2008年开始做羽毛球器材，Youge.com进入乒乓球领域，去年加入跑步品类，建立多品类多重点体系。目前已经授权了60多个品牌，超过4000个SKU，明年这两个数字还会翻倍。
今年优格网线上销售额达数千万元，其中羽毛球和乒乓球占比80%，大致相当，跑步贡献超过10%。
本轮融资完成后，葛优将进入更多品类。“所有具有专业趋势的项目都将逐步扩大，以覆盖更多的专业人士，”Youge.com创始人刘焕杰在接受懒熊体育独家采访时表示。
羽毛球和乒乓球是Youge.com的主要项目。
因此，葛优在范畴选择上有自己鲜明的逻辑。“并不是说有一个品牌的特供商品，我们就会去做，因为这些商品很难定义人群，我想做的是面向人群，而不是商品。”刘焕杰更关注体育赛事本身的专业场景，对专业设备和专业人群的需求。
在用户需求层面，刘焕杰近年来感受到了几个显著的趋势:
业余爱好者追求更专业的装备:“本来跑鞋够用就好，现在专业跑鞋受追捧。”例如，Youge.com去年开始与之合作的日本跑鞋品牌亚瑟(Arthur)的刘焕杰(音)正在实施一项“紧缩”战略。“亚瑟今年开始限制经销商数量，限量供货，17年上半年会调整一系列经销商。业余爱好者对专业器材的需求增长很快，非专业品牌的山寨品越来越难，”他说。
个性化装备受用户喜爱:UA、lululemon等小众品牌的流行就是一个标志。
用户的选择更加多样:“现在运动的人热爱运动，不仅仅是一件事。打羽毛球的也打乒乓球，用户跨品类购买越来越多。”所以他并不看好做单一品类的电商。
刘焕杰对Youe有这个明确的定位。
在这样的浪潮下，优格网专注于专业运动器材的优势越来越明显。“本来我们是拥有金字塔顶端的人，现在下半部的人在不断向上半部转移。我们坚持这个专业定位是对的。”
目前，Youge.com已经积累了60万用户。相比用户数量，刘焕杰更关注垂直挖掘用户价值，提供更多服务。社群培育成为了Youe线下的发力方向，2400多家合作俱乐部和17家门店(其中一家是直营店)都扮演了这个角色。
天津的郭先生最初是Youge.com的用户。今年5月起，他在社区设立了葛优体育流动服务站，提供穿线等上门服务。在积累了大量用户后，他于10月升级为葛优体育线下商店。刘焕杰非常重视这样有号召力和影响力的用户。“他们自己玩，和一群人玩，然后提供服务，最后建立社区。”
目前这样的合作店铺有16家，平均150个用户就可以支撑一家店铺的运营。葛优提供统一的品牌和供应链，线上线下商品价格一致。
除了商店，葛优还通过举办活动来管理社区。位于亚运村的葛优体育直营店拥有2000多名用户。用户自发在附近小区举办羽毛球比赛，Youe为他们找到了羽毛球品牌的赞助。
“葛优杯”羽毛球赛。
在此基础上，刘焕杰将单项比赛升级为积分联赛。“线下商店和俱乐部成为信息交流的中心。稍加引导，用户的参与热情特别高，粘性也特别强。“得益于此，Youge.com能够以较低的成本获取用户，今年的推广成本仅占销售额的不到2%。
虽然目前线下收入占比相对较小，但一直呈现增长趋势。未来，优加将继续深耕线下社区，“用户死了就好。”这种“好”在刘焕杰眼里是一种多元化的服务。
对于天猫、JD.COM这样的电商平台，刘焕杰表示，“在电商平台上，买家不是品牌的用户，而是平台的用户。品牌很难给用户提供服务。积分赛我们可以一起玩，但是天猫和JD.COM做不到这一点，所以我们可以落地。”
相比平台，Youe的第二个优势在于价格。“我们60%的产品都比天猫京东便宜。”刘焕杰说道。这是因为平台会从品牌那里提取5%-10%的销售提成，品牌需要花很多钱来获得平台的流量。
但刘焕杰坦言，也有电商做不到的品类，冰雪就是其中之一。“太专业的设备对现场体验的要求很强。如果线下做不到，我们就做线上导流，然后线下选装备。”因此，葛优去年开通了滑雪频道，并与滑雪装备零售商4+2达成合作。
今年，Youge.com没有更加关注利润。在前几年利润上升的情况下，葛优反而停了下来，投入更多的资金来扩大品类和建立团队。
与大多数体育企业家的办公室充满体育元素不同，刘焕杰的办公室简单朴素，一幅山水画，一张长长的木桌，一个灰铁柜子，老干部的风吹在脸上。哑铃和地板上的俯卧撑是为数不多的与运动相关的物件。创业8年，刚刚步入不惑之年的刘焕杰经历和思考更多。
“去年上半年体育产业如火如荼，现在相对平静。真正有价值的企业发展更好。不是追求概念和爆发式增长，而是沉下心来努力。”
