本地生活服务是一个万亿元的巨大市场。2021年，Tik Tok削减了1000亿元人民币。而线下零售目前线上渗透率不到5%，团购和探店有空的巨大增量。

因此，达人探店也随之兴起。达人如何提高播放量和注销率？如何为企业识别优秀人才？

1 Tik Tok当地的生活现状

从今年一季度开始，在Tik Tok上市的压力下，本地生活的GMV全面增长是全年确定的目标，包括预计年后上线的商家独立运营APP(类似美团商家版)。

参考电子商务的发展路径，随着市场教育的成熟，Tik Tok会更加注重以实体店企业号的形式来提升商家的活跃度，实现企业的自播自运营(运营资金安全+稳定)。明年，我预测是Tik Tok的商家元年，我们会看到越来越多的蓝V企业号直播和短视频团购、商品。

今年，Tik Tok开城有50家直营，这表明团购供应渗透率的快速增长。我认为这将有利于当地生活服务提供商和MCN人才的婚介业务。从团购人才名单和陆续上线的海量算术本地化数据统计可以看出官方在这方面的决心。

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探索在Tik Tok团购新规下如何提高店铺团购者的转化率和核销量

总结一下团购达人视频的下单分为看、点、转化、到店四个步骤。

当然，团购的重要性在50%以上。至于地域属性的逻辑对比，今天把团购视频内容分为四个部分进行讨论:

广播量众所周知。视频量初期机器审核下最重要的两个指标是【播放完成率】和【互动数据】。为了最大限度地提高这两项指标，我们采取以下措施。

目前来看效果还是比较显著的。

而POI人气榜是实时变化的，选择实测后7天内热度高的店铺更有利于自然视频播放量的增加。当然具体情况也要因店而异。更重要的是多关注同城推荐视频发布的频率，长时间积累选店的舆情来预测高热度店铺。

通过配音在最短的时间内明确本文所有内容包括:“谁”、“哪里”、“我能吃什么”三个提高5秒播放率的重要元素，同时画面配合地标性地域元素，提高这种定位下附近人群的互动率。

这种策略可以通过声音+内容有效刺激精准目标用户观看视频，同时赞评论，提升互动数据。

从文案的角度来说，两个看似简单却必须明确的概念！

1.消费者逻辑

2.决策者的逻辑

这里我们需要颠覆一些认知:

1.花溪子妆20年下单的50%都是男性。

2.19-20年母婴在蜜芽平台订购的奶粉，51%是男性。

可见我们传统的认为目标客户很可能是错的，所以我们需要明确产品视频是推给消费者下单还是推给决策者传播。

让我给你举一个我们练习过的西餐的例子:

我们以为西餐的消费者画像应该是女人和小资打人，到店的场景更多的是约会，但谁都知道最后买单的还是男人。

所以，我们认为男性是决策者，而女性是消费者。从给决策者下单的角度，我们推回去。首先sku是248到1048的浪漫西餐两人份，10道菜性价比极高。

所以消费场景是:情侣约会一定要去打卡圣地，推单决策者是男性，最后5s文案:

你有多久没在为事业打拼后带女朋友吃烛光晚餐了？在XX，249就可以在一家吊顶级别的约会餐厅吃到如此丰盛的烛光晚餐。...

配合内容投放，针对18-30岁的六公里男性，最终获得单个视频20万+的营业额。刷这个视频的男性转化率极高，评论区都是@京京京京京。

这里还有一个数据:Tik Tok的活跃粉丝年龄在18-45岁，这个数据将贯穿我们的分享！

再举一个我们实践过的中餐团购的例子:

比如我们在推中餐团购:北京xi和雅苑烤鸭3-4人套餐，199到398。看到这个产品，我们有很大概率认为应该推的消费者是50岁以上有传统用餐习惯的人。

而Tik Tok的活跃用户主要集中在18-40岁，对50岁以上人群的视频推送一开始并不活跃，下单习惯也远未养成。所以，把这个套餐送给25-40岁的中年人带父母去吃，也符合这个套餐的消费场景。

根据数据显示，内容创作倾向于年轻人带着父母享受一顿家庭晚餐。5s文案:

很多人觉得天津万象城贵。那是因为你没有用正确的方法打开它。带父母吃周末烤鸭四人份不到200元。。。。

以摇一摇加一加的内容，选择POI周边六公里内23-40岁。最终我们这个套餐单个视频48小时播放量50万+，成交超过5万+。

目前一定要记得引导用户点击poi地址。所谓poi，是基于地理位置的商业服务，包含多个维度的信息(地址、电话、团购套餐、套餐评价、套餐视频等。).

我们经常发现有用户在评论区提出如何下单之类的问题。目前C端有很多下载，但是Tik Tok速成版看不到团购。

所以比如点击左下角的小绿标，点击视频底部，点击定位等等都可以提高用户打开定位的概率。

目前，这是人们唯一不能控制的事情。商家在上架时需要根据用户目标群体的合理属性来设计性价比高的套餐。套餐中的照片、餐食、服务组合直接决定了用户点击进入POI后的付费转化率。

另一方面，如果店铺在定位内有多个套餐，达人可以在店铺的团购视频中的主套餐文案中添加一句话，提高转化覆盖率:

“另外还有398度的四人餐，比较适合四口之家。”“四人398度餐”等字样提示用户多次下单。不要不好意思说出来，因为你不说客户真的不知道还有其他选择！

首先，我们要明确Tik Tok和美团的区别。实物电商和本地生活服务Tik Tok都对电商感兴趣。

在明确了Tik Tok是一家满足用户潜在需求的意向电商之后，这自然导致了我们团购的核销率无法和美团相比。毕竟只有核销的钱才是安全的。

所以要尽量不放弃一切可能的提高核销率的方法。目前，我们已经测试了两种更好的方法，我们希望与您分享:

现阶段团购的平均时间在一个月左右，甚至半个月，所以明确活动时间非常重要，这是圣诞节的专属活动。或者专属冬至活动；或者元旦专属活动，可以增加核销的紧迫感。

你可以说:今天，有一家商店专门从事圣诞活动XX.....Tik Tok对圣诞节、节日、活动等词语没有限制。这个你可以放心用，但是一定不能说套餐哪天可以用。这被认为是重度营销。

同时，你可以谈哪一天，薅羊毛时间，活动时间，但不能说“多少钱买”。你可以下意识的提一下，活动是有时间限制的，比如冬至活动，圣诞活动，除夕套餐，过年套餐。

让老板拿包给到店粉丝额外福利。比如吃火锅69转99的套餐，到店就可以得到一份多冰粉或者酸梅汤。在设计这个团购的时候，有一个和商家谈判的小技巧。可以要求商家低成本支付这个福利，但是用户的认知价值高，成功率会更高~

比如我们可以在视频里说:“我所有的粉丝，买这个套餐还有额外的福利和小惊喜”。

注意不要说任何具体的东西。在这个活动中，你只能提一点。什么都不说:打电话给我，提我的名字等强势营销战术。

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Tik Tok开店的成长路径和七种变现方式——探店和团购人才

我们经常收到各种各样的同学问自己怎么做店主！这里有两个科普概念。Tik Tok把店主分为内容型店主和团购型店主。

这个限制是因为Tik Tok有两个榜单，一个是达人的逛店团，一个是达人的团购榜，一个是播放量、内容质量等指标，一个是团购销量。

我们认为普通人不用担心从哪个赛道入手，普通人上了白号也不可能拿到一个业务订单和一笔逛店费。

所以我们觉得从团购人才入手比较轻。不断产生销售提成，直到可以开始接业务订单，只是提高自己在当地团购榜排名的一个切入点。

当然，加入我们的孵化器可以大大缩短创业期。我预计年后直播找店会迎来一波爆发。未来要想长期立足于找店博主这个角色，不仅要提升自己的视频内容能力，还要具备直播的能力。

几句话概括了店主的趋势:

1.赛道是专业化的，全国大城市人才供给相对充足，细分小赛道更容易打破圈子。

2.人的分化。不管你以后是团购还是内容型的找店人，人的设计都很重要。头部天赋的前提一定是记忆点非常强的人。

3.直播常态化，只做短视频的人会被直播人挤出市场。未来的店长必须两条腿走路。

我们总结了以下七种目前购物购买商品的人的现金变现方式。如果你局部有瓶颈，或者想突破，可以参考以下方式，根据自己的内容和形式进行调整。

这是最常见的基于粉丝数量的计费方式。但自从开通了团购人才功能，传统价格肯定会减少份额。以后能拿到的价格基本上只属于各地的资深店主。

正是因为现在的团购和分佣，更多的商家不再只需要这种一个价格的曝光来帮助做流量，还希望带货。比如对比北京骑哈雷吃北京账号的头像，一个视频均价在5位数以上。

左图为店主以短视频形式进行团购，右图为多代店主形式的多张团购券直播间。和电商的区别是直播间是用小风车组件买的，然后需要到店核销。未来市场会越来越倾向于直播+短视频同时进行。

目前官方会限制直播人才数量，所以大家刷的比较少。如果你既能做内容又能做直播，如果你有很强的设定，还可以用团购领取声波奖励。以后不管是带货带直播还是团购带直播，只要开了直播都有可能获得声波收入。

北京某直播探店博主，凭团购券，单场共获得12000罗汉音速收入。

达人可以帮助商家探店，同时也可以吸引客户的投资咨询。达人可以和商家约定，达人和商家在一定时期内分摊投资。

拉拉在开封喝了一碗热汤，三天之内，老板就收了200多个加盟商。看似探店，其实是探老板的经营项目。在一定时期内，签订协议会以客户资金的单一价格获利。

名正言顺，一款游戏试玩最高视频投资收益达到300多万。虽然硬广，但是通过探店(探行业)让受众更容易接受。

大LOGO和Wulala通过探索店铺积累流量和人设施，通过直播带货，一开始就成为全民粉丝。很多人才一开始就设定了变现路径，一开始就用商品做直播的国民粉。所有变现中最赚钱的是带货直播。虽然赚钱，但是想找到一个差异化的国民设施是很难的。

以白冰为例。店主收星图广告天花板，单个广告价格30万+。做国民人才可以考虑这个方向，虽然赚钱极其困难。

5。实体Tik Tok店开业服务

目前可以说，全国真正利用好Tik Tok，达到团购、卖货、邀请商家加盟等商业目的的实体商家寥寥无几。后面我会拆解几个我们团队本地商家的案例，这样达人就可以凭借就近的优势向商家反向销售云探科技的“实体Tik Tok开店服务”了。

包括:蓝V的搭建装修，团购的设计，课程咨询服务，在3-5线城市可以说是非常大的蓝海。除了开店收入，我们招募的达人合伙人，通过向商家销售“实体Tik Tok开店服务”，每个月可以稳定实现过万元收入。

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实体商家如何进入Tik Tok，找到当地生活MCN合作

目前，服务实体做Tik Tok有三种方式:

1。达人短视频+带货直播团购

除了京、沪、深、广、杭等地，本月在Tik Tok密集新开40家直营城市。如果你在当地有直营店，可以直接找官方达人运营机构或者像我们这样的MCN机构帮忙团购，对接效率会更高。

如果你自己直接联系达人，不要以为高粉丝就能帮你带货。最好从后台查看达人本地粉丝比例等维度，是否适合你店铺的产品。如果你找不到当地的机构或者想做这个业务，可以在会后联系我们帮你联系。我们可以动员全国1000多位达人。

让我向你展示几个我们72小时全国帮助企业迅速跻身当地食品排行榜前1名的例子:

通过我们的内容赋能，单个视频群就购买了80多万+的商品，所以找一个真正做内容的投放机构还是最划算的选择~

这是一个自助商家的团购直播，播出8小时后平均有30万+的交易。从明年开始，人们会越来越频繁地刷到本地商家用自己的团购开通直播，这也是我认为Tik Tok常态化营销效果最好的方式。

不仅仅是高频服务餐饮，还有两个低频服务的案例:腾发二手车，目前Tik Tok二手车行业的老大，旗下六个企业号每天发短视频，同时直播。

客户每天1000+以上。熟悉这个行业和百度单价的人，都可以算是Tik Tok的客户。

另一个银基动物王国，这个景点编号:

由我们郑州团队运营，单次直播1300多万票，也是目前为止的全国纪录。在低频服务行业，目前可以说Tik Tok是一个很大的蓝海，想做这个的商家要抓紧了。

传统上，很多商家要求用户转发的案例都是商家门口的易拉宝等单页活动，用户可以发好友领取礼物，曲目会转到Tik Tok。

以玛格庄园火锅为例。作为四川最大的火锅店，占地200多亩，投资超过1.2亿元。店内独特的主题环境叠加演艺，可以满足吃饭+购物+表演的需求。用户在Tik Tok拍摄就餐场景时，可以轻松获得内容溢价流量。

这种让商家拍摄Tik Tok送餐产品的方式，在活动期间实现了数千万的稳定曝光，玛歌也成为了全国标杆性的网络名人打卡圣地。

从目前全网的数据来看，场景独特、菜品独特的商家一键转发的效果是比较理想的，比如景点、顶楼酒吧等等。

最后，让我们来看看12月Tik Tok的一个现象级案例:乃雪的茶。

这是其中一家店的销量，奈雪是我见过的以上三种玩法结合的最好案例。

首先通过各地MCN和官方全国找了3000个达人，提前拍好视频，统一发布。Tik Tok店铺定位的知名度被达人视频以矩阵形式复制，结合优质直播达人和店铺号，同时直播。

三天炸单品的方式，让乃雪迅速占据了各地美食排行榜的第一名，引发了腰部以下的团购者跟风销售乃雪的百代金卡。

最终，全国有超过一万人参与短视频+直播来销售奈雪的第100代金卡。最终Tik Tok的渠道三天破5000万GMV，全网卖了1.9亿+，其中一个博主在Tik Tok的直播三天卖了190万+。

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总结:我们对实体企业进入Tik Tok的思考

解释为什么所有实体企业都应该在2008年使用Tik Tok，并说出几个我感到乐观的理由:

1.未来还会有地方版的星图，和代理商、投资负责人、服务商放在一起，形成生活服务闭环。

2.随着官方更加激进的入场，官方团购的供给迅速增加，商家与各地人才的匹配业务将更加专业化、常态化。

3.1、2月份会出现类似美团商家版的独立APP，方便商家管理自己的团购后台，降低商家转化平台进入Tik Tok的门槛。

我敢肯定，今年将是全球精细化运营盈利的一年。

新的消费浪潮不再，VC不投钱，没人谈烧钱求规模。Tik Tok、淘宝和微信是相互连接的，所以当务之急是在整个领域赚钱。仔细筛选过去3年写的600篇文章，确定三个主题:

1。Tik Tok高效获得客户

2。私有领域精细化运营收益

3。Aauto快一点，知乎，小红书，淘宝，京东。COM的5终端流量播放策略

我为创业者做了这本15万字的流量手册，帮助你了解如何玩Tik Tok，私域，各种流量，明年一起赚钱。

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作者:丁云探联盟CEO，云探联盟TOP1是，一个本地人的生活。拥有100多个自营团购账户，单个账户月团购成交额400万+。