作者|关键明 张阳
编辑|水松
这是关键明和张阳原创的第63420字
全文4573字|阅读需要9分钟
"老师，我要疯了！"
我收到一位朋友的微信。
"我有个做服装生意的兄弟，以前是开线下店的，去年搞了一年抖音，买了套市中心的房子，催我赶紧做抖音。”
另一个朋友又拦着我，说抖音千万不能碰，他弄了一个月，才出了5单，直播间根本没人，中小企业没戏，只有跨国集团才能做。
“他们俩结论完全相反，我都懵了，老师，您比较专业，今年还能做抖音吗？”
不止他，还有上百个人问过我这个问题，所以，今天我专门写一篇文章，跟你分析：
- 2021年，做抖音还能赚到钱吗？
- 怎样才能赚到钱？
做抖音能不能赚钱，要看蛋糕够不够大？
去年抖音电商的GMV只有一千多亿，今年预计会到6000-7000多亿，中间有5000亿增量，预计明年增长到1.2万亿。连年翻倍增长，你觉得快不快？有没有机会？
有人可能会说，5000亿多吗？我没有概念。
我给你举几个例子，你就明白了。
请你想象一下，给你5000亿，你打算怎么花？
你可能会想，要实现买车自由。以宝马7系顶配为例，按250万/辆算，你可以买20万辆，就算每天换一辆，你也要花上548年，才能换完。
你可能会想买包，以顶配铂金爱马仕包为例，每个100万，你可以买50万个。假设一栋别墅能装下1万个爱马仕，你需要50栋别墅。
你可能会想环游世界，假设你每天花50万，你可以花上100万天，你要超过2739年才能花完。
看到这里，你对5000亿有了些概念。
接下来，我们再举几个生意上的例子。
拼多多增长快吧？2019年的GMV是10066亿，2020年是16676亿，增长了6610亿。5000亿，相当于去年一个拼多多的增长。
你知道一个城市的GDP是多少吗？哈尔滨，2020年的GDP是5183.8亿，抖音电商今年的增长，约等于一个省会城市的GDP。
我们再算笔账，完美日记去年营收是52.3亿，抖音电商一年的增量，可以容纳100个完美日记。罗永浩2020年的成交额是19.71亿，能容纳253个罗永浩。
可能有人会说，这5000亿的增量，意味着什么呢？
请你想象一下，你今天想吃蛋糕，你面前有两个房间。
房间A：桌子有个脸盆一样大的蛋糕，一大群人围着桌子，要抢蛋糕吃。
房间B：桌上有个雨伞一样大的蛋糕，并且人很少，你可以轻易切到蛋糕。
请问，你会选择哪个房间？
市场的蛋糕越大，你赚钱就可能越多。那么抖音电商这么大的市场，你要不要抢？
有人说，水松学院是干抖音培训的，当然要吹抖音好啦！
那好，我们来看一下，其他平台的蛋糕。
比如，做淘宝怎么样？
2009年前后，淘宝飞速增长，双11的GMV连年翻倍。
当时的淘宝，是少年，在快速发育。今年呢，已经是中年人，进入成熟期，近3年双11的GMV增速，都在20%-30%。还能做，但是你不能指望它给你翻倍的增长。
做微信怎么样呢？
微信上的粉丝，需要你自己去引流，微信官方并不会分配新流量给你，更甭提让你翻倍增长。
因此，它是存量，不是增量。
为了让你更了解这三个平台，你可以把他们想象成线下店。
淘宝，是一个很热闹的购物中心，核心位置人流多，但是被大品牌占领了，店里挤满了人。
小店只能开在偏僻的地方，人流量不大。
微信，它根本不想建购物中心，它是一座城，商超遍布在不同街道，你只能在某条街上自己开店。这座城不会给你送新客户，你只能做老客户生意。
抖音，则是个新开的商场，总共10层，但商家只入驻了两层。
每天有6亿人在逛，很多店都被围得水泄不通。
现在，商场还有空店面，正在招租。
你是商家，你打算入驻哪个？
看到这，你或许对哪个平台蛋糕更大，哪里能赚到钱，有了更深的理解。
抖音蛋糕这么大，具体做什么更赚钱？是拍视频，还是开直播？
给你看张图，你就明白了。
► 抖音电商2021年预测图
这块大蛋糕中，其中短视频引流平台电商（导流到阿里、京东、拼多多）预计有400亿，千川短视频电商（字节新的推广平台）预计有500-700亿，短视频小黄车带货预计500亿，直播电商有5000亿。
如果你是大企业，有资源，有团队，应该怎么做决策呢？
小孩子才做选择，成年人我都要。
大企业理所当然，一个增量市场都不放过。
如果你是中小企业，怎么办呢？
建议把所有精力，投入到最大的那块蛋糕，形成局部优势，All in 抖音直播。
那么抖音直播和传统电商平台，有什么不一样呢？
淘宝，是当你明确知道自己要什么时，你先搜索，再下单。
但大部分人，并不知道自己需要什么。
抖音直播，你只需要躺着，就会有一个超级导购，把店推到你面前，喜欢就买，不喜欢就给你换一家。
另外，还为你配备了私人秘书，记录你的喜好，按喜好推荐店铺，最后推荐的全是你需要的。
女生逛街乐趣，在于“逛”，在于发现惊喜。逛着逛着，突然逛到个喜欢的，就买了。
电商平台做了十几年，也仅仅占到消费品零售总额的20%多，正是因为它无法实现“逛”的体验。
为什么我们无比看好抖音？是因为抖音直播，将线下逛街体验搬到了线上，实现了“逛”的体验。
我们认为，这代表着抖音代表的兴趣电商未来还有超过10万亿的空间。
超级导购，是罗永浩这类达人，为消费者推荐好物，现在已经有很多。
私人秘书，是抖音的兴趣算法，为消费者私人定制好店铺，现在已经很成熟。
那么，抖音还缺什么呢？
第一，缺好价优物美的产品。
第二，缺能持续生产这些产品的企业。
那么，谁能持续不断地生产价优物美的产品呢？
是达人吗？达人是导购角色，他们不生产产品，他们只推荐产品。
更重要的是，达人会一辈子直播卖货吗？达人要不要生孩子？达人年纪大了，会不会退休？
但每家企业，都想卖一辈子产品。
只要平台稳定，他们不会跑。
你可以思考游戏，抖音今年会推达人卖货，还是推企业直播？答案不言而喻。
很明显，抖音直播5000亿增量，是为企业准备的。
看到这里，可能有人会问：
“这5000亿的大蛋糕，头部品牌肯定分大头，中小企业分不了多少。”
我们预测，抖音直播这5000亿，有3000亿分给头部品牌，还有2000亿留给中小企业。
为什么中小企业能拿到这么多份额呢？
因为在抖音和天猫不一样，不是大品牌垄断市场（不是diss天猫，只是阐述下现状）。
在抖音能够成功的秘诀:
核心还是好内容和好产品，
是能够满足用户兴趣的电商，
是能够让用户感受到“原来生活还能这样”的电商。
所以，从这个层面，我们认为中小企业虽然品牌势能弱于大企业，但是对用户的需求更为敏感，有更好的内容基因，有更大的概率做出符合兴趣电商的产品。
因此市场体量，大企业VS中小企业的规模依然是 6:4开。
什么叫兴趣电商？请你设想一下：
你经常出差住酒店，总担心酒店烧水壶不卫生，有一天你刷抖音，发现一款便携式烧水壶，小巧精致，方便携带，又很实惠，你下单了。
这样的购物行为，就是兴趣电商。传统电商，是主动搜索，找到产品再购买。兴趣电商，是我不知道要买什么，直到抖音把它推给我，我怦然心动，充满兴趣，下单了。
相比于老牌电商平台，抖音现在产品还不够多，抖音必须吸引更多好产品入驻，分享给用户，让他们开心地买买买。
未来，价优物美的产品，由谁来生产呢？
大品牌是一部分，但还不够。
除了大品牌之外，人民群众还需要小而美的产品。
比如，像刚才说的烧水壶、家乡土特产、小众风格的服装等。
这些靠谁生产呢？
当然，是我们的中小企业！特别是具有工匠精神的企业和工作室。
去年抖音推出扶持手艺人计划，帮助超过5000名手艺人卖货，其中超过90%的人每天有稳定收入。
所以，抖音官方对中小企业很友好，只要你产品好，服务好，认真播，就会给你流量。
你会发现，很多人没有背景，没有抖音官方内部关系，白手起家，也能直播起来，赚到钱。
6月份，我见一个97年小姑娘独闯广州，架着台手机，就在万佳批发市场直播，店家把她赶出去，她只能跑到过道播。
第一个月只卖掉80件衣服，很惨，她还是咬牙坚持，一周播至少5场，就是这样傻傻的坚持，播到上个月销售额195.2万，其中一款豹子头粉红卫衣，单款销售额70多万。97年，23岁，农村的孩子！她能有什么经验和资源？但她就是做起来了。
甚至连外国人都来抖音赚钱了。你可能刷到过这样一个乌克兰人，说着流利的中国话，跟你科普洋酒、红酒知识。最近一个月，他直播了78场，平均每场卖出去949件酒，场均销售额14.2万，月销440.1万。你看，老外在抖音上都能赚钱，难道我们不行吗？
► 老外做抖音
有些人，可能会说：我只有一个产品，也能播吗？请看下方截图，一个美妆号，一天直播13小时只卖一款眼膜，月均销售额500多万。
► 单品单场销售40.5万
抖音的中央流量分发特性，意味存在爆款机制，导致只要你的产品够好，就算一个单品，也能打造成爆品。
他们是个例吗？我们来看大盘数据。抖音月销100万以上的直播间，在今年3月份，就有3167个，月销300万直播间有766个，月销破亿的直播间有15个。月销百万以上直播间，在去年11月份的月总销售额是164亿，在今年3月份增长到236亿，增长43.9%，现在还在快速增长中。
► 大盘数据
有些人，可能会问：“抖音每天有多少场直播？他们能赚到钱吗？”
我们从蝉妈妈和飞瓜等数据平台观察到：抖音每天平均开播40-50万场，每月平均有1200-1500万场。
那么，开播的人中，有多少人能赚到钱呢？
水松学院通过数据分析了解到：每个月能在抖音上赚钱的主播数量，有600-700万人。
是的，没有打错字，的确是700万人。
你知道700万主播，都是什么样的吗？给你看个图，你就了解了。
► 抖音直播金字塔
秀场直播占大头。什么叫秀场直播呢？指的是那些可以唱歌，聊天，连线的直播间。我们观察到抖音正在大幅度优化秀场直播的聊天室，不断培养用户在直播间交流互动，这是为什么呢？
因为抖音要分两步走：
第一步，通过聊天室让粉丝养成看直播的习惯。
第二步，让粉丝养成在直播间购物的习惯。
抖音每个月有600-700万主播能赚到钱，但其中卖货的主播有20-30万。这是什么意思呢？
每1个卖货主播背后，都有30个秀场主播在扶持，帮商户培养粉丝养成看直播的习惯，从而更接受直播带货。
还有人会问：“现在每天会有多少人看抖音直播呢？”
我们观察到，每天会有6亿人刷抖音，其中有2.5-2.6亿人会看抖音直播，平均每个人会看12分钟。2019年末，中国人口总数为14亿多，也就是10个人当中，有4个人刷抖音，有2个人在看抖音直播。
这么庞大的用户体量，你打算让给同行吗？
今年不做抖音直播，你将华丽地错过这一波红利。
接着，在明年错过第二波红利——抖音搜索。
► 张楠的话
目前，抖音视频搜索的月活用户已经超过5.5亿。我们还了解到，抖音目前日活1.5-2亿，每月超过200亿搜索量，达到百度体量的近1/6。明年预计增长到日活3亿，每月400-500亿次搜索量，接近1/3个百度。抖音的增长速度，真的很恐怖。
字节跳动CEO，亲自划重点，告诉你明年要做什么，你还不关注？
还在问为什么你距离红利那么远？
抖音搜索，对你来说意味着什么呢？意味着一波新流量红利。
比如，你是一家大码女装店，顾客小丽搜索了“大码女装”，抖音界面会出现相关直播间，如果你正在开播，小丽就会进店，在你家消费。互联网老玩家都知道，搜索流量是兵家必争之地，因为搜索流量非常精准，搜“大码女装”的人，往往心里都准备好了预算。
► 搜索界面
当搜索流量在明年大幅度增长，谁能把握这波流量，谁就能吃到红利。
吃到红利的前提，是在今年必须开播。否则，顾客搜“大码女装”时，根本搜不到你的直播间，出现的是谁呢？你同行的直播间。
水松学院预测，2022年，关于“抖音搜索红利”的文章、视频将在网络上刷屏，希望到时，你能微微一笑，我在2021年已经布局好了。
最后，作为创业多年的老兵，我想跟大家分享一个感悟。
我们中小企业，想要高速增长，不能光靠勤奋，看清大局很重要。
所以海尔CEO张瑞敏说，没有成功的企业，只有时代的企业。
在2021，是什么时代？是人工智能算法+短视频直播的时代，是抖音的时代。
数据不会说谎，5000亿的增量，翻倍的增速，给我们开辟了一条增长快车道。
你可以问自己三个问题：
第一，还有哪个平台，能给你这样的增量？
第二，再等多少年，你才能遇到这样的机会？
第三，如果错过这一切，把抖音让给同行，你是否甘心？
想清楚这三点，你会做出更明智的决策。
祝福你，在抖音腾飞。
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