共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，而且谈兴也会大发，彼此之间的距离更加接近，广告销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。

察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察，就会发现共同点。以话试探寻找共同点。比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。善于通过其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。

2、对自己的媒体多熟悉一点

彭小东导师充分熟悉自己的媒体，才能应对自如。试想如果对自己的媒体都不熟悉也没有信心，你怎能把媒体销售出去呢？不光要熟悉自己的媒体，同类媒体、相关联媒体都要熟悉，这样才能更好的为客户服务，赢得客户的信赖和尊重，媒体是渠道，广告是内容。广告销冠=内容智造+价值传播！你比如：顾客要买家具，你只是卖床单的，如果你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫，或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更信赖你！做为广告销售的我们，要懂媒介，广告，策划，传播，品牌，营销，战略等等。

3、充分了解对方真正的需求点

空调有若干个卖点。单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格！中小广告主对价格敏感，大企业知名品牌更看着广告效果！有的要销量有的要品牌！

4、多向客户介绍一卖点

也许你向客户推荐的所有卖点都不是他真正的需求点，所以你要尽量多的介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了！USP独特的广告销售说辞，至少准备3-5个！彭小东导师从来不讲性价比低而是讲性价比最合理，是您们最需要最适合您们的！

5、保留一个压轴点

保留一个压轴点是最后的广告销售攻关策略。在客户最后即将成交但还在犹豫时，你再向客户推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。最后商谈阶段，在此价格基础上增加一个卖点，让客户有超值的感受。

6、多赞美一点多真诚一点

赞美是永恒的不花钱的礼物，但要保持一颗真诚的心！诚信永远是广告销售之本！

第一个技巧：赞美的具体化 （举出现场的具体例子） 是所有赞美的基础，要同其他赞美结合使用，才显得功力的强大，空泛化的赞美，给人感觉不真诚，虚幻，生硬，使人怀疑有某种动机，而具体化的赞美，则显示真诚，非常的仔细，一千遍的你真漂亮，不如说她象张曼玉，你说她眼睛漂亮，也比说她人漂亮要有效的多。

第二个技巧：从否定到肯定的评价 （慎用，用之不当会引起到很多反作用） 这种用法一般是这样的，我很少佩服别人，你是个例外，我一生只佩服两个人，一个是XXX，一个是你，（同老总讲话，那么这个人换成行业内的知名人士，如同部门领导讲话，这人换成老总，如此类推。）

第三个技巧：投其所好，及时赞美 （重点使用） 见到，听到别人提议的事，定要停下所有的事情，去赞美。举例，如果一个人升官了，见到他时，一定要用大官的称呼去叫他，用大官的职权去恭维他。

名片是一个人成功的写照，有4个方面可以夸：

1、公司的高标，公司的名称；

2、名字本身，如文化人出身，生僻字有请教；

3、 看职务，职务越多越要夸，他写那么多就是想让你夸的；

4、看单位，因为每个行业都有它自己特色，都是可以夸的。

第四个技巧：主动同别人打招呼（多使用） 打招呼背后的含义是我眼中有你，越是高层的人越是喜欢同一面的人打招呼，这一点在生活中是很明显的，自命清高自傲越无能的人才不屑于同别人打招呼，特别是同门卫，清洁工及下属打招呼，他们受宠若惊的表现会让你在生活中收益非浅。

第五个技巧：适度指出别人的变化 （多使用） 这种意义是你在我心目中很重要，我很在乎你的变化，否则的意义是我瞧不上你，我不在乎你，这是很糟糕的。如穿了一件新衣服，就夸吧，合身的就夸漂亮，不合身的就夸有特色，单位的同事，生意的伙伴都是要夸的对象，所以说，生活中很久时间不见了，无论说谎你胖了还是瘦了都是很舒服的。去企业见老板娘，同样，如果是第二次去客户那里，一定要注意客户的变化，及时的赞美。

第六个技巧：与自己作对比 通常情况下，一般人是很难贬低自己的，如果你一旦压低自己同他做比较，那么就会显得格外真诚，这一招特别适合于领导使用，会给属下一种莫大的鼓舞。XX老板，看起来你的年龄和我差不多，您现在就开这大的公司，对于我来说，真上不可想象。 彭小东导师的生活技巧：遇物涨价，逢人减寿。

第七个技巧：逐渐增强你对别人的评价 如果你想要得到一个人的心，那就逐渐增强你的赞美吧，如果你要伤一个人，那么就逐渐降低对他的评价，情人变老婆的失落，就是因为我们相互降低了对对方的的评价。 在实践中最贴近生活的例子，就是我们买菜时，如果卖菜者，一个劲的从盘子里往下取菜，即使称杆在高，那么我们也不会高兴，，但如果是他加一个，再称，再加一个，即使称杆没有往下取的高，那么我们也会高兴，这是心理学的普遍定律。 罗总啊!刚开始和您接触的时候，觉得您是一个非常懦雅的人谈了这么久，真没想到您除了对贵公司的产品了如指掌，对其它行业也有很深的研究。 罗总啊，记得我第一次来，就觉得您是一个非常努力的人，你正准备去送货，是用自己的小车，第二次过来，是大田货运公司的小卡车在帮你运货，第三次过来，是用大货车送货，您 的生意真是越来越好了，您所有的努力也带来了更大的收获。

第八个技巧：似否定实肯定的赞美 当年文化大革命时，贴周恩来总理的大字报，其中有一张大意是：请总理珍惜身体，他的身体是属于全国人民的，这就是一个明显的似否定实肯定案例。 据说女人最善于此招，打你一下，说一声你真坏，均属于此类。

记住：那些比你强、会赚钱的广告销售是什么样？

01、自信爆棚的广告销售

广告销售自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主地想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会。

02、效率很高的广告销售

当一个广告销售做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明、干练的感觉。同时效率变高，能在最短的时间把一件事发挥最大的效益，这种人一定能赚到最多的钱。

03、善于学习的广告销售

学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。向谁学？销冠、标杆、客户、缺什么学什么！

04、不安于现状的广告销售

一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛！“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

05、能吃苦耐劳的广告销售

做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，还有挫折委屈和各种打击！勤奋+坚持到底，你的收入和付出成正比！

06、有人生正确目标的广告销售

彭小东导师认为：什么是正确目标？不大不小可以通过自己努力实现的，会赚钱的广告销售，一定在心里有一个明确的目标，无论在业绩上还是职业规划上，都会对自己有一个清晰的定位（未完待续，敬请关注“彭小东”微信公众号，感恩您的转发，赠人玫瑰手留余香！）。