根据美国杂志《包装事实》及其2020年宠物食品报告，截止到2020年底，美国宠物拥有量达到近7100万户，宠物食品市场规模约300亿美元，预计未来四年每年将增长5%以上。

零售商希望通过推出自有品牌产品来与该类别一起成长。总部位于堪萨斯州的宠物食品供应商Alphia对自有品牌进入宠物食品市场提出了“三步走”的策略。

去年6月8日，CJ Foods和American Nutrition宣布成立一个新品牌，Alphia，这是这两家生产公司在3月份合并成全美最大的生产商之后的又一动作。新的Alphia将从事超高级宠物食品和零食的制造业务，拥有800多名员工，预计每年可生产超过100万磅宠物食品。

自有品牌宠物食品为零售商提供了更低的成本、更大的利润和更多的产品创新机会。自有品牌宠物食品正迅速成为零售商的热门选择，并希望赢得更多的客户，增加钱包的份额。

零售商在启动自己的自有品牌宠物食品计划之前应该考虑的几件事。需要全面审视宠物食品市场

——从宠物食品市场实际增长的原因开始

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宠物食品市场正在增长，这意味着现在是零售商进门的好时机。这种增长可归因于两个主要因素：

宠物人性化的文化转变（以及由此导致的宠物食品溢价）仍然是市场增长的重要驱动力。

宠物主期望他们的宠物是最好的。他们希望有更多样化的产品选择和更灵活、更方便的购买选择。

由于现在宠物主人比以往任何时候都多，对品种的需求也越来越大。

事实上，尽管全球卫生危机、经济衰退和就业市场动荡，但预计到2020年底，美国宠物拥有量将增长4%，养宠物家庭总数达到近7100万户。在这些家庭中，94%是狗和猫的主人。

简言之，随着宠物购买者越累越多，宠物食品市场将继续增长。宠物人性化和所有权的提高已经让位于自有品牌宠物食品的爆炸式增长。

宠物主以前只能在特产宠物店找到的东西，现在可以在更大的大众市场杂货店找到，这意味着超市和药店宠物食品渠道的份额竞争将更加激烈。

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随着市场的持续增长，宠物食品的数量也不断增加。因此，在构建自己的自有宠物食品品牌计划之前，首先考虑自己的产品（或产品线）的定位。

顶级宠物食品层是高端零售商的理想选择，可以利用宠物食品的趋势。

顶级套餐的消费者正在寻找：

• 最优质的成分；
• 全肉配料，无谷物配方
• 异国情调的味道，如羊肉或鸭子
• 独特的包装设计，定制化产品

如果零售商拥有众多愿意消费的客户来说，高级产品是比较好的选择。

高级套餐中的消费者正在寻找：

• 更优质的成分
• 真正的肉类或肉类餐作为顶级食材
• 无副产品
• 无谷物或更优质谷物
• 无染料，天然防腐剂

主流宠物食品对消化能力、可口性和价格给予同等的重视。它们通常出现在超市或药店与专卖店。

主流层的消费者正在寻找：

• 副产品餐或纯餐
• 更优质的谷物
• 有吸引力的配方

大众宠物食品吸引着主要关注价格的顾客。

• 合理的价格
• 安全宠物食品

这些宠物父母不太可能检查配料清单，其中通常包括肉类副产品和玉米或小麦。

03

考虑到此产品层次结构，零售商可以通过更清晰的视角来审视宠物食品的销售机会。开始之前，需要了解以下问题：

• 自己商店最成功的产品类型是什么？
• 它们属于一个层次还是多个层次？（价格带）
• 平均客户价格是否受其他因素驱动？
• 客户是否关注配料列表和包装设计？

一旦有这些问题的答案，就会知道在宠物食品计划中要优先考虑什么。

合格的宠物食品制造商会提供一些可能适合你需求的自制配方，或者能够与你合作开发定制配方。

但要清楚一点，需要的规格越多，成本就越高。所以，需要全面的调查上面几个问题。