美迪电商学院官网vip(电商人如何在过年前，给自已赚个年终奖)

河南商电资讯

2022-04-20 18:59:45

离除夕还有一个月的时间，朋友圈看到这么一条动态：

“一直以为自己很坚强，刚刚有人一句话把我问哭了，你有钱过年吗？”有钱没钱回家过年。

年底了作为电商人也可以问问自己：今年赚钱了吗？赚了多少钱？

估计有人想哭了，没有赚到钱，赚到一堆货。

双十一预热不行，双十二卖得不多，新规则上台，涉嫌出售质量不合格商品直接枪毙掉了。剩下的库存何去何从？

有人心理安慰自己：货也是钱，明年再卖吧。

库存清不清？货能不能留着明年卖？

答案：不能。

1、资金压力。

在经济仍然下行的大环境下，只有钱拿到手上是相对有安全感的。没有活资金明年如何运营，如何开发新品，如何有精力去适应新的平台推广规则？

2、新技术的变革导致成本的下降。

每个行业都面临着工艺，材质，技术的革新，直接影响产品的生产成本。

小编家血一样的教训，车间生产成本58元的某类睡衣压货上万件，盘算着睡衣款式变化不是特别多第二年再卖，就没有想着清货。
殊不知第二年使用的这种面料在江苏某地大量生产且工艺更新，成本大量下降。
结果是第二年同类产品淘宝上的卖价是我们前一年产品的成本价。（当然质量比咱家的次一个级别），但是市场已经被搅得一滩浑水，如何去营销上一年的库存？

3、产品保质期。

有的卖家不屑这个点，我买的是服装，电器，数码，又不是食品，护肤品，怎么会有保质期。

服装，款式可能会跟不上潮流；布料的染色随着时间会褪得不均匀；包装挤压会变形；试想这种产品如何卖呢？

库存何时清？

很多大卖家在双十二就开始清库存了，任何产品的市场总是有饱和度的。比如加绒牛仔裤市场容量总共10万件，别的商家提早清仓占领市场5万件了，那么就只剩下五万的容量了。

出名要趁早，做事要趁早，那么清仓也更是要趁早，否则就是先下手为强，后下手遭殃。

所以清仓趁早，抢占市场。早到什么时候，你看到这篇文章的时候。

库存怎么清？

每个店铺都有自己清库存的方式，美迪君也在这里总结了几条自己做过的方式，希望能够给到大家一些参考。当然清库存的前提一定是低利润甚至0利润或者亏本的。

1、福袋——玩刺激，玩运气，玩心跳

利用福袋消化库存相比单件处理的方式是抓住了清仓是以店铺为整体销售，可以维持住店铺客单价。详情页写出福袋的规则，可以展示出部分或者全部福袋商品。如果是老客户比较多的店铺可以以答谢老客户的来宣传。如果性价比确实是比较高，那么评价也会是很不错的，同时也会增加老客户的粘性。

2、报名官方的清仓平台：qing.taobao.com