正如媒介决定论的代表麦克卢汉所认为的，媒介是人体的延伸。随着技术的迭代发展，越来越多的媒体形式如雨后春笋般涌现，人们的传播方式也随着媒体形式的演绎发生着巨大的变化。短视频作为一种全新的传播媒体形式，与传统的平面展示相比，具有大量立体的内容、生动的叙述和生动的描述。3分钟的视频具有“短、平、快”的特点，既能满足观众对碎片化时间的需求，又能尽可能简洁地表达思想；既能普及知识，又能像电影、纪录片一样传播文化理念。在大众艺术文化素养普遍提高的今天，用短视频代替传统的图文展示似乎更能满足人们对内容的新需求。随着信息技术的创新进步，基础设施的不断完善，流量和带宽作为短视频与传统媒体的巨大差距已经消失，短视频以其强劲的发展势头进入大众视野。截至2020年3月，中国短视频用户规模为7.73亿，占全部网民的85.6%。受新冠肺炎影响，其用户规模和使用时长都有了很大提升[1]。短视频成为移动互联网发展的全新流量池，一举超越综合视频成为国内第三大移动互联网应用短视频正在美国兴起。得益于鼻祖软件Viddy相对完整的平台模式和收入链，国外对短视频营销变现的研究卓有成效。相比较而言，国内研究起步较晚，学术研究在2018年达到高峰。目前，国内外学者主要从以下三个角度对短视频营销变现进行研究。首先，从宏观角度探讨短视频营销变现的发展现状和趋势。Sheldon，Kerrin(2012)在《为什么短视频是营销的未来》中，结合全球移动短视频APP发展现象，并分析其商业变现，认为未来短视频行业大有可为，营销前景广阔随着技术的不断进步，短视频行业逐渐从UGC制作阶段走向PGC阶段。其内容和表现通常以猎奇为第一属性，娱乐为主要目的。通过碎片化的形象呈现，作品更容易被观众传播和模仿，产生病毒效应。独特的内容形式使得短视频营销的特点和优势显著:。郭全中(2016)认为4G移动网络的普及和网民数量的增加推动了短视频市场的火爆。为了适应短视频广告的趋势，广告主在市场上涌现了大量的短视频广告根据消费者行为理论，消费者的购买过程是从认知开始，然后是情感，最后是消费行为。与传统媒体营销广告相比，短视频的突出之处在于，能够更直观、更真实地表达产品的优势或有趣点，让消费者在短时间内最大程度地对品牌产品有一个全面的了解；而娱乐短视频以新颖奇特的内容和有趣的互动方式，拓展了品牌传播和营销的方式，潜移默化地拉近了品牌与消费者的距离，增强了品牌与消费者的沟通，从而实现了品牌推广和消费转化的目的，显示出巨大的商业价值和潜力。随着5G时代的到来，相机特效工具和虚拟、增强现实技术逐渐应用到短视频中，如16K全屏高清、音乐表情、特效滤镜、AR表情包等视听特效在短视频制作中的应用。超高清、沉浸式的呈现方式将极大提升观众的互动体验，多方向直接刺激观众感官，进一步提升短视频在品牌营销和品牌认知上的优势与传统媒体相比，广告主不再像以前那样处于高位，受众只能被动接受广告信息。相反，它提供了一个平等发送和接收权力的平台，受众可以自由选择广告。短视频广告主要分为三类:原生广告、贴片广告、信息流广告。原生广告混杂在短视频内容中，真正呈现给观众的内容是广告，没有强迫性。用户可以自主选择观看或不观看，高创意和高选择也使得短视频原生广告在实际操作中表现出极高的商业价值，受众愿意成为其付费者甚至扩散者。比如黄楚霖和饿了么联合推出的“别叫妈妈饿，叫饿了么饿”系列短视频，淘宝二楼的短视频节目《一千零一夜》等。，都是短视频原生广告的成功案例，显示了短视频原生广告在实践中的高营销价值。贴片广告在文字内容的开头、结尾或侧面播放，制作简单，成本低，受众到达率高，可以实现量化生产虽然短视频的电商化、娱乐化、广告化的变现确实为商家和品牌带来了营收的增长，但变现的方式依然是延续早期互联网的传统形式——以观众的注意力换取营收。随着行业的不断发展，入驻用户数量的不断扩大，探索可持续发展的盈利模式将成为短视频行业关注的焦点。目前无论哪种商业变现方式，流量基本只属于头部的短视频制作者，头部可以通过流量变现的制作人群趋于固定。到2019年底，只有33%的短视频KOL处于增粉状态，“爆红”概率明显下降人类的生存和发展离不开对外界的认识和理解，以适应外界的发展变化。基于此，人类的生活离不开信息，而媒体无疑是最好的信息提供者。利用媒介获取信息以消除外部环境的不确定性，是麦奎尔在研究使用动机时总结的动机之一。受众的认知需求追溯到其本源是一种获取信息的动机，它包括咨询、知识、了解情况等。因此，多维度算法推荐系统的建立，打破“随心所欲”的碎片化内容分发，可以更好地满足受众的认知需求，从而解决信息孤岛危机，更全面地为受众提供优质内容，获得受众认同，提高受众粘性和忠诚度。。几千亿的短视频市场份额已经被瓜分，剩下的变现不多空。新的短视频从业者利用现有方法实现的空被进一步压缩。再者，短视频变现领域发展极不平衡。美妆、美食、时尚的视频占据了大部分行业内容。根据阿里巴巴大鱼号发布的短视频收入数据，尤其是美食短视频，月均收入增长120%。观众收到的短视频内容，要么是美妆博主之间的较量，要么是服装卖家展示穿着效果，要么是网络名人传授美食制作。即使是旅游这种长期火爆的行业，也很难在短视频市场分一杯羹，更别说其他行业了。更多的行业被挡在门外，难以进入市场，导致短视频现有变现领域所覆盖的行业类型深度受限。。相比传统简单粗暴的贴片形式，短视频贴片广告多以贴纸的形式展示，根据品牌特点和营销目的量身定制。同时，贴片的设计精致巧妙，风格有趣，迎合了当下年轻人的个性化表达需求，用于化解用户的抵触情绪，赋予贴片广告新的生命力。广告信息流是用户浏览信息的过程，其中广告内容被自由分散，使其成为信息流的一部分随着市场竞争的日益激烈，MCN作为内容生产者、短视频平台和广告主的三方枢纽，已经成为短视频行业的资本“新风口”。短视频MCN不仅为内容生产者提供内容制作和分发服务，也为短视频平台提供源源不断的优质内容。在从内容生产到流量获取再到商业变现的整个过程中起到至关重要的作用，加速内容与广告的连接，成为推动短视频商业化的重要力量。具体到各个短视频平台，首先要让它们的大数据推荐算法更加智能，利用快速发展的人工智能技术，深化人机协同工作的融合，增加多纬度的推荐标准，不仅要限制受众的页面停留时间，还要更加精细地收集用户偏好，不仅要识别受众的显性需求，还要对受众的隐性需求有全面完整的洞察，绘制受众认知需求的全貌，并在合适的场景中予以满足。其次，互联网消费市场瞬息万变。娱乐之外，追求价值逐渐成为新共识。一方面，头部内容受众对垂直领域的优质内容有更强的消费需求。比如医疗、科技、金融等专业化子领域的垂直内容，有深度有内涵，更能满足头部内容受众；另一方面，大众内容受众对泛知识的短视频内容有认知和学习的需求，有消费的欲望。比如衣食住行、性别、母婴等领域深受大众内容受众的喜爱，在满足他们需求的同时也能得到他们的长期支持。短视频营销的实现，总是离不开巨大的流量池。只有秉承价值至上的理念，全面升级算法体系和分发模式，为每一位受众提供“营养均衡”的内容，才能真正满足受众多样化、小众化、专业化的认知和消费需求，打通隐性流量入口，延伸营销范围。然而，MCN作为一个商业盈利组织，不得不面对收入分配的不平衡。大部分情况下，头部网络名人和平台会拿走很大一部分份额，这使得机构的盈利空非常有限，大部分MCN机构需要通过融资“续命”。与此同时，MCN的发展仍处于摸索阶段，商业变现模式尚不明朗。原有观众喜爱的一些生活娱乐内容，一旦涉及商业化倾向，就会消耗原有粉丝。以中国知名MCN成都洋葱集团为例。其孵化的短视频IP领军人物“办公室小爷”因为草根形象，一开始非常受欢迎。受众很容易理解其短视频所表达的内容和价值观，产生共鸣，并自愿成为传播者传播其影响力。但当小爷成为知名IP，并能够利用其知名度实现营销时，商业化的发展势必会动摇她原本的草根建制。当小爷不再像普通观众一样是上班族的时候，他的短视频所表达的内容对原有观众的吸引力就大大降低了，进而影响了他自身的赚钱能力。此外，与传统广告公司拥有的丰富商业媒体资源相比，MCN帮助内容生产商吸引投资的能力有待进一步挖掘。在与品牌商合作时，对于如何选择内容与品牌商满意度相匹配、变现效果好的方案，也需要他们提高短视频供应链的管理水平。如何发挥MCN的优势，提高观众留存率，增强变现能力，迫切需要开发新的有效的商业收入模式。。这种广告形式也没有强迫性，给了受众自觉选择的权利，大大降低了受众对广告的排斥，被视为移动营销时代下半场的主力军。以Tik Tok为例，每天最多向每个用户展示一次相同素材的信息流广告，避免用户对类似广告素材的重复接受疲劳和厌恶。在“媒体赋能”的当下，受众从被动的接受者变成了主动掌握网络媒体的使用者。他们对短视频广告内容的认可和接受，赋予了上述三种形式的短视频广告极强的变现能力。。。欧阳宇等(2016)认为，短视频内容营销是营销态势的重要组成部分，品牌利用短视频丰富的内容表现形式来吸引用户。目前短视频营销内容大致是产品制造流程、节日互动、答疑解惑、品牌文化展示与长视频相比，短视频具有制作时间短、传播渠道广的特点。短视频可以在移动端完成拍摄、剪辑、上传的全过程。高效的制作和传播，加上视听感知的刺激，使得短视频的营销信息更具影响力。同时，短视频的社交属性使其不局限于某个应用平台，用户可以将自己喜欢的短视频分享到任何社交平台和社交圈，大大增强了短视频的传播力。在观看和分享短视频的过程中，有价值的营销内容可以帮助用户有效搜索和决策，影响用户生活，被用户主动包围和传播，进一步成为品牌营销的“自来水”在互联网经济发展的今天，短视频已经成为各大品牌商和商家首选的营销方式。随着市场竞争的激烈，营销环境越来越复杂，短视频营销变现过程中存在的各种问题不断凸显，亟待解决。。互动的优势也有助于信息的双向传递。品牌可以通过用户的评论和反馈，实时了解用户的需求和传播效果，及时做出调整和优化。这将进一步提高品牌营销的传播率和传播效果，让视频观众快速完成从品牌认知、认同到交易转化的消费闭环。而且随着网络技术的迭代发展，平台间的分享壁垒也将降低，短视频营销信息将进一步提升品牌营销效果。。二是从微观角度探索短视频营销的具体实现路径和方式。Jason Rich(2013)在《YouTube商业终极指南》中指出，品牌如何利用短视频树立自己的形象，推广产品和服务，吸引更多的客户，以及如何让高质量的短视频内容像病毒一样传播，然后从中获利短视频的传播是基于受众的分享，呈现一对多传播的特点。传播过程是拆分变化的，传播效果和速度远超其他传统媒体形式短视频营销的变现呈现出“内容支撑流量——流量转化变现——资本反哺内容”的线性模式。可以说，依靠内容创作和分发积累流量是短视频营销变现的基础，但也可能成为瓶颈。受限于短视频市场需求旺盛、准入门槛低、泥沙俱下，大部分短视频内容质量堪忧，过度娱乐化倾向、虚假营销、极端情绪化等问题盛行，缺乏优质产品内容。以Aauto Quicker平台为例，虽然每天都有大量视频发布，但低俗、恶搞、雷同的内容占了大多数，不仅难以满足当前市场和受众的需求，还带来了理性表达的缺失和传统话语的消解。缺乏创意的内容，受众对相似内容的重复接收不仅导致审美疲劳，还会产生抵触情绪，造成流量流失。此外，受“娱乐至上”思潮的影响和经济利益的驱动，大部分短视频制作者为了实现快速变现，往往更注重“形式”而非“内容”，盲目迎合受众喜好，借助贴纸、滤镜、音乐模块等现代技术流水线快速生产内容，主观夸大营销产品的功能，导致短视频呈现的内容失真。用户购买产品后，体验与预期价值的偏差会大大降低其对短视频媒体营销的信任度，从而导致用户粘性降低，阻碍营销的实现。可以说，短视频虽然在精准营销领域名列前茅，但离专业、优质的内容还有一段距离。短视频营销的实现要想谋求长远发展，必须在优质内容上巧妙做文章，满足受众的“有用心理”，以此来开发和培养受众的购买习惯。。品牌短视频在线发布，假设用户A、B、C看到相关信息内容，这就形成了传播的第一步——一对N的传播过程。然后，用户根据自己的喜好选择是喜欢、评论还是转发。当用户A和C对这个短视频产生共鸣，认定它有价值，选择转发，或者品牌主用各种活动诱导，转发的人会更多。用户A和C转发分享后，他们的粉丝会看到这个短视频，继续转发传播。在这个循环中，短视频的传播呈现裂变的一对N对N的过程，信息快速到达庞大的用户群，从而品牌获得更多的关注，营销内容良性循环传播。可以看出，大量的传播节点在短视频营销过程中起到了桥梁和中介的作用，营销信息的传播比传统媒体更快、更有效、更广泛，有助于品牌以相对较低的成本达到更好的传播效果。。任世杰(2019)指出，短视频商业模式主要有以下几种:一是原生广告；二是明星网红合作，通过明星或网络红人的名人效应引流用户关注平台；三是平台间的信息导流，即通过现有的社交平台或电商平台，实现流量和利益的互通；最后，对自制产品进行拓展，将流行元素与用户心理相结合，打造大众喜闻乐见的产品，从而创造商机随着我国5G网络技术的全面推广，因流量而制约短视频传播的因素将会消失，这将进一步凸显短视频的营销价值。利用短视频进行个性化推送，实现精准营销，备受商家推崇，他们不断创新营销方式，为短视频的商业变现绞尽脑汁。从目前短视频营销的变现方式来看，可以分为以下三种:。再次，分析了短视频营销在不同形式、不同平台的实现实践。Debra Schepp，Brad Scheep(2009)在《如何用YouTube赚钱》中指出，YouTube庞大的用户和流量是天然的营销土壤，短视频内容制作者和商家可以通过易贝、雅虎和谷歌接触消费者，开展营销活动，实现商业变现与电商的结合是移动短视频行业营销变现的主要方式之一。通过短视频，全方位、360度地为观众呈现包括产品外观、产品质量，甚至口感、体验在内的感受。但接收到信息后，很容易让接收者产生购买欲望，进而点击短视频下方的购买链接，实现边看视频边获取产品相关信息并完成购买的过程。电子商务的实现分为三种模式。一、短视频平台+电商模式。传记作者自己创作短视频，并在其中加入相关产品信息，以创意内容实现导流和变现。2019年，Tik Tok与考拉、JD.COM、唯品会等电商打通链接路径，支持KOL带货，同时推出自己的电商小程序。在“短视频平台+电商”的模式下，短视频平台不断升级社交属性，抢占用户资源，从而更大程度提升短视频的营销价值。二、电商平台+短视频模式。以电商平台为入口，受众在购物浏览时，商家将产品说明书从图文形式升级为短视频形式，有助于受众更快速、立体地了解产品性能，促进变现。国内最大的电商平台淘宝在2019年启动了短视频战略。现在打开淘宝，短视频取代了传统的图片介绍；JD.COM还致力于在全平台推广产品的短视频展示。是否使用短视频呈现产品，已经成为衡量商家能否入驻“京东”的标准之一。COM好店”。第三，短视频+直播+电商模式。这种模式具有“现场+现场+互动”的特点，其核心是全新的营销体系和与用户的深度链接，更能体现互联网时代的4C(消费者、成本、便利、传播)理论。这种模式从2019年开始风靡互联网。以Aauto Quicker为例，其在2019年“双十一”期间打造了自己的电商节目IP“116购物节”。数据显示，活动期间，Aauto Quicker头部主播辛巴总销售额达到4亿元，总销售额650万元，真正实现了产品与效果的融合。推荐，即短视频平台根据用户的日常使用行为，通过计算机算法推导出观众可能喜欢的短视频内容，并进行推送。起初，这种基于先进大数据整合的推荐机制非常受品牌商欢迎，可以帮助企业和商家实现前所未有的精准营销。但随着算法推荐的不断发展，过度依赖这种推荐机制带来了信息孤岛和一种新形式的异化隐性文化霸权(顾雅琪，2020)从行业发展来看，寻找商业与文化的平衡点，既是实现短视频营销的核心问题，也是新媒体背景下时代发展的诉求，更是整个媒体行业需要思考和克服的问题。。芝加哥大学教授桑斯坦认为，公众的信息需求并不是全方位的，往往是跟着兴趣走的。“我们只听我们选择的和我们喜欢的”。久而久之，你就会像茧一样被束缚在茧房里针对短视频内容的制作困境，我们应该坚信，受众对内容的需求可能永远是变化的。然而，好的故事和优质的内容在人类发展史上一直充满着不可估量的吸引力。有价值的内容能够满足人类不断的精神诉求，引起共鸣，在流量的积累、转化和留存方面有着不可估量的潜力。所以在短视频变现策略探索中，内容端永远是最关键的，兼顾趣味性和大众性，同时又不失深度和理性思考。。算法通过信息推送的简单化、同质化不断强化“信息茧房”，而短视频的传播方式则扩大了其范围。一些价值观扭曲、突破道德底线的营销内容混杂在短视频的制作和传播中，在技术包装下披上“多元文化主义”的伪装，使人们与真实的多元化信息和多元世界隔绝，受困于信息孤岛和文化霸权，成为沉默的大多数(顾雅琪，2020)以Tik Tok为例，它根据受众对不同短视频的喜好，向每个受众的手机界面推送不同的短视频，并根据内容的潜在热度和高潮度决定分发推荐的力度。如果用户对某个领域比较感兴趣，并且停留时间比较长，平台会不断推送该领域的类似内容，而其他领域几乎不会推送。长期来看，品牌商投放的营销内容只能被部分有固有兴趣的用户看到，覆盖人群的曝光度在缩小，无法在更大范围内进行营销推广，潜在消费者流失，可能的市场资源也被错过。。唐等(2020)指出，短视频“网络名人带货”成为变现亮点，内容电商崛起成为常态。2019年，“短视频+直播+电商”的模式风靡全网媒介生态学的重要理论家尼尔·波兹曼提出了“娱乐至死”的观点，形象地概括了当下受众的精神追求。短视频可以在几分钟内形成生动、鲜明、娱乐性强的信息。利用这一点，短视频通过引流游戏、电影、音乐，并逐步覆盖小说、电视剧、综艺等周边业态，打造了一个全新的娱乐变现体系，并延伸了自身的变现空。所以娱乐促成了短视频的另一种变现方式。本质上，视频的短娱乐变现路径是利用自身的流量优势，为包括游戏、电影、音乐等娱乐内容增加新的机会和新的入口。，让更多受众了解并实现消费。游戏方面，短视频可以根据不同的游戏属性，量身定制营销广告，通过剪辑加工，将游戏的卖点完美呈现给用户，吸引用户试用。每款游戏都会在视频下方增加下载链接，方便用户在产生兴趣的同时一键获取相关应用，大大缩短游戏公司获取客户的路径和时间。电影方面，短视频的呈现时长成为最大优势，高度概括了电影内容的精髓，很好地解决了电影本身因时长和呈现手法而被抛弃的困境。通过截取电影最精彩或最悬疑的部分，由讲述者呈现，加上场景渲染，视频剪辑，无限放大或恐怖，或搞笑，或悲情色彩，激起用户的好奇心和观看兴趣，从而实现导流。音乐方面，以Tik Tok为代表，短视频和音乐的结合，带火了很多不知名的音乐人和音乐人。埋没歌手通过“短视频+音乐”模式走红，进而激活粉丝经济实现变现。此外，“手机短视频+电视剧”、“短视频+小说”等方式改变了观众原有的娱乐模式，让观众获得了全新的娱乐体验。比如《匆匆阅读》通过开发对话语境的创新功能，让观众沉浸在小说中，以第一视角体验作为主角的感觉，充分满足观众的自我需求和表达心理。。。短视频行业发展不断完善，预计2020年市场收入将达到2110.3亿综上所述，国内外学者倾向于从不同的专业角度进行本土研究，缺乏系统的探索。尤其是很少有学者结合新媒体时代背景和5G技术趋势来研究当前环境下短视频营销的发展困境和突破方向。本研究将在前人研究的基础上，把握最新的业态和技术发展，系统总结短视频营销特征、营销实现方式和路径，深入分析其存在的问题，并从受众需求角度提出合理化建议。。随着市场流量和广告价值的快速增长，短视频营销备受关注。针对优化短视频营销的变现路径、扩大现有流量池、充分挖掘商业价值实现流量变现等一系列问题，不仅可以拓宽短视频领域的理论研究思路，还可以在现实中把握互联网经济的趋势，开拓蓝海市场，促进整个短视频行业的健康可持续发展。

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为了提高内容端供给的质量，短视频行业首先应该加强监管。采用“算法检查+人工采样”的方式，双管齐下，从源头上防止低俗、垃圾、负面信息进入用户视野。并增加举报投诉窗口，充分利用公众监督，缩短视频，营造干净健康的营销环境。同时，行业也要扮演好“把关人”的角色，提高短视频制作人和作品的准入门槛。比如用户实名认证的实施，让短视频内容的创业者在心理上率先产生自我约束，根本原因是减少不良信息的产生。建立“虚假内容发布者黑名单”，联合全行业抵制黑名单用户，让其无法在短视频行业生存，有效避免虚假营销和虚假真相。此外，短视频内容的生产者要改变对受众身份的认知，从“消费者”转变为“人”。只有将受众视为“人”而非“消费者”，短视频内容才会关注受众的“一切需求”而非“消费需求”，进而融入受众的生活场景，注重生活化表达，带给受众“精神意义第一，物质满足第二”的良好体验，最终实现流量的深度绑定，提升流量变现潜力。

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从使用和满足理论来看，受众通常有情绪和减压需求。这种需求对于国内市场受众来说尤为强烈。在30多年的社会转型期，国内社会发展一直面临着如何提高公众生活幸福感的问题。繁重的工作压力，社会压力，不完善的社会保障措施，都让国内公众容易产生焦虑感。年轻人作为推动社会发展的主要群体，每天都处于高压状态，需要疏通自己的嘴巴。所以，短视频行业在现有变现手段接近天花板，变现空间空被进一步压缩的情况下，应该把眼光放远一点。事实上，目前国内消费市场远不止于产品销售的变现，消费服务的受众规模也不容小觑。比如医疗领域的心理咨询，现在抑郁症频繁出现在微博里，大多数人对心理疾病还知之甚少。当他们怀疑自己生病的时候，他们想第一时间知道自己的心理健康是否真的有问题，这个问题是否严重，为什么会出现这样的问题等等。如果移动短视频将变现领域延伸到服务行业，随时随地为受众提供快速、便捷、专业的咨询服务，满足受众的情绪和减压需求，毫无疑问将开辟出一个新的广阔的变现空间空。

同时，技术作为推动短视频蓬勃发展的核心力量，将进一步赋能5G时代短视频应用场景的拓展和商业变现方式的创新。随着5G商用规模的不断扩大，其带来的人、机器、自然互动的新媒体环境，将更加深入地改变海量信息沟通交流的状态，带来真实的“场景”。在短视频营销领域，5G技术所承载的人工智能、大数据、云计算等相关技术，将帮助品牌商认识到目标消费群体的时间、地点、状态、环境的差异，提供与之完美匹配的信息、产品或服务，满足受众明显或潜在的需求。各种技术的交互导致了短视频相关产品和服务的深度、高速、智能和个性化。在此基础上，有助于延伸短视频营销覆盖的领域，激活新的变现方式，重组新的交易合作模式。

MCN模式的突破在于提高机构运作的服务水平和效率，完善商业模式，进而提高其议价能力，从而从中获取更好的利益。在内容制作和选择方面，一方面，MCN可以利用大数据技术，刻画行业内所有短视频内容生产者的画像，整合包括制作速度、视频价格、平均曝光、内容垂直领域等一系列信息。，建立短视频营销广告效果的评估标准和体系，实现短视频内容供应链的标准化管理，进而方便品牌商根据自身需求寻找合适的内容生产者，提高商业合作和变现的效率。另一方面，倾向于产业化短视频分发模式的MCN需要与短视频内容生产者建立紧密联系，规范生产者服务体系，建立良性竞争环境。以Papitude为例，头部的生产者账号流量引流尾部的新内容，辅助生产者进行内容运营、创作、发布和变现。这种“辅助培养”模式有助于头部和腰部的网络名人安心做内容生产者，而尾部的网络名人则以新团队模式享受老团队，避免自己的团队在获得大量流量资源后自立门户或被挖走。在内容分发上，机构可以以短视频移动终端为媒介，接入各平台的入口和数据，实现多渠道精细化分发机制。有了整合的内容资源和矩阵传播能力，提高了与平台的议价能力，同时也提高了广告投入的议价能力。更高价格的广告客户业务订单可以帮助MCN扩大业务量，实现持续盈利。

此外，内容付费作为目前最具潜力的商业模式，有望成为MCN内容变现的突破口。MCN可以向各短视频平台出售独家内容，也可以作为创作方与平台作为渠道方共同开发项目，共同制作告知内容，从而撬动新一轮内容商业革命。从长远来看，不仅能提升MCN的市场地位，还能促进短视频营销的多元化发展，实现双赢。

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手机短视频作为一种新兴媒体，诞生不过几年。凭借其较高的独立输出能力和分享传播能力，早已集中了一大批人的人气，成为人们日常生活的“必需品”。流量的大规模聚集，势必带来品牌商和商家商业营销变现的扩大。随着商业资本的涌入，技术迭代创新的加速，内容生产者的不断增多，流量池的不断扩大，这些都增强了移动短视频行业营销属性的吸附能力，短视频的营销变现成为商家的利器。短视频营销虽然凝聚了无数商家快速变现的梦想，但仍然存在内容质量不高、过度依赖算法、变现模式饱和、商业模式不清晰等问题，严重制约了短视频的营销变现能力。随着5G时代的到来，上WiFi、高速、不限流量的优势无疑有助于高清短视频的传播，让短视频领域的营销竞争更加激烈。只有与时俱进，围绕消费者的兴趣提供优质的视频内容，才能实现变现和升级，帮助企业和品牌获得更好的发展。