从0到1做一个盈利的店铺Tik Tok需要多长时间？
三个东北姑娘给出的答案是:两个月。
《孔孔有点冷》、《琳琳_》和《你的南哥》是延边大学三位90后毕业生(以下简称孔孔、琳琳和南哥)。他们用了两个月的时间，实现了店访团队每月收入10万元的目标。
今年，Tik Tok涌现了一大批像他们一样的开店/团购人才，还有拥有数千万粉丝的开店博主。
放眼Tik Tok市场，# ShopShop和# Gourmet shop的播放量已经超过1000亿。新数据显示，近三个月来《ShopShop》相关视频被赞5.19亿，而这还只是本地生活万亿级市场的冰山一角[
和本地生活这块蛋糕相关的，除了平台和人才，还有MCN机构、服务商、商家...新榜编辑部和他们聊了聊。店主怎么赚钱？有哪些方法论？MCN是如何布局的？服务提供商扮演什么角色？Tik Tok能动摇美团的地位吗？
本地生活的核心在于“
本地”这个词。比如一家东北烧烤店，同等预算下，商家会更倾向于投放多个本地的“腰部人才+业余爱好者”，而不是打一个粉丝覆盖全国的头部人才。
所以KOL，KOC，KOC，KOC的
套现模式在探店赛道上差别很大。
和其他赛道头一样，
直播投放和品牌广告是KOL的主要商业模式。
“特别乌拉拉拉”是头部购物者。他在全国各地“探索”好吃又不贵的特色美食。他用自己挑剔的嗓音，成熟稳重的外表，Vlog风格
积累了1162万粉丝。据新摇一摇数据显示，“特别乌拉拉”近30天的直播销售额超过1356万，其中占比最高的商品为食品饮料。
今年8月，“白冰先生”从汽车博主转型为探店博主，经常开着豪车逛沪上各大美食。高富帅设置了一个
对比吃接地气食物的人，三个月内他的账号粉丝数翻了一番。
巨幅星图显示，上述两人才的视频报价在
20-68万之间。头部主播虽然流量大，粉丝多，全国各地跑，但也导致流量不准，广告报价让很多中小商家望而却步。腰部店主的核心竞争力在于粉丝的精准性，主要的变现方式有
推广费用和团购提成分配。
孔、和南哥今年9月在长春成立了一家传媒公司，主要经营三个有真人出现的逛店账号，为摄影师互相拍摄，一名工作人员协助剪辑。
他们开始拍摄颜值内容，积累了成千上万的粉丝。他们是今年10月份才开始探索店铺的，但是不到两个月，他们的粉丝就突破了一万，每个月
账户实现10万元以上。南哥告诉新邦编辑部，他们一个视频的
推广费在2000-3000元之间，一个月能拍100个左右的店铺探索视频，一天最多能拍6个店铺。如果他们同时带一个团购链接，也可以赚提成，不同的商家提成比例不同。普及行业知识的自媒体“郑明燕顺”，曾经采访过一位团购专家。视频中，“干饭人和花”显示的数据显示，该账号近30天的团购交易额超过65万。如果平均佣金率为10%，那么团购的佣金收入
将达到65000元。
“
目前Tik Tok的本地化似乎并不急需领头的KOL，但他们需要的是快速传播的中腰KOC，正常的发展可以将店铺探索的内容渗透到本地化布局的每一根毛细血管。”新榜编辑部对“Tik Tok硬杠”进行了公开点评。KOL能承担这个责任吗？文章分析了KOL在当地生活中的角色。5个多月后，平台上涌现出大量腰部专家来验证这一观点。随着进入者越来越多，店主的“内卷”开始显现。
相信琳琳人数快速增长的核心是
“美”人设定的不同风格。“我们三个账号不一样，孔孔是高冷的人设定的，南哥偏淑女，我是小可爱活泼的。”店主似乎可以靠吃喝赚钱，也有网友表达了对这份工作的向往。但事实上，如果你把它当成一份全职工作，现象中并没有“滋润”。
“无论是在拍摄中还是在路上，我们都会睁开眼睛来拍摄近距离镜头。像真人的户口，还是需要花时间化妆的，”孔孔说。
那么，普通人不做全职的店小二，可以利用业余时间做团购吗？
探索店铺的门槛之一是拍摄和剪辑，Tik Tok在11月底推出的平面计划进一步降低了这一门槛。
据业内人士分析，图文计划让业余爱好者将自己的美食照片发布到Tik Tok，同时带一个团购链接，从而赚取一份副业收入。
对于一个素食者来说，成为KOC也可以赚取一定的佣金，甚至可以用一定的资源来代替。孔3人也继续招KOC。当谈到他们是否已经签下更多的人才成为MCN学院时，他们说他们还没有考虑那么多。
从东北看杭州，杭州是MCN机构的聚集地，MCN机构的诞生似乎是必然的。
商家苦于找不到合适的批量KOC资源，外行想接单赚钱，却无人问津。
MCN组织整合了商家和人才的资源，成为他们之间的桥梁。
来源:洞察研究报告
在字节官方宣布进军本地生活之前，杭州易捷传媒公司已经开始布局探店账号。随着平台大力扶持本地生活流，公司逐渐扭亏为盈。
“去年离开字节跳动创业，2020年9月开始探索店铺账号。今年2月前，
亏了10多万”，易捷传媒创始人谢天涵告诉新邦编辑部。
与传统的MCN靠人头获取人才不同，搜店MCN组织靠的是“
以量取胜”。“几乎所有杭州的店主都建立了联系。公司主要运营13个账号，外部资源是
306个Tik Tok账号，350个小红书店铺账号”，谢天涵说。店铺MCN机构的主要盈利模式分为
全案营销和孵化账户。比如一个商家想放50个账号，预算5万，MCN机构会根据商家的需求匹配合适的KOL和KOC。谢天涵透露，公司一个月能接约
70个全案营销，利润率在20% 左右。杭州的“辣炒鸡”“HHB吧”等热门商家都是他们公司经营的。除了做全案营销，他们最近开始帮商家做代理运营，孵化品牌账户矩阵。
查看12种商店视频。来源:易捷媒体
提到公司看好本地生活的原因，谢天涵表示:“购物者是为数不多的可以收到
广告的赛道，达人愿意与机构合作。因为Tik Tok的流量不稳定，官方的佣金收入不确定，但是机构有大量的业务订单，按照单笔固定费用结算。为在他看来，本土人才比全国大V的粉丝更垂直，粉丝数10万以上已经算是头部购物了。杭州的网店虽然多，但是专职店主比北京上海少。所以单个视频价格较高，一个月收入五六万的人很常见
。他遇到过勤奋的博主，一个月能逛80家店。
和MCN扮演类似的角色，还有平台 服务提供商。
据媒体报道，年初原SMB(中小客户)业务线取消后，字节跳动的商业公司Huge Engine调整为“本地直营业务中心”，负责本地生活业务。
维京公司联合创始人冯博告诉新邦编辑部:“除了直销中心，Tik Tok还有几家本地生活小程序服务商，维京就是其中之一。”
他解释说，服务提供商主要做三件事:
一个是BD，帮助商家在Tik Tok开自己的店和团购，各个城市都有代理进行推广；
二、流量运营，帮助商家对接PGC，免费培训商家员工拍摄内容(BGC)，开发达人端小程序，让素人实现远程开店探索(UGC)；
三、客户会员运营通过Tik Tok的会员体系帮助商家实现留存。
今年10月，Tik Tok一些直营中心裁员，一些从业者认为这与当地人寿业务发展不佳有关。
冯博认为，Tik Tok本地生活还有很大的机会，7亿日活用户，几乎免费的流量，还有很大的想象空间空。
业内人士表示，最近Tik Tok的服务商政策在收紧，这也是行业在不断规范的一个迹象。
艾瑞数据显示，2020年中国本地生活服务线上渗透率为24.3%。
在这场本地生活的战斗中，商人是最重要的弹药。Tik Tok的“硬帮”任务用的是“高频”和“低频”的战术，但是如果没有用户想消费的东西，即使有再多的日活和流量，也只会是泡沫。
据观察，商家还是会固守美团的基本盘，在Tik Tok做营销“锦上添花”。目前Tik Tok有两类商家:一是有实力的连锁品牌，如赛百味、红唇川香等集团或连锁品牌；二是独具特色的网上名人店，如网上名人中水果易吃的温泉、下午茶等。
长春吃喝玩乐榜第一烧烤的张牌烧烤创始人章宗说:“很多人会主动到我们店里打卡，只是因为好吃。味道、环境、服务依然是餐饮的根本。我们不会做太多的投放，会在线上做一些套餐活动进行引流。”
风口越吹越大，店铺打探暴露的问题也 出现。
首先，开店的标准是什么？
今年6月，哈尔滨一家烧烤店“酒菜稳定”引发争议，一波人种草，一波人拔草，上演了一出“罗生门”。当网友纠结谁对谁错的时候，无论是人才还是商家都已经收割完了流量，好吃不好吃就变得不那么重要了。
Tik Tok的本土生活还没有形成成熟的评价体系。大众点评多年来积累了大量数据，拥有复杂的算法评分体系，这是Tik Tok短时间内用流量赶不上的。
其次，商家能否承担流量？一个视频突发，可能会带来无法承受的流量。上海某水疗店在Tik Tok做了大量宣传引流，但服务质量没跟上，客人体验差，导致差评。
最后，现在的商场存在内容同质化的趋势。先拿一个环境，从特写拉到全景，用真人展示，然后感叹价格实惠，味道鲜美。相似的镜头语言和剧本，成就了店铺探索模式的视频。当用户厌倦了探索商店内容，种草的效率就会大打折扣。
本地生活市场从来不缺玩家，Tik Tok不是第一个，也不会是最后一个风口。
2004年，阿里投资了Koubei.com。25岁的王兴中断了在美国的博士学业，回国创业。21岁的张一鸣当时还没有从南开大学毕业。
2010年，王兴创立了美团，比字节跳动的出生还早两年。这期间，O2O领域上演了一场“千团大战”。
2015年，饿了么覆盖率领先美团和百度，外卖App市场三足鼎立。这一年，美团和大众点评宣布合并，阿里套现，美团“分手”。
2018年，阿里全资收购饿了么，随后将饿了么与口碑合并，成立“阿里本地生活服务公司”。同年，美国使团抵达HKEx，一个Poi小组在Tik Tok成立，以测试当地的生活。
目前，字节跳动最大的对手不是美团，也不是阿里，而是自己。
