欧阳娜娜种草的产品一波接一波，热爱并享受生活的年轻人追拥得前仆后继。从KOL到KOC营销转变，消费者心理开始更认同关系和圈层归属。

对于快消零售品牌来说，今天的消费市场潜力和压力并行，更加个性化、多元化的消费需求被挖掘出来，来自美妆日化、饮料零食以及生活方式等垂直赛道的新品牌也是层出不穷。如何抓住当下消费主力人群，并产生持续的互动和复购，成为很多品牌一直在寻找的“流量解药”。

根据艾媒数据显示，2021年中国大学生年度消费规模预计超7000亿元。聚集了Z世代年轻人的大学校园潜藏着巨大的消费潜力，也成为元气森林、新希望乳业等头部品牌破解流量瓶颈的突破口。

今天，私域运营成为快消品牌精细化运营的普遍共识，从学生阶段开始培养的品牌用户忠诚度，将拉长整个用户生命周期价值和用户黏性。但是，面向校园市场的大学生用户群体，如何更快速更高质量的实现渠道下沉？搭建品牌私域运营场景，又该如何进行校园的个性化落地？

一部分年轻的快消品牌先玩了起来。

2021年3月，华西乳业、斑布、欧气等快消品牌通过在川渝30余所高校举办的“营式英雄”校园营销大赛，以视频创意、营销策划和实战售卖等形式相结合，吸引两千多名学生报名参加，实现品牌影响超过10万人次，在实战阶段售卖成交上千单，创造GMV营收过10万。

C梗校园主办的“营式英雄”校园营销大赛

新希望推出的苏打气泡水“欧气”，在大规模进驻大众消费市场渠道前，在年轻人聚集的大学校园，打响了新品测试和品牌推广的第一枪。通过“营式英雄”营销大赛活动，欧气在内容资产上收获创意视频60多个、营销策划方案80余份，品牌传播全网曝光量达到100万+。此外，通过营销活动，欧气在川内20所高校铺设渠道160余家，实现产品售卖近2500单，线上占比达到60%。

校园是个小市场，高校网络形成的大市场，聚集着当下快消品牌竭力拉拢的主流年轻消费力量。无论是提前占领年轻受众心智的品牌宣传，还是以校园小市场进行新品和营销测试，企业快速打入高校市场，连接更多年轻人，是所有快消企业都想拿下的游戏副本。

当下火热的私域运营，从用户生命周期深挖用户价值，解决了流量高企下的企业增长困境。连接校园大学生群体，进行品牌校园化的私域运营，欧气、斑布、洁柔、爱尔康等品牌就通过引入校园私域运营解决方案，成功打入大学生社群进行内容创意、实战售卖和数据回收。

天猫发布的《校园人群洞察报告》显示，年轻一代作为消费的主力军，除了学习工具产品之外，主要花费集中在美妆护理、运动健康和饮料零食上。快消品牌通过校园私域运营，一方面能够实现年轻用户的高频复购，同时也能在学生阶段更早地进行品牌忠诚度培养。

深耕快消零售行业私域运营解决方案，我行我数针对品牌校园渠道私域运营提出了个性化解决方案：「C梗校园」。

校园私域运营的基本业务模式，就是结合线上线下的“活动+社群+内容”矩阵，达成深度链接品牌和校园用户群体，帮助品牌企业实现校园渠道下沉，延长品牌用户生命周期价值，同时实施品牌在“校园阶段的忠诚用户养成计划”。

校园私域用户运营，「C梗校园」给出的解决思路，就是从校园用户拉新引流、促活留存到转化裂变的用户全周期精细化运营。通过内容创意、营销策划、实战销售等形式，基于小程序商城、微信社区形成大规模的品牌曝光、用户沉淀和销售转化。

C梗校园的服务体系，“C梗商城”承载各大品牌电商入驻合作，“C梗会员”小程序方便后续品牌私域会员建群及转化，“C是什么梗”内容矩阵在微信公众号、小红书、抖音、B站等形成多渠道的品牌内容曝光。

C梗校园“营销+会员+内容”体系

以品牌A为例，校园KOC通过线上线下推广拉新，当用户进入“C梗商城”进行相关品牌商品购买，完成支付后用户自动沉淀到“C梗会员”小程序进行长期的留存转化，并通过企微引导转为品牌私域会员。在今年3月的营销大赛中，通过校园渠道推广运营，该品牌公众号一周内新增粉丝超万人，新建品牌校园会员社群27个。

通过设置校园前置仓及渠道合作门店，实现高效的线上购买线下配送的O2O零售模式，基于C梗商城的进销存数据化管理，也能更方便品牌实现库存数据的可视化和实时化管理。

在拉新阶段，C梗校园通过线上线下及KOC专属的引流渠道识别码进行拉新，面向不同学校、组织和KOC的拉新效果和后期转化质量，面向具体活动、具体品牌、门店库存等都能实现不同维度的实时数据反馈。

C梗校园营销活动实时数据大屏

C梗校园解决方案，创新性地将快消领域分销员模式引入校园，通过校园合伙人/分销员成为KOC推广销售网络，基于C梗小程序商城的分销体系，实现合伙人/分销员、摊点、学校等“点线面”等多维度的数据分析，实现数据驱动下的校园私域运营。

C是什么？是校园Campus、连接Contact、原创内容Content，也是挑剔/批判Critical，C梗校园就就链接校园、提升能力、就业指导和一起进步的共同体，号召敢于挑战的年轻一代和品牌，以“C位精神”实现企业和学生的相互成就。

C梗校园链接高校和企业，搭建了大学生就业实践平台和能力素质拓展平台，帮助高校学生社会实践提升能力，帮助企业培养优秀员工。2021年，C梗联合50多所大学玩转营销赛事活动，培养高校营销精英超过1万人，通过5期企业参访实践活动，持续影响大学生超过30万人次。

C梗校园-企业参访活动

当Z世代逐步成为当下消费主力军，品牌激励拉拢并希望通过品宣和精细运营实现这些忠诚用户培养，在存量环境下寻求消费者的后续复购和推荐，从大学校园开始和年轻人做朋友，一起共创共赢，也许是个不错的主意。

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