调研内容：竞争对手基本情况

竞争对手以及自己的活动

公司内部情况

楼盘

活动会场

整合资源（材料商/可整合到的媒体广告）

调研方法：市场部人员分组地毯式搜索

报纸网站等媒体搜索

相关行业或网络获取楼盘分布情况

通过关系网搜索获得信息

现场一手资料信息

活动主题：确定活动主题，如中间进行切割确定切割活动小主题

优惠政策：制定出优惠政策后必须转换成销售语言进行培训及演练

有效爆破：活动现场的细节把控

如何确保一个活动最终是成功的？

一定要有完整的执行案，策划案和执行案是完全不同的。策划案在先，执行案是根据策划案做具体的节点把控。一流的策划三流的执行与一流的执行三流的策划哪个更容易成功？毫无疑问是一流的执行。

活动定金冲动型消费比较多，退单比率比日常店面订单高，控制在20%之内

维护分两种：期房（重在养）和现房（跟进速度要快）

根据无忧退订的条件进行维护

好了，六甲中常老师今天的分享先到这里，希望我们的分享能够给您带来帮助！更多更详尽的家装营销活动策划方案，欢迎8月10-11日来杭州六甲中参加《装企落地活动营销班》

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