这家超市就做了一个非常棒的营销策划方案。在短短的一两个月之内，就把营业额飙升了2到3倍。接下来呢我就跟你说一下，其实他做的方案非常简单，就是两个字抽奖。但是他跟普通的抽奖又不一样，普通的抽奖是怎么样的，就是摆一大堆礼品，拿了你的购物小票，然后抽一下说，恭喜你中奖了。中了一台电饭煲，或者中了一个吹风机。但这家超市抽到的奖品很厉害哈。是现金，他怎么样让你抽到现金呢？是这样的，他的游戏规则是你每天都可以来参与抽奖，每天都会抽出123等奖，那奖品是多少呢？不确定，是根据你上个月的今天的购买金额来的。比如说今天是1月1号，那在上个月12月1号，12月1号的时候，有200多顾客在这里购买过东西。那就从12月1号的这200个顾客当中，抽出一名顾客一等奖，把它消费的金额，全额全部返还。比如说他那天买了500元钱的东西，那就返给他500元钱。中二等奖返给他当时购买金额的50%。如果那天买了600元钱的东西，就还给他300元钱。那三等奖返他30%，他如果是买了1000元钱东西，就发给他300元钱。天天都抽，每天都把上个月今天那些曾经来购买过的人抽出3名幸运的，其中一个是全额返还，另外一个是50%的金额返还。另外一个呢是30%的金额返还。

自从做了这个活动之后，超市的人流量明显的增加了。而且大家都愿意多买一些。为什么是这样？你想象一下，假如说你今天在这个超市里面购买了东西，下个月的今天你被抽到了一等奖，你是什么想法？当然第一个想法你就很开心，但同时你会有一点后悔，为什么当初没有多买一点。那如果你是二等奖了，你也会同样的想法。如果你是三等奖了，你也会同样的想法，而且呢他会把每天的中奖结果都贴到这个超市的公告栏上，让每一个人都能看到。而且他那里不停的在宣传这个抽奖的规则。每一个来购物的人都有资格参与抽奖，并且都有机会中奖。那些中过奖的人曾经尝到了甜头，自然是对这家超市更加的喜欢，自然是更要来买。而且每次买的时候他会有心理暗示，说不定我还能再中奖，就多拿一点吧。但是那些没有中奖的人又会怎么想，天天看这个公告牌，天天看那个抽奖的名单。他会想我运气不可能一直那么差，总有一天会轮到我吧。所以我也多买点，我也多来几次，只要我来的够多，总会有中奖的机会。

这个技巧其实是利用了人的这种占便宜的侥幸心理，就把这个营业额给提上去了。他不知不觉的就愿意多来，就愿意购买参加这个活动，是不是非常的巧妙。当然任何的活动，你不要生搬硬套。比如你是开一个美容机构，或者是卖一个大型的东西，你的顾客一买就是买好几千上万的产品。你不能说下个月的今天我全部返还吧。有的美容院，一个月才十万的业绩。那有一个顾客买了1万，万一他抽中了一等奖怎么办？你如果把这个钱给他，工资就发不出去了啊。但是你可以多说一些奖项，比如说你可以一等奖设3名返还20%，那也是很好的，你可以不返还现金，返还2000元钱的东西也是很好了。总之这个案例的原理，他不是给了你多少钱，他是让你花了钱的人感觉到占便宜。他是会让那些还没有占便宜的人，感觉自己有机会占便宜。只要顾客觉得有机会占便宜，他就会参与到你的营销活动当中来。希望这个案例能给你足够多的启发。