面对医药零售行业的电商化转型和大型连锁药店的蜂拥而至，中小药店的生存越来越艰难。兴业证券研究报告显示，2019年，超六成月营业额在5万以下的小店出现明显负增长，优胜劣汰加剧。连锁药店也面临着电商行业的冲击，2020年集体遭遇机构减员。

36Kr近期曝光的“Ibon Health”是一家致力于帮助中小药店应对这两大生存危机的医药零售服务平台。

“亿邦健康”成立于2007年2月，以药品零售为核心业务，定位于联合线下中小药店，建立网上连锁药店，构建“网上下单，就近服务”的药品零售新闭环。目前“亿邦健康”的产品体系包括:药品垂直零售电商平台-药房网上商城、药品集采平台-药途、互联网医院系统-医疗垂直、共享互联网医院平台-快捷呼叫、药房零售管理解决方案-智能药房ERP管理系统。

“亿邦健康”的主要商业模式可以概括为:通过互联网联合中小药店，以轻资产模式整合供应链，扩大中小药店的服务半径，解决消费者方便、便宜购买所需药品的刚性需求，帮助中小药店分享医药电商红利。它与其他医药电商平台的区别主要在于:1。重点关注中小型连锁药店或单体药店，而不是大型连锁药店或区域性连锁药店；2.采取纯平台模式，不经营自营线下药店。

从盈利模式来看，“亿邦健康”的主要收入来源于合作药店1000元的年费和占网上销售额5%的佣金。相比JD.COM、天猫等综合电商平台6-15万元的年费和30万元的保证金，“亿邦健康”平台开店的资金门槛更低，从而增加了对中小药店的吸引力。

除了开店门槛更低，亿邦健康还为接入平台的药店免费提供了智慧药房ERP系统，从而实现了药店电商模式的标准化，帮助不会做也没时间做网店的中小药店解决产品的线上销售问题。同时为药店进行多渠道销售引流，提供电子处方、在线诊疗等资源。

据了解，经过多年的发展和口碑积累，“伊邦健康”的业务覆盖30个省级行政区的4000多家药店。2020年，GMV将达到15亿元，在关彝医药流通APP TOP10榜单中排名第二。

“伊邦健康”产品体系

“亿邦健康”创始人钟毅告诉36Kr，患者网购处方药的过程中，有对电子处方的需求。平台通过与多家互联网医院达成合作，接入医疗资源，解决了电子处方的问题。同时，平台已于年前获得互联网医院牌照，目前正在进行体验式完善。预计今年5月正式上线运行，更好地为患者和药店提供电子处方。

谈及2021年的发展规划，钟毅表示，平台首先希望找到更多的单体药店，为其服务，帮助其获取多渠道流量；其次，希望合规解决电子处方和药品销售问题；最后，希望找到最好的医药供应链服务商，帮助接入平台的药店降低采购成本。

针对“伊本健康”所处的医药零售市场环境，钟毅认为，真正的竞争不是作为平台的伊本健康与天猫、JD.COM等其他电商平台之间的竞争，而是平台所服务的中小药店和单店与大型连锁或区域连锁药店之间的竞争。“亿邦健康”作为一个定位于中小药店电商服务商的平台，将通过平台内部系统将接入平台的药店与其他大型综合电商平台连接起来，帮助实现自动开店和多渠道引流。已与JD.COM和拼多多讨论了这一合作。

“亿邦健康”通过平台的电商化运营，可以帮助中小药店和个体门店实现虚拟连锁，从而保证线上线下药店能够生存到今天空。此外，由于缴纳保证金的要求，连锁药店的分店大多不开网店，配送的起点是其大型仓库。区域连锁店的品类价格和旗舰店没有区别。这些都是中小药店虚拟连锁后可能获得竞争优势的地方。

核心团队方面，亿邦健康创始人兼CEO钟毅是同济大学-比利时联合商学院EMBA，34年医疗行业背景，8年临床销售经验；公司副总经理周凯拥有复旦大学MBA学位，拥有16年的电子商务营销经验。曾是直子科技(835045)联合创始人，梦芭莎效果营销副总裁。技术总监陈恒华，11年项目管理和开发经验，6年互联网技术架构经验，曾担任星网锐捷(002396)网络应用产品研发负责人。

从市场规模来看，智研咨询发布的《2020-2026年中国医药流通行业产销分析及投资发展研究报告》数据显示，随着中国经济的发展和居民医疗消费的增加，中国医药流通行业正呈现持续快速增长的趋势。2010年至2018年，我国药品流通行业销售总额从7084亿元增长到21586亿元，增长204.71%。

目前，医院市场是药品零售市场的核心，但在医疗体制改革新政下全面取消药品加成、两票制、分级诊疗等一系列政策的影响下，未来院外市场将呈现加速增长的趋势，整体占比将从2013年的35.7%增长到2020年的45.3%，形成上千亿空的市场增量。

目前，“亿邦健康”正在寻求约1亿元的战略投资，募集资金将用于:1。在各大地级市建立本地推团队，在等待客户的基础上进一步扩大平台药店数量；2.帮助入驻平台的单体药店完成电子商务。

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