世界上有五种收支方式:

1. 固定剩余分成模式。

2. 进场费，过路费，油费，共享费模式。

3. 拍卖模式。

4. 客户定价模式，如打赏。

5. 剃须刀组合计价模式，如团购，长尾模式。

虽然这五种模式看起来麻雀虽小，但它们可以结合成千上万种不同的收支方式。从这个角度来看，企业的商业模式会有很大的不同。因此，商业模式的创新空间仍然潜力巨大。

究竟什么是商业模式？简而言之，商业模式就是教你如何赚钱！

这里有三个核心问题:你做什么？你卖什么？你怎么卖？这三个问题是商业模式的核心！

天净帮

一、快速扩大业务的商业模式

美容美发行业采用人性化营销，在一年内开设了八家分店，并且每个分店都获利他具体是这样做的，首先在原来的分店里挑选30名铁杆会员，通知新分店开业，充值20,000元将赠送10,000元和50张折扣体验卡，让他们用来送朋友，再多送20,000元的新分店，同时在年底拿出30%的新分店利润用来分红，用这种方式，同时解决了资金和客流问题，这就是超级股权众筹模式。

二、生意兴隆的两种送礼方式

送礼方式一：就是当顾客买单结账准备离开时，你送一份小礼物给他，此时他会站在人情的角度，充满惊喜与感动。

送礼方式二：是把经常在你这里消费的老客户统计出来，拿出赚来的一小部分利润，经常打电话联系他们，站在朋友的角度，带些土特产给他们，这样他们就会成为你的铁哥们，他们都会把身边的朋友带到你这里消费，这两种送礼方式你都能做到吗？

三、咖啡店引流方案

一家咖啡店生意不好。老板请了一个营销专家帮他制定计划。专家说:卖咖啡只卖咖啡肯定很快就要倒闭了。应该卖的是店会员。结账时，他告诉客人，他只需要支付88元就可以成为会员，他会给你20杯价值28元的咖啡。如果你再推荐两个会员，把88全部还给你。当时这个计划一推出客流就从一天30人变成一天180人，一天180人，一天2000元变成1000元。所以现在赚钱的不是靠产品赚钱，而是靠会员赚钱。

四、咖啡店靠会员卡策略两个月就能赚到200W

会员卡充值计划:客户只需支付1000元就可以成为会员，每年365天，每天可以来店里喝一杯咖啡或其他饮料。这个计划一出两个多月就出了两千多张会员卡，效果很好。

事实上，很少有人会每天去喝咖啡，也不会独自去喝。由于这家咖啡馆是一家商务型咖啡馆，是一家谈事情的路演咖啡馆，所以当朋友来的时候就会去，而且咖啡馆还有商务餐、中餐、西餐、下午茶、咖啡等，商务餐是一种增量服务，所以当他们有超过2000名会员后，他们的生意就不好了。

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五、只用一招酒店就能直接回款一百万

客户在付款时告诉他，我们正在做店庆促销，现在充值1000可以送1000元，同时还1000元，1000元是200瓶啤酒，1000元是1000元，每次到店消费100元分十次返还。因此，许多顾客那都充值办卡，那你可能说这不能赔钱，关门跑啊？

那么我们就来算一下顾客充值1000元，按50%的利润计算基本上可以抵消赠送的啤酒，1000元他不来，你不回你就等于给他打折扣，我们说开店做生意最怕的不是不赚钱，而是根本没有人来，你的店每天排队，怎么可能不赚钱呢？

六、成都小妹小龙虾年收入百万

一位成都小妹将价值68元的小龙虾免费送给顾客，怎样才能获利？三个人以上来吃小龙虾免费送一份。三个人吃一份肯定不够，还会点别的菜和酒让服务告诉他，只需花68元办理一张会员卡，终身享受85折的会员优惠，还会送100瓶啤酒。后来几个人来送几瓶，直到送完，通过这种模式，每天的营业额上万，你学会了吗？

七、童装店如何快速收回投资

一家儿童服装店的老板在店门口放了几台娃娃机，带着孩子进店，老板免费送给孩子6枚游戏币，这6枚硬币用完了，自己花钱买，最重要的是娃娃机旁边放了300元，送了200枚游戏币，让孩子尽情玩耍，对孩子完全没有抵抗力

八、美女靠做美甲，一年赚几百万

一般情况下，做美甲需要38元，现在只需转发朋友圈，支付98元，就可以做一年的美甲，还可以送12张美甲卡，自己可以用，也可以送给身边的朋友，这样不是很亏吗？九十八元是单色美甲，哪个女生过来，不加一个钻头做多色，再纹眉毛，甚至还会买化妆品，其实九十八元就是绑定顾客一年的消费，利润在后端，现在这个时代，不能仅靠传统的思路，去做生意。

天净帮

实体店赚钱五步走

1.引流(你只能引流，你没有利润)

2.锁定客户(你不会锁定客户，客户永远和你只有一面之缘)

3.建鱼塘(你不会建鱼塘，顾客和你永远不会相信)

4.追销(你不会追销，你永远不知道客户背后有一群人的价值)

5.裂变(你永远不会裂变你的实体店)

五步成交客户的秘诀

1. 建立亲和力(信任)

2. 顾客真正的想法是什么？

3. 帮助他解决问题(撕伤)

4. 让客户看到价值(消除抵抗点)

5. 给客户安全感(价值交换)

为什么生意越来越难？不要怪市场不景气。在这个时代，消费者的消费能力比任何时候都强。

你要找到以下三个问题的答案：

1. 消费者为什么会爱上你的产品，你的产品的尖叫点是什么？

2. 消费者为什么爱上你的服务，你的服务有什么感动？

3. 消费者凭什么爱上了进店的感觉？顾客进店后所感受到的独特身份感是什么？

清楚以上这些问题再从去思考营销问题就会简单很多。