全球化是名优产品一直在发力的方向。

近日，据路透社报道，名创产品将抓住疫情后租金成本下降的机遇，在美国开设更多门店。名品表示，到2021年底，名品将在美国拥有54家门店，预计美国市场将长期拥有上千家门店的潜力。

截至2021年6月30日，在90多个国家拥有4749个名品，其中海外店铺超过1800家。从“10元店”到全球连锁零售集团，名优产品靠什么？

9月15日，36Kr联合申万宏源证券举办“新电商&新消费投资闭门会”。会上，名创品执行副总裁兼首席财务官张赛音出席并发表了主题为“打造全球领先的新零售平台”的演讲。

在演讲过程中，张赛音强调，名品把过去的成功总结为“产品为王”、“名品合伙人模式”、“全球化战略”三个关键点。在产品方面，名创优品始终坚持“三高三低”的理念，致力于为消费者提供新潮好玩的产品。

现场还分享了第二条成长曲线“TOP TOY”，这是一家由名品打造的领先新零售平台公司。

以下是著名创意产品执行副总裁兼首席财务官张赛音的速记(删节):

我今天分享的是“打造全球领先的新零售平台”。

名品2020年10月15日上市，现在还不到一年。该公司成立于2013年。当时消费者购买家居用品基本上有两种选择，要么沃尔玛，要么家乐福，这样5000平米、10000平米甚至20000平米的大卖场。大圈买杯的购物体验不是特别方便；或者买一些几块钱的便宜货，便宜但是质量差。

当初创造名品的目的是让消费者享受生活中的小确幸。“小幸福”可以理解为快乐，而这种“快乐”正是顾客在名创的购物过程中想要体验的。购物的“快乐”就是东西一定要好但不要贵。

目前，名品涵盖香水香氛、彩妆、美妆、电子电器等11大类。2013年，名创出了第一家店。根据Jost Sullivan的研究结果，名创优品在自有品牌全球综合零售中排名第一。2019年，GMV达190亿，覆盖90+个国家和地区，全球门店约4800家，中国大陆门店约3000家。

我们整体的客户群还是比较年轻的，30岁以下的客户占60%，我们对店铺的转化率超过30%，也就是说每进去10个人，至少有3个人付费。过去几年，名创产品做了很多IP联合授权，国内外IP授权方超过50家，包括迪士尼、漫威漫画、故宫等知名IP。

全球化方面，截至2021年6月30日，名品在90多个国家拥有4749家门店，其中国内门店2939家。名品用了八年时间发展到今天，靠的就是“三驾马车”。

首先，产品为王。我们是供应链公司，产品是核心点。我们讲究“三高”，即高价值、高质量、高频率。顾名思义，高颜值意味着产品设计时尚新潮。高品质是指与世界顶级供应商合作。高频指的是名品“711战略”，即每7天从1万个创意中筛选出100个新品。同时有“三低”，即低成本、低涨价、低价格。依托中国无与伦比的低成本供应链，我们拥有非常强大的大规模直采优势。

在低加价方面，我们只加价一倍，没有中间商，打造性价比最高的产品。低价是指我们国内95%的产品都低于50元的，平均客单价35元，联合率3。无论是一线城市的白领，还是低县城的年轻人，都没有购买我们产品的压力，这是我们竞争力的关键。

其次，著名的合伙人模式。名创合伙人提交的选址和店铺投资方案通过评审后，店铺装修和供货由名创产品统一管理，加盟商只负责店铺租金、人工等杂费。收入分配上，38%属于加盟商。

在这种模式下，名优产品可以专注于产品，相对轻资产。目前这种模式已经开始在全球推广，印尼190多家店都是这种模式。全球90多个国家和地区的市场也不全是我们自己做的。我们只做单一的大市场或者更重要的市场，比如美国、加拿大、印度、印尼等等。

再看集团的第二块业务，TOP TOY(潮玩业务)。Tide Play是去年最热门的新零售曲目之一。目前我们总结的潮流玩具市场有四个碎片化的特点。第一，品类碎片化。目前潮玩赛道以单盲盒和可爱风格为主，其他品类产品相对缺乏。二是渠道碎片化，缺乏整合渠道。第三，数据碎片化，缺乏对消费者的洞察。第四，产能碎片化。虽然中国的供应链在过去两年里有了很大的发展，但万超的供应链并没有得到很好的整合，这意味着商品和消费者之间的连接实际上是断开的。

基于八年来积累的名优产品核心竞争力，我们认为万超存在空白色市场，这是一个很好的市场机会。核心竞争力是什么？第一，强大的供应链能力，我们本质上是一家供应链公司；二是加盟商的资源，好的项目可以快速铺开；第三，零售知识；此外，还包括数字能力和IP联名资源，可以应用在潮玩领域。针对潮玩市场现状，致力于做一个全球化的潮玩集合，包括IP和门店的全球化，产业链的整合，全品类，全渠道，全数据。

在品类上，我们认为潮玩远不止盲盒。目前主要以8潮玩品类为主，包括雕像、拼装、积木、满妹手工、日漫手工、盲盒、合金模型、玩偶等。去年12月TOP TOY第一家店开业，今年1月29日小程序上线，更多店陆续开业。其中，上海环球港首家梦工厂店在6月1日创下了109万的单日销售记录。不到9个月，我们开了50多家店。

在IP形象上，仅仅靠购买别人的肯定是无法做到差异化的。

4月28日，我们发布了自己的IP形象，包括Twinkle和Tammy。这两个形象做的产品，基本上每次发布10-20分钟就抢购一个空。另外还有IP的联合品牌化，比如漫威漫画等。，共同打造顶级玩具品牌，整合供应链。综合来看，希望明年自有IP和IP共创的产品占总TOP玩具业务收入的20%左右，再过一年超过30%。这种产品从直营店的角度来看，毛利率更高，大概在60%左右，这样公司的经营模式会越来越健康。

就渠道而言，顶级玩具店分为梦工厂店和万超收藏店。其中梦工厂店平均月营业额超过200万，万超集合店50-60万。我们还有近百家机器人商店，目前部署在一些商场测试数据。另外，我们的天猫和小程序也已经上线。我们还将于今年10月1日至10月5日在广州举办TOP TOY的TTS展，展览面积超过13000平方米。也欢迎大家打卡参观展览。

有了我们的很多投资人和合作伙伴，我们相信名创的两个业务远远不止今天的估值。我们也相信，未来铭创的业务将继续保持稳定、可持续的增长。希望大家保持对名创的持续关注。谢谢你。