摘要：日本2020年线上零售额高达1150亿美元，是世界第四大电商市场，互联网使用率和智能手机的普及率位居世界前列，疫情影响下，线上电商普及率和使用率大幅增加，所以说，日本电商市场还有很大的发展空间。

4.9万卖家，1.15亿注册会员，2019年营业额突破370亿美元的乐天市场（Rakuten Ichiba）不仅是日本“国宝级”电商平台，同时也成功跻身全球最具影响力电商的行列。

线上购物平台占据日本电子商务的半壁江山，而乐天又是号令这半壁江山的“武林盟主”，日本大约1/3的电商交易通过乐天平台实现。

日本乐天没有自营产品，鼓励卖家们打造个性化产品的同时给予卖家们相当的自主选择权，整个平台的氛围轻松活泼。

日本乐天1.15亿的客流量占到日本人口的90%，从学生党到家庭主妇，用户覆盖面非常广。与日亚不同，日本乐天的消费群体集中在30-50岁女性，为满足家庭日常生活所需经常大量采购。

2020年，受疫情影响日本消费者的购买偏好也发生了变化：区别全价商品，他们更愿意选择优惠产品；居家时间长，家用办公品需求暴涨，且买家针对普通家居、常用3C产品的升级换代的意愿更强烈。

目前，依据最新的乐天市场Guidebook数据，乐天市场各个品类占日本市场整体的比例大致分为：服装时尚类37.5%，生活家居类38.6%，美容美妆类30.4%，食品41.9%，以及家电类15.3%。

三、乐天店铺运营：本地化思维是关键

日本乐天的店铺和listing，两个字，讲究。

1. 颜色上，日本流行颜色为白色、黑色和深蓝色

2. 喜欢的设计风格偏向可爱型

3. 消费者不过度追求国际大品牌，中国价廉物美的商品极有机会

4. 消费者对产品质量要求十分之高，几乎达到吹毛求疵的地步，中国卖家要仔细选品

5.详情页的图文想要在第一时间抓人眼球，需要做的就是简单直接，突出卖点（重点），产品详情要尽可能地细化使用步骤，注意事项等等，

6. 日本节日多，12月份年货大采购时日本人会不惜血本大购物，中国卖家要及时备货做好规划，提前做好产品刊登。斑马ERP是唯一一家实现与日本乐天产品刊登的平台，支持1688、淘宝、拼多多采集产品，批量翻译，批量编辑图片，自动计价并上传至乐天后台，实现高效化产品管理。乐天卖家可以百度“斑马易境”，注册后免费体验

7. 日本民族迷恋于熟悉的品牌，一旦购买会长期持续购买，复购率很高。所以商品的第一印象很重要

由于日本人会更注重产品品质，用倾销打闪电战攻占市场份额的做法在日本是行不通的。日本人思想缜密且谨慎，冲动购物的概率不大，下单之前货比三家，搜刮攻略才符合大和民族的属性。所以卖家们在选品过程中要考虑目标市场主要消费群体的特质，因地制宜。

很多跨境电商卖家为了选出一款爆款产品，花费了大量的时间和精力。

一个爆款产品的选出绝对不是凭运气，而是通过极其科学的方法选出的。小白商家选出一款，放到平台上立刻就成为爆品，但是这种几率很小，也不可复制。

今天就给大家介绍下选出一款爆款产品需要考虑的几个问题。

一理想的爆款产品应该具备什么？

1.已经出现在销售平台的首页或者各品类的首页。

2.运输成本低，批量发货更低。

3.利润空间足够。

4.热度高，但是竞争力还没起来。

5.没有品牌垄断，还处于自由竞争阶段。

6.销量还处于上升期，未来一段时间还有巨大市场需求。

7.产品容易清关。

符合以上条件的产品，才值得我们花费时间和金钱来打造和推广。

分析收集到的数据得出结论，去找潜在爆品。

1）受众需求定位：选择刚需产品，可以深度挖掘客户，开发产品。（日本女性，消费者多，复购率高）

2）产品的潜在市场：通过产品的搜索量，选择容易被用户搜索的产品关键词。

3）产品利润：要看产品投入产出，所得利润空间。

4）产品种类：服装、门票、食品等。

由于外出自肃和宅家办公的宣传，消费者对于电商网站的需求大幅度提高。

「日本网络经济新闻」最近汇编了记者报道的三个类别的趋势预测。所有产品的共同点是关键字「宅家时间」。尽管新冠持续很长时间，但我们在家里的消费方式却在多样化。「宅家时间」从2020年起就已流行，2021年预计将「宅家时间」再次升级。

<关键词>

①室内装饰

2021年趋势可能是工作与娱乐并存。「在家工作」已成为上班族的家常便饭，并且已经建立了在私人空间进行业务混合的生活方式。这些生活方式在室内装饰市场上蓬勃发展。

②新鲜食品EC

预计由于新冠的影响，夜间去餐厅的人数将继续减少，在家中做菜感觉像在“餐厅”。

③化妆品

2021年，在家就可以自我护理的美容仪器将会非常流行。其他还有：超保湿面膜；防晒产品；男士化妆品等。并不是只有外出才会有紫外线，在家也会有紫外线，因此对比口红等戴上口罩就不需要的化妆品而言，护肤品、防晒产品销量会更好。

很多跨境电商卖家察觉到日本电商市场日渐火热，而现在由于国外的疫情，反而对中国卖家带来了机遇。近两年围观日本乐天市场的卖家呼声高，平台更是迸发出巨大的能量，高速增长。期待更多中国卖家进驻日本乐天，打造爆款。

梨歌简介：20岁孤身赴日留学，日本国立静冈大学科技管理硕士。毕业后留日创业，成为早期日本跨境电商矩阵创造者，创立第一家跨境二手奢侈品电商平台 【宝到了】。

创立了【东京第一站】，一直致力于帮企业/个人出海日本，希望“帮优秀的人更成功！”。

由四大业务群组成：1.众筹和日本设计；2.全日本渠道全网络分销；3.日本本地营销推广；4.一站式工商财务商标注册。

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