如果是一个刚刚入行房地产策划，那你最核心要做的事情应该是执行，执行要比知识用处会更大，这个时候的技能不是我们想象当中那种专业性非常强，非常系统的技能，而是什么呢？而是一些常规的工作上经常遇就是碰到的这种技能，比如沟通的技能，这样一个就是简单的一个办公的技能，其实已经足够。
核心其实就是一点，你用心就好，为什么上来没有给很多知识，或者上来没有非常多的学习的材料，包括数据，包括理论作为支持，其实在工作当中有一个非常核心的问题，基本上现在目前来讲，尤其是推广期，就分为四个阶段，导入期，成长期，成熟期和衰退期。
你一上来就可以判断，你是在哪个项目的哪个阶段你介入了吗？你可能在判断这个时期你需要做的主要工作，以及面对的主要问题，这些东东西可能对于你来说都是陌生的。
所以说首先，这个时候的学习，其实如果真想做到针对性和靶向性，其实非常难的。难点主要有两个，客观层面上来讲，就是你面对的这个事物，它本身是需要你的一个了解过程，然后主观来讲，就是你个人本身，因为没有上来，就是耳濡目染的就是房地产策划的一些知识的积累，就是你来理解一些概念的时候，其实是非常生硬的，而且就是你能通过理解这些知识，概念，理论，来把它变成这种技能，变成生产力或者去解决问题，其实也是存在难度。
所以你上来就进入一个企业，一个体系内，你就想迅速成长，然后有一定的这种工作经验也好，或者说这个解决问题的能力也好，这个其实上来不是特别现实。那我们应该怎么做呢？其实这个时候就像人人的一生一样，其实你要做的很多事情，不是这个你上来就有一个什么样的理论，其实你需要建立一个三观？
就是世界观，人生观，价值观实际上建立相关的，站在这三观的角度，你也不要觉得好大，这个东西如果去实践了，针对生存最直观的那种感受其实就是三观的建立。
这三观如何理解呢？其实非常生活。举个例子，在公交车上，其实是要来建立你的三观的，不要感觉三观是一个很很高大上的东西，它其实关乎到你生存最更根本的三个必要条件。首先你要去确立一个基础，就是它不是什么高大上，什么深奥的理论，不是，他只是关乎你生存的三个条件，为什么？
你上公交车以后，首先你要做的三件事是什么，第一件事是你要看里面是就是有多少人。说白了就是你现在目前就是上到这趟车上以后你要观察这个车上是拥挤还是寥寥无几，那你就知道整个这个公交车里的环境。这个其实就有一个定义了，这个时候我个人感觉是什么？这个就是你世界观。
为什么？就是你于公交车上，无论是汽车本身，还是于这个上面，所有这个人产生这样一个关系，其实就是你的世界观，比如拥挤的环境下，我们可能说白了就是你的世界观建立就是你来判断你所处的环境，就是很客观的一个世界观。
对人生观是什么呢？你要知道自己要站在一个什么样的位置上，比如说我还可能要坐到终点站，这个说白你要判断要选择一个什么样的位置。比如我要选择一个非常靠后的位置，因为这个位置不经常过人，然后另外就是说不打扰大家，比较松快一点。这其实就是你的人生观，就是根据你的目的地，或者说根据你的意图，你有这样一个选择，这就是你的人生观。
这个时候可能还会有什么，你是不是还得观察一下就是呃这个出入口的情况，然后整个儿这个就是未来你可能要面临的一个操作，比如说我到时候比如我选择下车的时候，我能迅速第一时间下车。另外比如说我自身是一个非常这个青壮年，然后我旁边如果要是有年龄比较大的人，或者说有孕妇，孩子，我应该如何对待他们。比如有座位的时候我就会让给他们，或者说这个有孩子也没有做的时候，我我可能就下意识可能会去保护他一下，就是在车里面我会对自己有一个简单的定位，就是我虽然是这个车里的一员，但是因为我是青壮年，而且我下车比较晚，上车的这些人，可能说白就是和我产生一些这种，就说临时的这样一个就是同为乘客的这样的关系的情况下，我应该做怎样的一个就是角色定位。
或者我今天可能也不太舒服，那我可能就出来，我可能要看周边，谁可能就是很快不下车，我可能要寻找一个座位，其实这样的一个人生的定位，就是你在车上的这样一个简单承诺关系，就是你的价值观。
房地产策划，尤其新人的三观应该如何制定，其实这是上来要做的就是第一件的事儿，为什么这样讲呢？因为说白了就是你只用在项目建立了这个自己的这个三观，你才能游刃有余。第二做很多事情是有把向性，第三你的目标会非常明确来，第四就是以真正在这样的情况下还去学习检察官，那这个效率是高的，然后另外你在这个这个目标非常明确的情况下，你的这个各种工作的开，包括这个成长，就会比别人快。
其实三观是潜移默化的，你不去意识它，其实你也是在精力，那为什么今天要提出来？因为三观本身是有优化以及提升了空间的，这个东西其实说就是解决你迷茫时期最核心的这样一个东西。
如果你的三观不清晰的，或者说你根本就没有意识到这件事，那你遇到遇到困难，或者说这个有阻力平静的时候，那我觉得你放弃的可能性非常大，尤其是这个职场上对自己有一个第一是客观的了解和，另外有一个基本的非常这个符合逻辑的这样一个判断，那这些东西建立了什么技能，其实这些东西就降低了你三观明确的执着，所以说上来的话就是你作为一个新人，其实不是说那你需要这个去学什么东西，而是首先要就是你要在一个新的环境下生存，首先要建立的是三观：世界观，人生观，价值观。
策划的工作当中如何建立三观？
首先，你进入一个啊环境，尤其策划的环境，根据企业的整体愿景和项目的成熟程度，这个是非常关键的两个点。这个里面有一个核心，你是不是首先得先看看整个你所处的这个环境好与不好，行于不行是吧？适不适合你待下去？
另外你能得到什么？虽然说这些问题展现的比较深，但是前期其实你应该有一个非常初步的判断。初步的判断是什么呢？其实首先立案或项目角度来讲，一个项目不在于它的大与小，而在于整个企业的一个出发点，就是大家做电商是个目的是就是因为企业本身也应该是有三观。
举个最简单的例子，你坐公交车，车上首先第一点肯定不会有豪华座椅，一趟车子最长也不会超过两个小时，三个小时的就是再长，我觉得就其实就没有什么价值了。所以说，你去了你看到整个的办公环境，其实他赢了，从另外一个层面反映了，就是你上的是一辆公交车还是一辆大巴车，还是一样，这个旅行车？就从办公的环境以及人员的配置上，其实能感觉到这就是企业最核心的是就是就是你感觉那是世界观。
看的时候主要是看这些东西，包括项目本身的它的一个配套，包括项目本身的产品的设计各方面，其实这些东西你都可以用，就是最常规的就是我们生活常识类的，这种判断依据就完全可以判断。你要对这个环境有一个定义，比如说整个这个企业积极向上来说，这个企业目前是发展的，这个作为捉襟见肘，还是说这个企业现在目前属于非常稳定的一个，就是这个运营期，这个是整个判断，他会影响到什么你未来的一个发展。
然后你上来聊的话肯定不能说就是你有很多态度，我就有很多想法，然后你要表达自己的什么一个观点，这样的聊天就是尤其是在前期，对你的帮助并不大。比如说你做一个这个老员工，或者说你作为一个前辈，你遇到了一个新人，这个新人每天都有自己的想法和观点，然后去跟你去讨论，或者说就是说白了就是我们经常说的洗脑，总想这个给给你一点儿，然后感觉自己很有优越感，或者说自己的这个能力有多强，或者独到的见解，如果是这样，你是不是也会觉得有点儿有点儿服的那个年轻人。
你上来先入为主的判断，你很容易带着有色眼镜去看好多东西，那这个时候就会出现一个什么样的问题，就是你没法这个吸收更多来自于这种新鲜，如果你不能获得更多的信息，在未来你整个这个判断过程里面可能误差就会比较大。其实后期，一个非常好的一个获取这个信息的这样一个方面，就是问你提问的形式，尤其是刚入行的人，那一定要养成会提问的行为。
提问有几个优势呢？
第一个谦虚，谁都会喜欢你谦虚，大家感觉你比较好接触，然后愿意听取别人的意见，然后也比较勤奋的，这个大家都愿意和这样的人聊的，因为这样的人会给你一种很舒服的。讲不一定里面每个人可能心里都有这样一个驾驭或者被驾驭，可能是人类的本性，因为你提问的方式就大家会感觉很舒服，驾驭的这种关系，就是谁主动谁被动，其实表现出来了。所以说最好把姿态放低了，我是这个接受方，你是主动要，我供应。
接下来我们要做什么？要建立自己的人生观。你在这个里边儿你要扮演一个什么样的角色，首先是新人嘛，其实什么也不懂，可能现在你都不是很清楚，或者说就是领导给你的定位，可能这个时候都是很模糊的。这时候我需要怎么做呢？在我个人角度，我又是新人，我还需要积攒我的房地产的阅历，然后有一些这个起码基础性学习的基础，这样需要当时给自己电影，现在就是什么都干，所以说我就扮演一个角色，只要你交给我的工作，我都会去这个非常认真的这个去完成。
目的是什么？积累一个月，或者说学一些知识，这个榜样性肯定是不够的，既然进了地产行业，感觉这个行业应该是第一是有钱，第二你要在这行业行业里一个升华，就目前你基本上就还没有真正判断自依据，你说为什么最后做了方向策划，因为你都不知道接下来你要干什么，你要解决公司的什么，你只是有这样一个工作机会，而且是领导这个就是把这个东西就是托付给你。
说白了只要有活儿，我能干的活儿，我都会义不容辞。快速融入团队，融入指的是什么呢？快速的融入房地产管理的模式下，或者说让自己迅速成为一个合格的这个房地产的一个工作人员，就这么简单。这个再往高一级的目标就是想做一个合格的策划，那如何在一个招商部里然后实现这些东西呢？
其实招商本身也是营销市场的一部分，只不过说白了就是她可能和这个销售买卖有一些区别，这里面可能也会涉及多多少少的设计，涉及到策划的一些东西，整个的招商说辞，包括这个整个招商的资料整理，客户洽谈，整个这个招商业态的这个规划，还有这个整个这个建筑结构的整个的市场调研，所有就是关于关于策划的活儿，都要非常用心。
进一个团队，如果你真的想成长更快，学习更多是吧，获得更多的机会，那你需要怎么做呢？就是你要你要学会有自己的位置，你的人生观，这个位置不是职务来确定，也不是职能来训练这个位置，说白了就是你干这件事儿的时候，你扮演一个什么样的角色。
你是旁观者，还是这个深度参与者？是这利益分配者，规则制定者？你要有这样的一个判断依据了。大家其实都能感受到的很多东西，你干活种种，大家也能看到，其实就是用心这两字。
人人与人之间产生信任的，整个一个过程的时间大概需要两年，就是大家都在工作当中，就是一是磨合，彼此了解，最后就是信任。有了信任了你才可能出来走的更近，然后这个获得的更多，然后就大家可能会和你分享这个更多的感受。
