这两年总有朋友要我推荐营销人的书。我不是不推荐他们。是因为我一直纠结该推荐哪些书。如果推荐错了，那就太不适合错的孩子了。

一直以来，我都以为自己在“市场营销专业”上取得了很大的进步空，所以才会不断的买书来补充自己“无知”的大脑。这周整理了一下历年买的营销书籍，不知道的，发现有60多本纯纸质书(很多都是在手机APP里看的)，所以认真整理了一下，本期给大家推荐6本。

第一本书营销原则和实践

苏烟作为一个野路子出身的营销人，从事营销行业12年，有很多实践经验，但一直缺乏营销的“系统思维”，这本书正好满足了这一点。

科特勒神父认为营销是为顾客创造、传递和交流价值的一系列活动。企业要想从客户那里获得价值回报，首先要为客户创造价值。

从定义营销和营销流程，到理解市场和客户价值，再到设计以客户价值为导向的营销策略和营销组合，这本书系统透彻地讲解了营销职业。

强烈建议新手小白先看科特勒父亲的一系列经典书籍，再看其他细分市场的畅销书。建立全面的“营销思维”太重要了(别问我怎么知道的)，不要再走我走过的坑了~

看这本书最大的障碍就是“太干”。如果不是自己的“营销研究会”打出了读书20天，每天分享笔记的旗号，我估计早就放弃了。...

营销管理第二版

《营销管理》一书一直被誉为“营销圣经”。也是科特勒父亲的经典作品。这本书涵盖了营销战略、营销策略和营销管理的所有主题。同时，本书借鉴了经济学、行为科学、管理理论和数学等许多不同学科的研究成果，为分析营销管理中反复出现的问题提供了概念性的工具和框架。

可以是《营销原理与实务》这本书的完美补充我之所以把这本书放在第二位，是因为古语个人觉得第一本比较难读，如果你能坚持读第一本，第二本就会读得很流畅！偷偷告诉你，这本书色彩斑斓，案例很多，看了会觉得好看。...

第三版定位

说实话，这本书是去年才读的。虽然之前听说过很多次，但一直觉得太专业了，读不下去...去年在一个APP上偶然发现这本书，发现读起来其实很流畅，比上两本书轻松多了。...

这本书的核心观点就是一句话:“无论是个人还是产品，最重要的是找到在用户心目中的独特位置，然后围绕这个位置实施策略。"

这本书可以说是“[S2/]过剩经济中的救生艇”。定位理论也是营销领域的必修课，看完就完事了。

第四本书消费者行为

图为《消费行为》第十版，老话是第十二版。作者没变，但增加了一些新内容。《营销原理与实务》和《营销管理》中都提到了消费者行为的内容，这本书讲解的很透彻。

营销本身就是为顾客创造、传递和交流价值的活动。因此，研究客户的消费行为就显得尤为重要。这本书从微观到宏观清晰地解释了消费者行为，并不是很枯燥。每一章都有很多故事介绍主题，通俗易懂。但毕竟是400页的书，看久了会很累。建议你放慢阅读速度。每章的开头和结尾都有预习和复习内容，可以帮助你学好。

价值的力量

之所以把这本书放在消费者行为后面，是因为它从消费者行为入手，研究价值在交易行为中的重要作用，从而提出企业管理要着眼于“价值创造”和“价值认知构建”。

这本书从价值的角度重新定义了营销的概念，提出了“价值营销”的概念，主张营销应着眼于两个方面:在产品创新端为消费者创造价值；在消费者传播端建立价值感知。

这本书用“价值”解释了营销和品牌建设的逻辑。营销不再是实现短期销售增长的“技巧”，而是支撑企业长期基础的“方法”。

六。疯狂传记

这本书是老话早期看的一本关于“沟通”的书。疯狂传提出的STEPPS是营销过程中非常实用的六个原则，即“社交货币”、“诱导”、“情感”、“宣传”、“实用”、“实用”

书中STEPPS原理背后有很多心理学原理，也有一些国外的案例。当我们遇到一些在网络上爆炸的文章或案例时，可以用STEPPS原理的六个维度来拆解分析。

这本书最大的缺点就是翻译有点吃力，阅读有点困难，但是我们只要看看里面的干货就可以了~

写在最后:

这次推荐的六本书，我个人的建议是按照推荐的顺序读，这样每一本都能更好的理解。读书是一辈子的事。哪怕每天只看一点点，也会有很大的收获。本期我们先介绍这六本书，后面会精选一些书推荐。祝大家阅读愉快~