人到中年，手里边也有了一些存钱。这时候大多数人应该就会有一种想法了，放着也是放着，不如拿去做投资、理财、创业……

创业无疑是大家选择最多的方式，毕竟能当老板，谁又想到员工呢？

而在创业这条道路中，开店占了大多数，尤其选择开加盟店。毕竟广告说加盟店月入好几万的时候，我想大多数人都是心动的。

网友 @重庆人重庆事 前些天就去打探了一家加盟店，跟老板聊了下她开加盟店后的真实情况。

老板卖窗帘很多年了，也因为卖窗帘，老板接触到的搬新家的顾客较多，而新家新面貌，家家户户都会重新添置新床品。

老板认为这是一个商机，再加上床品又是一件消耗品，今年买了明年可能就又想换一套了，需求量还是有的。而且卖床品还能跟着她本身的窗帘店一起连带销售，于是就有了卖床品这个想法。

既然有了方向，那就是选择卖哪种床品了。因为现在的人都信任品牌，所以如果做个杂牌肯定没太大市场，，所以加盟是老板能想到的最好方式。

老板陆续考察了几个重庆常见的床品品牌店，但是有些加盟要求高，有些不能跟品牌总公司签约，只能跟分公司签，老板自己有顾虑，怕被套进去，于是选择了现在这个床品店加盟。

老板之所以定下现在这个床品品牌，一是觉得品牌知名度不错，开了30多年了，在重庆也属于老品牌了，重庆人信任得过；二是东西质量也过关，性价比比较高，平常老板自己也有去这家店买过床品；三是加盟要求比较简单，加盟费2万，店面统一装修，公司的人会对你的选址进行考察，觉得可行，基本就能加盟成功了。

为了避免过度竞争，一片区域基本只会出现一家加盟店，只有需求量特别大的时候，才会在一个成熟的区域增加加盟商。

老板把加盟店定在了蔡家，一是老板觉得蔡家发展尚可，有很多新建的房子，有房子的地方就有床品需求；二是老板在蔡家有房子，离人和的窗帘店也比较近，两个店来回跑不会很累。如此，老板就成了蔡家这片区域唯一一家此类品牌加盟商。

选好位置之后，就开始流程装修了。

加盟店的要求都是统一装修，一切风格都要按着公司出的设计来装。装修费自己出钱，可以找公司帮你装，也可以自己找人装。最后前前后后加起来，老板在装修方面大概投入了20来万，有10多万是人工材料等费用，有9万多是定制家具的费用。

装修搞定之后，就是进货。总公司换季上新的时候会有订货会，所以老板店里的货，样式花样这些都是自己去总公司挑选回来的。

因为是新店，一切从零开始，所以前期投入比较多，从陈列、打版到铺货到选品。每个看上的花样都囤了一点，所以第一次老板就买进了20多万的货物。

起初老板想得很简单，投入2、30万，只要把东西卖出去，钱应该就很能很快回本了。

可是现实却没这么简单。老板去年12月开业的时候，定了很多高档的床品，像店里的镇店之宝，用的是长绒棉140支双股工艺，一套价格就要3000多。

床品质量模样好，问得人是挺多的，但是大多数人听到价格就被劝退了，以至于老板订了9套，也就只卖出了1套，还是朋友搬新家的时候买的。

而且时间不等人，还没等老板把仓库的货销出去，又到了换季，公司出新品的时候。换季了，自然店里的货物也要更新，所以老板也只能继续进货。

这次老板有了经验，在选品上更加慎重，没有进过多的货物囤积。但因进了不少高档的牛皮席，成本投入还是比较大，所以这次换季铺货又花了20来万。

而之前进得秋冬款床品，因为生意一直不温不火，看得人少，买得人也不多，大量的货物都被积压在了仓库。

尽管公司给加盟商一年5%的免费退货率，但对老板来说，这也是杯水车薪。就跟俄罗斯套娃一样，你囤一次还能接受，但是经营越久，若是卖不出去，库存压得货物就越多。长此以往，钱很容易就全部砸自己手里了。

目前店里的实际情况，其实不容乐观。

店一般会从早8点半，一直开到晚8点半，早上逛得人比较少，大多数都是晚上吃了饭散步逛一逛。

我去的那天逛的人不多，一下午也没遇到几个顾客，本来以为会打个白板，但好在快收班的时候，有回头客带着新客过来选品，最后老顾客和新顾客一人买了一套凉席，才没有让今天打个“零光蛋”的成绩，收入增加1000。

因为最近席子卖得比较好，老板也有了再进一点货的打算。一般是选择款式后，联系公司，交钱了，厂家再进行发货。

选品没什么要求，你可以这一类要一套，那一类要一套。购买上1万以上的货物，厂家是包邮的，如果只进1万以下的货，就需要自己出运费了。所以大多时候，老板补货都是以万为单位的。

从开业到现在，已经6个多月了，老板的想法也从最开始的大赚一笔，变成了能保本就好。

现在店里，两个门面共12000，再加上人工费、水电费、物管费……杂七杂八加起来，每个月的固定支出大概在2万左右。

蔡家这边的人流量、商业这些都不能跟成熟商圈比，所以店里的人气并不算好，收入基本只能处于保本状态。

为了能平衡收支，开源增加收入，老板也绞尽了脑汁。店不温不火的原因除了位置，还有就是宣传上面可能不到位，没有多少人知道这边开了家床品店。所以公司的销售也给老板出了注意，建议他们可以去其他地方做做推广，增加下人气，而公司能做的就是帮你制作一下宣传资料，至于其他的，那就得全靠自己动手丰衣足食了。

老板选择的推广位置在蔡家的街上，某个小区下面，一百米不到还有个正在做活动的超市，人流量比店里要好的多。

老板选择的推广方式很简单，并不是一味发传单，而是直接卖货。来看的顾客不少，但大多数都被价格给劝退了。

所以一天下来，卖的最多的还是那些便宜的床单、被套、枕头了，几十块钱的枕头，199元的四件套……

而价格更高一些的，像五六百、七八百一套的床品基本就没什么人问津了。因为宣传的时候碰上了下雨天，所以卖货的成绩并不没有很理想，收入大概在3000块左右。

除了线下宣传，老板更想进行线上宣传，比较期望的就是开淘宝网店。因为老板做的这个品牌并没有开启线上直售，虽然淘宝有同样名字的店，但标志却不一样，所以线上还是有很大的市场。

为此老板也做出了一些努力，但由于事情比较复杂，只能未来再徐徐图之了……

最后我问了问老板，加盟之前和加盟之后的想法有没有什么变化？老板只是很无奈的说，之前自己没想好，现实想的出入太大了。

最初的时候，只想着最多也就2、30万的投入，压根儿没想到会变成现在这样，上一笔投入的钱还没回来，又要给下一笔进货钱了，就像个无底洞一样……

至于有没有后悔，老板只说店肯定是要继续开下去的，毕竟已经在加盟店上已经投入了近百万，现在想要抽身的话，之前的一切投入就打水漂了。

如果生意持续不好，那可能只有重新选址开店了，不过这也是万不得已的情况，毕竟再次装修一遍，就真的太花时间、精力和钱了……

老板现在能做的只能期待蔡家未来可期了，等以后人流量上去了，生意可能也就好了……

最后我也想提醒大家，创业没你想的那么简单，哪怕像老板这样做了十几年生意的人，都有可能翻车，更别说你我这样的生意小白了，加盟需谨慎，希望大家都不会成为被割韭菜的那一批人。