我的观点是：销售不难却很累，策划不累却很难！

销售做的工作叫概率线性工作。

就是一件事情反复做。

成功的几率主要是接待客户的基数量。

所以，业绩好的的销售非常累。

无时不刻不在挖掘和接待客户中。

举这个例子只是想告诉大家在营销的领域中，

最累的应该是销售。

策划主要是心累。

策划的工作是逻辑发散性工作。

策划的工作往往是从一个问题开始。

没有来访？

价格高，客户接受难？

约访率低？

销售任务如何达成？

你首先要做的是透过问题看本质，

你需要找到问题的关键，

这种问题提出来，

你需要考虑的整个开发的各个环节。

从设计、前期、工程、物业、财务等等，

整个开发全周期去寻找问题的原因。

光想问题就够难为你的了，

因为问题永远不是单一的

很多问题是综合作用的结果

那你做问题的定性就很困难

另外还有很多利益的牵绊

内部运营背后的问题

你想弄清楚问题

都是一件逻辑性很强的事情

再来说说解决问题

你是不是首先要有一个完整的计划

计划有三条线：

第一条：审批、沟通线

就是你要获得各个部门的配合与支持

第二条：财务线

你花的钱问题解决了没有

值不值得花

第三条：执行线

这件事由谁来具体执行

要达到什么样的标准

你的计划、要求需要沟通落实

你说这活儿累？

我认为你是用销售的办法再做策划

就是低头执行

撞墙拐弯

碰了一头包

还没什么成绩的盲目累

现在大部分营销策划都是以上这个状态

如果你真的了解了营销策划的工作实质

累点其实没啥

谁不累呀

农民伯伯累不累

工人师傅累不累

警察叔叔累不累

有一位母亲说过一句话：

我们有一样宝贝，

今天用完，明天还有，

而且越用越多，

这个宝贝的名字叫力气！

营销策划现在核心问题不是累

是迷茫

光出力不出活儿

缺少存在感

生存空间被渠道挤压得越来越小

我们应该如何做呢？

1、互联网思维

互联网改变了目前我们的生活状态，

弱化了我们之前作为生活参考依据的时间和空间。

网络购物：

你可以在夜深人静的时候，

三分钟之内，从距离你几千公里之外的地方

买一件东西。

时间、空间被改变。

未来，互联网还会改变生产力、生产关系。

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2、从阵地战转向网络战

以前我们盖房都在市区

五公里范围内就能满足销售的50%以上

现在我们盖房在市郊

房住不炒第七年了

地缘基数量变小

投资客户变少

方圆五公里解决不了销售问题了

扩大范围的阵地战费效比不支持

互联网是个好东西

所以现在需要换思路

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