大家好，我是柯九思。

前阵子有一个朋友联系上我，说是自己在北京开的饭店生意不是很好，希望我帮助他的烧烤店想想办法、出出主意。

柯老师的这位朋友姓张，老张的饭店是在11年的时候正式开业的，到现在也算是经营得很久，属于当地的口碑老店了。按照正常的商业逻辑来说，一家开了这么久的8年老店，是不可能会无缘无故就生意不好的，所以我就追问了老张事情的缘由。

听老张说，由于地段好，这些年很多商家都在当地开了新的餐厅和饭店，虽然饭店靠着8年老店的口碑，没有构成很大的竞争和危机，但是竞争对手似乎从来不肯善罢甘休，利用降价营销等手段，不断蚕食饭店的原有市场份额，抢占饭店的精准客户。为此，老张没少因为这件事而头疼。

也是实在想不出应对的办法了，也逐渐意识到事态的严峻性了，所以老张才联系上柯老师，希望我能够帮助他的这家饭店制订一套相对完善的营销方案，作为抵挡同行恶意竞争、争夺市场的武器。

在听完老张对当地市场经济情况进行判断和分析，我在实地考察之后，给制定了一套相对完善的营销方案，这套方案共分为引流、锁客、裂变这三个维度来分析。

正是运用柯老师的这套营销方案，使这家8年口碑老店在短短7天的活动时间里，就已经成功斩获600多名精准用户，并因此成功盈利收款31万，做到起死回生、扭亏为盈。

那么看到这里，也许你要问了，究竟是什么方案这么神奇？别着急，下面柯老师就将这套方案分享给大家，我们接着往下看。

2020年开始，所有人都宅在家中休养生息，对于工薪族来说，权当作一次额外的休息日。但是对于工商个体户来说，形势就不容乐观了。所以，柯老师专门制定了一套几乎可以说任何实体业都通用的引流方案，帮助各位商家共渡难关。

在对饭店进行考察调研之后，我给设计了这么一套引流方案。首先，我们针对饭店8年老店的品牌定位扬长补短，先找广告公司打印了2000张宣传海报，然后通过自家员工、小时工、兼职工在市场上大量分发，目的只有一个：

重新刺激市场经济，恢复往日辉煌。

那么问题来了，海报上印上什么内容呢？只需要印上一句话。这句话非常的简单，也非常的重要，那就是：

饭店凯旋归来，凭海报到店吃饭，一律免费吃，每人限1次，有效期7天。

看到这里你也许要问了，本来就元气大伤，现在还要免费请消费者吃饭，这不是疯了吗？其实不然，这里面有很多商业小门道，我们接着往下看。

对于消费者来说，这家饭店在渡过难关之后，凯旋归来，又是免费的东西，那么不吃白不吃一有机会的话，我肯定是要到店进行消费的，哪怕是付费我也心甘情愿，这是我们的第一个商业门道，利用同理心进行营销。

当然了，这时一定会有很多贪小便宜的用户想要进店享受我们的霸王餐，那么饭店怎么办？其实非常的简单，只需要在活动中设立一点小小的门槛就行了，比方说限时限量的预约程序。

想要在饭店享用本店的霸王餐？当然可以，但是需要先扫描海报上的二维码，在成功添加饭店好友之后，再进行霸王餐的活动预约，饭店每日推出3位可以免费享用霸王餐的用户，诚信经营、童叟无欺。

我知道同学们想要问什么，这么做饭店不是肯定亏本的吗？其实不然，只不过你不懂其中的营销之道，不懂其中的商业运作，不懂其中的资本秩序。

不过没关系，下面柯老师会对最终饭店的盈利手段进行讲解和分析，只有盈利才是最重要的一步关卡，我们接着往下看。

前面我们讲过，为了庆祝本店海选归来，并尽快恢复元气，所以现在特别推出本次活动，只要扫描海报上的二维码添加饭店好友，即可预约本店的霸王餐活动，在宣布中奖名单之后，参与中奖者即可享用本店的任何产品，并且承诺绝对不收取任何的其他费用。

无论从哪个角度来说，消费者都是最终得利的一方，但是本次活动的主要制定者是商家，也就是饭店，没有到底消费者得利赚到便宜了，但是商家却失利大亏本吧？当然不会让这种事情发生。

由于本店每天只推出3位免费享用霸王餐的幸运者，那么除了幸运者之外，势必会重新流失大量的潜在客户，所以为了不让这种闹剧重新发生，饭店也制定了锁客裂变机制的方案。

但凡没有中奖的用户，不能够享受本店霸王餐的用户，也不要心急、不要气馁，只要是预约失败、享受不到霸王餐的消费者，都可以通过截图“预约失败”的界面，转发给饭店之后，即可到店领取3元现金，或者赠送3元无门槛代金券（自选），作为本次活动的补偿和安慰。

方案一出，是不是就能够在吸引消费者的前提下，还能够刺激他们进行积极预约？对于消费者来说，反正很熟都是划算，中奖了可以享受霸王餐，没中奖还有现金拿，这么好的事情，这么“笨”的商家，现在上哪去找。

当然了，买的永远没有卖的精，在不考虑霸王餐中奖者的情况下（哪怕不中奖也没人知道），我们只不过是利用小小的3元现金，就成功让用户到店，并在有可能进行消费的情况下，帮助饭店成功盈利。对于真正的引流营销来说，3元买一个精准的不能再精准的用户，无论对于商家还是消费者来说，都是非常划算的买卖。

也正是这样，在成功利用线下的宣传海报，并利用大量分发的形式激活市场、刺激经济之后，利用霸王餐、免费吃的营销方式大量引流，再通过限时限量来控制自身的营销成本，最后通过现金、现金券的大量放送进行最终人与人之间的裂变，达到盈利的目的。

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