从1-2运营进阶提升篇（五）：付费推广
各位小伙伴，你们好！
我是阿宝老师，那个一直说运营是一件很简单的事儿。双十一临近，很多京东商家伙伴给我留言，询问我，最近需要注意些什么？那么宝老师就给大家整理了一下。
店铺操盘理念：不要总想着空手套白狼，好的生态需要门槛，同样遇见一个可以轻资产作的行业，抓紧时间去进行，这种机会可遇不可求。学习是降低自身运营成本最好的方法，大多数中小商家思考的第一件事情是，不投入，回报高。这个市场很难有这样的项目和产品。
注意：
当前快车推荐：“”只“”保留了智能定向，建议在店铺遇到访客瓶颈的情况下，再去考虑开启动推荐位，或者在“大促”需要拉新的时候，再去开启测试。
搜索位呢：这里建议先测试下海投的投产效果如何，再去考虑产品是否投放快车。
接下来给，大家依然整理了常见的10个问题，希望各位商家小伙伴能够喜欢？
1.问题：快车与海投会撞车吗？
A 会
B 不会
正确答案：A
原理：海投原理智能全店投放
快车原理搜索关键词广告
只要错开价格，这种冲突比较小的，不用担心撞车的问题。
2.问题：海投和快车推广的产出，单边效应？
A；持续保持
B；关掉一个工具
C；投产不好的工具预算卡低，转移到投产好的工具上
正确答案：C
原理：海投投放的是店铺以往的历史核心高潜力人群
快车是可以手动CPC设置人群
如果发现海投和快车发生单边效应，可以卡低投产差工具的预算，转移投产好的付费投入工具上，快车和海投的人群高度重复，调整工具中间预算是最合理的。
3.问题：快车是CPC工具?
CPC(手动点击付费工具)
CPM（按千次展现收费）
CPA（转化一单所需费用）
TCPA（目标转化出价）
正确答案：A
原理：》核心：CPC：点击收费ECPC:半自动点击收费=半自动快车
》核心：CPA：转化客户所需要的费用
TCPA：目标转化客户所需要的费用
》CPM：展现费用
4.问题：快车的权重构成？
点击率
加购率
转化率
没有这种说法
正确答案：D
原理：平台是没有“权重”这种说法，程序员在写代码的时候，考虑的是算法，抓取什么？
账号的数据情况会反映到广告部门，
账号下面是计划，计划下面是单元，单元下面关键词和人群，创意图，sku。
账户的数据反馈会让系统对你的账户进行流量推送。
5.问题：快车投放逻辑是什么？
根据数据作反馈
建立计划投放进行
正确答案：A
原理：
展现数：出价，账户数据反馈·
点击数：创意图，创意标题
转化：品的价格，品促销，是否在市场上具备竞争力
6.问题：TCPA什么时候开启合适呢？
无所谓=佛系投放
看TCPA
正确答案：B
原理：CPA=tcpa的核心
|一单|利润》CPA 可以开启测试
|一单|利润《CPA 可以关闭测试
利润，客单价过低，抗风险投放会弱全店低价快车代替海投的形式，你调节能力是跟不上
这个精力很难所有计划过一遍。
快车是精准投放爆款，海投是全店动销。
单元计划进行删减，小面美，聚焦精力的去调整投放。
7.问题：投入产出越高越好吗？
A.是
B.不是
C.目的
正确答案：C
原理：看目的性，全店销售额最大化，roi保本投放
快车投产最大化，控制好成本与转化
图书类目具备挑选这个性质，代表随机性，兴趣购买。
7.问题：拆分变量思考？
就是拆分单元投放
针对自己类目的情况，卡时间点，地域，人群，关键词
正确答案：B
原理：商品定向和关键词拆分出来，核心地域拆分出来，核心时间段拆分出来：每个品类爆发节点不一样，
国庆：白酒，消费品，快消品 爆发点
服装：季节性
自己做数据统计，结合自己实际情况，灵活处理。你这个类目能不能有这样的数据基数这么玩，前晚不要这看了一个教程，那听了一个说法，就随意操作。
8.问题：大促腰带计划？
1.没有效果
2.投的没什么用
3.结合自己类目情况投放
正确答案：C
原理：大家基本上开的都是商品，腰带的效果还不错，如果
说你发现你类目大促开的比较少的情况下
可以开启测试
9.问题：商品定向单独拆分好处？
A.没有要
B.有必要
正确答案：B
原理：你的图可以对着你的竞品劣势不足的地方，
进行卖点策划，如果放在一个单元，图片不好拆分。
问题：快车活动形式推广？
A：没效果
B：结合大促，可以进行投放拉新
正确答案：B
10.活动形式推广可以为我们页面进行引流，前提是我们的页面策划的足够精美？
历年来大促的度层逻辑不同，更多考验的是商家的积累程度，对于规则的理解度，同学们，如果说有不了解或者不明白问题.,私信我哈 ！
