这些年，老是流传一些笑话，造原子弹的不如卖茶叶蛋的、985211不如炒房的、奋斗五年还不如当地城市三个月涨的房价多、大学毕业工作一年不如小商小贩两个月的收入高……这不是笑话，这是事实。但，这只是曾经的事实。
时代在发展，社会在变化，很多创业者发现最近几年的生意越来越难做了，问题到底出在哪里？
今天我来到重庆沙坪坝三峡广场的地下商城，这是很多学生和刚踏入社会的女孩子喜欢闲逛、选购衣服的地方。十年前，我在这里看上了一件衣服，老板喊价200，老板喊出的价格，我无法还价，因为无论我还价150还是还价100，我都觉得贵，而且老板也不会卖给我。同行的朋友帮我还价，25！老板骂骂咧咧地说，“不会还价不要还，把我进价都还没了。”在我和朋友准备离开之时又被老板喊回来，最终，以30元成交。
对于我这种不会讲价的人来说，这样的购物体验很不好，总怕还价还高了，我自己买亏了。我常常思考一个问题，这件衣服卖给我30，这么便宜，它的进价到底是多少？许多年后我知道了，这样的商品进价15块，卖30已经很暴利了，当时他们希望的是你还价100，他可以赚N倍的利润。轻轻松松，一天卖两件衣服，就可以抵过一个高薪白领。这合理么？符合经济学原理？这样的暴利终究会有人来争夺，所以才有了电商和直播带货的杀入。
今天再来这个地方，发现有很大变化。人没有以前多啦，几乎每家每户都将商品明码标价，其中最多的标价是50元一件，50元两件。比十年前的价格便宜多了。好多店铺门口都贴有转让和出租的标识，曾经这里的铺面可是一铺难求啊。曾经经营好一个这样9平方的店铺，可以一年攒一套房。
这些零售店主到当地城市的批发市场进货，城市批发商到广州、杭州等特大服装批发市场进货，特大批发市场的商家又到厂家进货。因为信息的闭塞和物流的不发达，这中间每一个角色都充当着搬运工，都在利用信息差赚取暴利的差额。因为量大，这笔差额的数字就相当惊人了，有的中间商一年赚一套房，有的中间商一年可以赚一套别墅。
什么时候，商品才能够从厂家直接到终端消费者手里呢？没有中间商赚差价，厂家的利润可以提高，顾客购买的成本也可以降低。这几年，电商发展迅猛，互联网信息的渗透，物流业的飞速发展，可以让一件商品从厂家直接到达顾客手里，物美价廉，服务贴心，七天无理由退货，退货还有运费险，商品的价值重新得到了定义。
当商品的品质、价格、服务都有强烈的对比的时候，顾客知道该怎么选择。再没有那么多傻顾客了，换句话说，即便有，也没那么多了。当这个市场，冤大头不再多，你的生意是不是就难了？旁人见你这些年赚了钱，买房买车，这生意真简单，也加入到这个行业来，你的生意是不是就更加举步维艰了？这也是为什么我们满眼见到的都是门市转让、清仓大处理！
这仅仅是服装行业的冰山一角，其他行业也一样。各个自媒体平台最多的号是什么号？创业号、营销号！教你如何做生意，教你如何运营，连原本大家瞧不起的奶茶、小吃都有专业的运营团队操作了，你眼里看到的一个面馆，不再仅仅是两口子起早摸黑辛苦经营的小店，而是背后有情怀、有故事、有团队在专业操刀。这也是为什么，你卖衣服卖不出去，你卖奶茶也卖不出去，连卖烤串都需情怀和营销的渗入了，怎么突然之间，感觉就这么难了呢？
这里说个故事，我朋友，某销售公司老总，因这几年经营不善，机缘巧合进入到了农副产品的批发行业中，专门批发豆芽、魔芋、豆腐等。没错，销售总经理去做批发，常人看到的是他吃不了这个苦，但事实证明，通过两年的努力，他把接手时这个批发门店从行业排名第三十挤进第三，年利润从最初的30万上升到150万。我朋友可能在原行业战绩并不突出，竞争对手均是同行业各个国企甚至上市公司城市总经理，进入到批发这样段位比较低的行业，对手都是两眼一抹黑，几十年来都是只会进货卖货、毫无营销概念的主儿，自然打遍天下无敌手。人家两代人辛勤经营的市场，他花两年时间打得人家懵逼得都不知道销量为啥下滑的。
这就是为什么你做生意这么难的原因！顾客聪明了，同行数量急剧增加，还有源源不断比自己更优秀的对手加入到这个市场，不难那是不可能的！
创业难，难于上青天。现在所有的生意都被称之为创业。你看看满大街的奶茶店、小吃店，看看那么多的品牌服装店，再看看全网轰炸无处不在的的各类招商广告。这些都只是营生，不叫创业。如果把父母的养老钱逼出来、把房子抵押、刷爆信用卡、做各种贷款去加盟开店，一股脑往坑里跳，那叫韭菜，不叫创业。
我朋友开整形医院，19年倒闭了，亏了3000多万。然后他们特别庆幸在疫情之前做了一个英明的决定，卖掉了所有设备，退回了房租押金，准备进行新的项目——给整形医院的团队做培训。好笑吧，自己都把医院开垮了，然后去培训别人如何经营医院。是的，过去五年，最赚钱的行业是招商，招一个傻子就可以赚5-50万。
古代竹林七贤的王戎7岁的时候，就知道路边的李树接着硕大的李子无人采摘，那一定是这棵梨树上的李子非常苦涩。如果好吃早被人采摘完了。难道我们的智商真的要不如1800年前的一个七岁孩童？
什么才是创业？
个人认为，创业必须有核心技能，这个技能不是你去培训学校培训就有的。培训学校的老师厉害就自己去做生意去了。我们应该去优秀的企业里面找优秀的人学习。比如，你要开餐馆，你可以去名店里面拜师，不开工资去帮忙。你要开奶茶店，你可以找生意最好的店去当服务员等等。
真正的创业应该是能做到一家公司的销售经理以上，有自己培训的员工，自己开发的客户人脉，自己经历过的失败和成功，在带着这些资源去创业。这才是业，不是混饭吃的去路。
滴滴出行创始人、董事长兼执行官 程维
普通家庭出生，二流大学毕业，大学毕业干过地推员、洗脚城经理，05年进入阿里做销售工作，主要是做地推。11年，成为阿里旗下B2B公司最年轻的区域经理，在阿里的6年积累了大量的资源、人脉和经验。12年离开阿里创建滴滴出行，短短几年时间，收购优步、狙击美团，在全国350个打车平台中脱颖而出，一家独大。滴滴成长迅疾而野蛮，整合阿里的人、腾讯的资源和百度的技术，创造出互联网历史上最快的增长记录。
谁学跟创始人、董事长兼CEO 陈向东
一个师范学校毕业的普通初中老师。在新东方从老师开始，一直干到新东方集团执行总裁，2014年6月辞职创业，带领团队创办跟谁学，团队成员主要来自于新东方等教育培训机构及百度、阿里、腾讯等互联网公司，2015年3月30日，宣布A轮融资5000万美元，刷新中国创业公司A轮融资记录。19年，跟谁学在美国纽交所挂牌上市，截至19年底，跟谁学市值达到250亿元。
现在我们耳熟能详的优秀的创业者在创业之初都具备：有团队、有人脉、有信息、有经验这几个必不可少的创业条件。只有有充分的创业准备，才有可能在残酷的市场竞争中存活下来并发展壮大。
我想真正的创业不应该是一股风地去当韭菜任人宰割，而是在积累到一定的资源过后开辟属于自己的天地。随着经济下行的影响，会有更多优秀的人下沉进入到各个行业。
随着电商的迅猛发展，直播带货的兴起，当工厂真正实现直接对接客户的时候，就是中间商的末日。在电商和直播带货的围剿下，中间商注定没有生存空间直至退出市场。未来是属于有知识有文化有进取心的创业者！
最后问所有打算创业的朋友一个问题：
你凭什么赢？凭你有幸阅读了割韭菜的招商广告？凭你看了许多被强制送达的割韭菜的短视频？还是凭你看了那么多青春偶像剧？
没有核心竞争力的创业，就是韭菜！是专业招商的韭菜、批发商的韭菜、房东的韭菜、广告运营的韭菜、装修公司的韭菜、整个社会的韭菜！
