂的产品编号。
当然，除了上面提到的开小店直接卖货，还有一种方式变现最快，那就是电商直播的形式。那么你可能会问:
微信里的人那么多，消费能力也不弱，像在朋友圈和小程序里买东西。为什么我的直播间无人问津，销量惨淡？
首先，为什么观众这么少？
这也可以归结为五点。首先，用户在微信中的消费是随机的。一般很少有人会去微信主动搜索商城，直接搜索视频直播号吧？刷的话可能会点进去看看，除了微信好友分享链接主动分享。另外，微信内容和直播之间存在中断。即使你的直播间很受欢迎，系统也很少给不在社交圈的人推荐流量。另外，微信的裂变和消费更倾向于熟人社交。目前对某宝、某京的信任度远不如，除非选的特别满意，毕竟人家是专门的消费平台。最重要的是，视频号不会主动介入，支持品牌。基本上还是要看品牌本身。不知道大家有没有找到。视频号上很少有超级电商KOL。那么综上所述，想要把直播做得火热，有流量，选择是否靠谱，是否充分利用好友裂变，策划是否完善，从头到尾的流程都要跟进。
直播需要精心管理，看似是直播，前后的策划可能长达数月。
1)直播前:策划产品选择，告知直播粉丝
产品的选择是最重要的，符合粉丝的调性:我们要根据粉丝的调性，贴近生活来选择产品。像一些时尚美妆产品或者一些家居企业，基于三四线城市30-40岁，那么一些时尚美妆产品和家居行业要集中力量，但是要注意的是，选择的产品单价不要太高，价格要在中等水平。
当然，还有一个建议。由于视频直播号的基础用户都是我们的微信好友，只有符合这些人的兴趣，他们才会点击甚至主动分享。然后在直播前一个月，通过视频号推送一些相关的产品内容，看直播，点赞，评论。比如我们是卖家居的，第一周先推沙发，每天根据沙发测试不同价位。内容应该是可见的。比如我们在情景喜剧中植入广告，可以发出一个“沙发的性价比更重要还是时尚度更重要”，在话题的讨论中产生共鸣，还可以在评论区宣布直播。第二周可以是衣柜，第三周床垫等。。。以此类推，完全明白其中的乐趣。
另外，公告要在直播前三天发出，播出时间和主题要简洁明了。由于主题会折叠，建议把重要内容放在开头，比如“品牌+品类+折扣”，像“XX家居沙发、床品直播间将全场5折，仅限前100名……”
温馨提示:如果你是新手，还不知道如何选择产品？建议去“新视野”的“直播交割风向”查看最近(7-90天)的产品热度，这也是产品选择的参考项。
视频号必然是一个比较新的平台。有些第一次看直播的人对流程不熟悉。直播中一定要展示定时提醒他们下单的过程。这也是促进订单的一种方式。尤其是视频号的用户群体可能会偏向一些中年以上人群，这一步是必须的。建议每个产品在说明中至少展示3-4次。如果看到评论区有什么疑问，也要第一时间说明。我们的目标是留住每一个潜在客户。
直播之间的产品链接可以直接在微信商店查看。同时将商品链接的商品同步到小程序中，实现视频号带货直播+与小程序的商品无缝对接，这样即使没有在直播间下单，直播结束后也可以在小程序和小店购买商品。总体来说比较适合快消、母婴、美妆、服装、家电及家具耐用品、教育培训、房地产及汽车等主要行业。
直播后的统计和用户追踪非常重要。视频产品，订单，用户数据，小程序后台进行同步管理。前面提到，除了在手机上登录“视频号助手”查看观看人数、人气、分享人数等基础数据外，
视频号是一个完美融合了公共领域和私人领域的平台。就像我们在“私域流量创造”中加入了“威武将军”一样，不要错过视频号红利激增期！“，目前是视频号+微信官方账号+社区+直播的闭环微信生态时间。通过微信微信官方账号+视频号，可以有效互补，构建微信生态矩阵，初步形成流量闭环，沉淀私域流量，然后将这部分流量引入社区或个人微信账号，通过反复的润色，引导用户持续购买和复购。当然，在此期间，也可以通过直播扩大传播范围，唤醒积累的个人用户资源和社区人员，引导他们参与直播活动。
至于如何打通公域和私域，构建闭环的详细操作，建议大家可以查看之前的文章《私域流量建设和添加“猛将”，不要错过视频号红利激增期！》。
二。案例分享
我们以某服饰品牌为例。
我们以一个服装品牌为例。
这个账号三个月发布了144篇作品，基本保持每周三篇的节奏，频次和频率都比较稳定。在内容上，通过模特穿着自己品牌的衣服或者情景喜剧，或者街拍来展示。
情景喜剧的形式:故事一般发生在品牌服装店，或者男女朋友逛街时发生的趣事。主角穿的是全新的款式，主体服装放在背景里，不会影响情景喜剧的整场秀，也更能吸引眼球。像这个“男人结婚后都这样吗？”，展现了婚前婚后男生陪伴女友在这家服装店的态度对比，引起了一波女性用户的共鸣。毕竟这家女装店80%的用户都是18-35岁的女性，或者因为段子或者服装，转发了338，播放了几万，赞了近千。这一波曝光是有的。
另一种是街拍的形式，展现穿着和上身的效果。毕竟品牌女装和街拍还是比较流行的，一些追求时尚的小姐姐可能会主动去搜一些街拍的衣服来跟风。
这类视频虽然量和喜欢度不如情景喜剧，但是播放了上千次，喜欢度都在100左右。但是评论区的客户意向度更高。比如我们可以看到，我们随机截取的两个视频，在如何拍商品、价格、衣服等方面的咨询都比较高。
产品的选择可以以主推和季节选择为主，建议以闺房装和母婴装为主，尤其是18-35岁的年轻女性，对这方面的需求还是很高的。
第二点，直播宣发，一定要做的聚集粉丝
为什么微信好友很多，直播间却没人管？其实一方面原因可能就在于这个环节，充分调动粉丝的积极性，看到就点进去。
直播预告要搞起来。我们可以看到，这家服装品牌直播29场，直播预告有22场，直播预告会在作品栏置顶为主，以封面图+文案形式呈现。在封面图上做到吸引人。一般是主打产品+主题卖点+直播时间，6月24号是一场关于套装的直播，那么封面是爆款套装模特图+通勤女装+每天0:00直播。
应该做直播公告。我们可以看到这个服装品牌有29个直播，22个直播预告。现场预览将被放置在作品栏的顶部，并以封面图和文案的形式呈现。在封面图上有吸引力。一般是主打产品+主题卖点+直播时间。6月24日是关于西装的直播，所以封面是爆款西装模特图+通勤女装+每天零点直播。
这场直播持续14个小时，总观看人数达到23万。按照比例来说，粉丝观看只占据4%，其他的都是一些转发、裂变而来的。比如，朋友圈文案、群组内分享直播信息引导转发。当然，若当直播间热度粉丝量起来后，建议将这部分“远道而来”的粉丝进行蓄存。视频号直播有一项“选择群组发红包”的选项，在直播时通过进群组直接领红包的形式，引导加入群组注入新的流量，这家服饰品牌就是通过这样的形式，保证了每场直播10万起，粉丝量周增长保持在百位。
直播持续14小时，观众总数23万。按照比例，只有4%的粉丝观看，其余都是转发和分成。比如朋友圈文案，在群里分享直播信息引导转发。当然，如果直播间粉丝数量增加，建议储存这些远道而来的粉丝。视频直播中有一个“选群发红包”的选项。直播中通过直接领取群里的红包，引导群里注入新的流量。这个时尚品牌保证每次直播10万起，粉丝数每周增长保持在100。
先每天更新并直播官方品牌号，再招募其员工创建个人号卖货。比如像这个服装品牌，不同地方的代理商、模特、店长都分别开了账户。第一，你可以分享主账号发布的内容，进一步传播到你的社交圈。第二，可以用你的店铺游资作为主推。
当然，如果商家合作，也是通过让一些个体时尚博主挂品牌的外链，进一步扩大传播范围。
【/S2/】温馨提示:【/S2/】可能也会有一些小伙伴疑惑，电商直播只带货，视频号直播是否有必要？其实这种认知是有偏差的。
其实视频号直播除了销量变现，社交、传播、品牌推广等都有它的效果。不同类型的直播有不同的侧重点和形式。
带货直播:这种直播之前已经说了很多了，这里就不赘述了。主要适用于快消品、服装、鞋帽、家居等一些日常行业。直播间通过打造人才或聘请网络名人的人才，展示产品，介绍功能优势，放产品链接，指导线上订购。
产品宣发类直播:该类主要是提升品牌曝光度和营销力，引流企业私域流量，提出长期复用流量池。一般适合一些大品牌，尤其是B2B企业。比如新品发布会也可以通过直播的方式进行播报和曝光，引导他们加入我们的社区。
此外，还有信息和社交。社交更适合个人kol，打造个人网络名人，有些品牌还可以打造自己品牌的“代言人”，通过塑造一个人的形象来提升主账号品牌的美誉度。之后就可以开始带货直播了。资讯更适合一些政府账号，一些重要事件可以实时直播，比如高考、救援等国家关注的事件。
总的来说，目前视频号的商业化进程还在进行中，已经有不少企业陆续入局。你还在犹豫什么？来视频号打造你的“商业帝国”！
