营销中心前期策划指导手册房地产
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一、前言
(一）目的
(二)前期策划思路流程
(三)调研前准备工作
1、明确调研任务
2、明确团队分工
3、收集基础资料
4、配齐调研工具
5、制定工作计划
二、调研内容及指引
(一）城市调研
1、目的
2、主要定量指标
3、主要定性指标
4、经济指标获取途径
5、指标分析注意事项
6、精工产品（重点是大平层）市场机会城币特
(二）项目本体调研
1、目的
2、调研主要内容
3、判断经验值
(三）竞品调研
1、目的
2、样本的选取
3、竞品调研内容
(四）客户调研
1、目的
2、形式
3、步骤
三、前期定位与策划
(一）定位方法
1、定位前准备
2、定位方法
(二）定位内容
1、客户定位
2、形象定位
3、产品定位
4、户型定位（面积及配比)
5、价格定位
(三）精工产品做定位
1、定位指引
2、前置二次定位_
四、物业发展建议
(一）总体规划布局
规划布局理念与原则规划布局建议
3项目分期（如有分期)
(二）项目开发具体建议
1户型功能布局建议
2园林风格建议
3装修建议
4配套建议
5对销售示范区的具体建议
6小区交通建议
7.产品增值建议
8.其他建议
附件1:主席及莫总关于带着精工产品做好投拓的指示整理
附件2:项目定位模板
附件3:竞品调研工具
附件4:客户调查问卷
