引言

销售是个神奇的职业，每个企业的成功都离不开一个强大的销售团队，而要成为一名优秀的销售，那要懂的可就多了。

你需要了解沟通技巧、经济学、社会学才能跟客户聊起来；

你需要熟知产品知识、销售技巧、行业知识才能把你的产品讲出去；

你需要掌握谈判技巧、项目控制、销售心理学才能把你的产品卖出去。

因此，想成为一名好的销售绝对不是一味的闷头苦干，不断的学习、成长才能让你更上一层楼。

小编今天先给大家着重推荐从一名基础销售进阶到高级销售中必学的五本书，学完之后分分钟让你专业起来。

一、逻辑能力

你有没有发现你常常跟客户滔滔不绝一大堆，结果客户根本记不住？

你描述的产品往往有着数十项优点，可是你却无法让客户记住你产品最关键的那两三个卖点。

这时你需要提升的也许不是表达能力，而是学会删减你要表达的内容，学会结构化思维。

《金字塔原理》作为麦肯锡系列书中成名最早的一本，对于逻辑表达、解决问题的思路梳理有着非常通透的描述，浅显易懂却实用无比，看完这本书，相信你的产品演讲能力甚至你的PPT制作技术（因为思维更清晰，表达也就更容易让人理解）都能上升一大截。

《金字塔原理》 推荐指数 ★★★★☆

二、销售心理学

销售是个和人打交道的行当，主席老人家也说过“与人斗其乐无穷”。而“成功的销售人员一定懂得心理学”这是销售行业的一句名言，那么学习销售心理学的重要性不言而喻。

《影响力》，豆瓣评分8.6的精品书，自打小编做销售起就被安利了这本书从此爱不释手，我很喜欢的一句话出自这本书。

“一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。”

试想一下，如果客户对你有亏欠感，会怎样？

推荐指数 ★★★★★

三、顾问式销售能力

顾问式销售是现在非常流行的一种销售方法，基本上各个公司的销售招聘岗位细则都写着要懂顾问式销售，我曾经碰到不少的服装零售客户都要给店员做SPIN培训，可见其影响力。

小编对顾问式销售认可和推崇的原因，就是核心上SPIN销售是一个靠提问来成交的技巧，凭借着直达痛点的“连环问”，让客户逐渐意识到自己的显性和隐形需求，从而购买你的产品。因此，这本《SPIN销售巨人》推荐给大家，此书乃是当代大客户销售理论开山鼻祖——尼尔雷克汉姆的扛鼎之作，在销售界的影响力基本无二，想成为顾问式销售，你就看这一本书，足矣。

推荐指数 ★★★★★

四、谈判能力

谈判的应用不仅仅在销售过程中，在生活中需要用的场景也比比皆是。不管是你是TOC类销售经常面对个人，还是TOB类销售经常面向企业，这期间总会有无数的讨价还价的环节，销售的本质是一次交换（以物换钱），因此每一次销售你都可以将他想象成谈判，你是否能在谈判过程中为自己争取到更多的筹码，更高的价格，能否在销售逆势中以弱胜强，这看的都是谈判能力。

市面上有关谈判的书籍铺天盖地，我仅仅只推荐一本《哈佛商学院的谈判课》

《哈佛商学院谈判课》改编自哈佛商学院超高人气谈判课程，哈佛教授、谈判专家迪帕克·马哈拉将十五年谈判教学和实战经验集结成书，讲述了真实有效的谈判方法。

这本书以无数个实例来讲述谈判的实践应用，而市面上大多的谈判书籍也都是基于此书进行的衍生，由于篇幅较长，建议采取通读法即可。

推荐指数 ★★★★☆

五、客户关系能力

记得听过好多老一辈的销售在分享时经常会提到要跟客户成为朋友，但是随着时代的快速发展你有没有觉得客户与你聊工作之外的事情越来越难？那该如何去快速突破客户关系呢？

客户关系能力与销售心理学在本质有所相似，区别在于掌握客户关系能力的应用场景将会更广。

我推荐《心里操纵术》，这本书名字听上去可能有点厚黑，但是却是一本不可多得的好书，他从心理学的角度分析该如何去了解人性的复杂及其根源，学会如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人。

《心理操纵术》 推荐指数 ★★★★☆

END