刚刚开放与解禁的体育界，是一个比较特殊的行业，020的机会与风险并存。而一心想在此寻找机会的优个网，其背后的的商业逻辑与焦虑到底是什么？
在跟他们聊天前，我是带着一些好奇的。
在我的面前，是优个网的创始人刘焕杰以及他们第一家线下店老板徐忠华。他们的话题从体育创业、体育品牌、羽毛球教练等展开，但核心还是体育界的O2O怎么玩。
我的疑惑主要是，O2O，这几年已经被说烂了，是一个人见人烦的词汇，甚至这跟“忽悠”沾上边。他们凭什么能做出花样？
我的观察是，这几年大公司的跑马圈地已经基本结束，创业公司的机会就在线上与线下结合，以打通各个环节，尤其体育界注重体验更是如此。
“只有线上线下结合我们才有更多的机会，”刘焕杰说，“当我们现在看到未来的一个（好）的趋势时候，我们该要放马狂奔的时候，我们会毫不犹豫地跑起来。”
按照刘焕杰的解释，他们的公司在过去7年里一直做体育类的垂直电商，而且专注做深度运动品类。这让他活得“小而美”，尽管规模不大，但至少生存不成问题，并且能够活到现在（很多试图想迅速扩张的体育类电商都已消失），拥有一个好机会。
尤其是在国家推出多项鼓励体育的政策推出，体育创业与消费升级必然会到来。“现在对我们来讲是天时地利人和都具备的时候，整个的人群中产阶层的崛起，还有整个消费观念，方式的大转变，这种天时已经到了这个节点了。”刘焕杰说。
在这个背景下，刘焕杰有了O2O的想法。
这个想法的目的就是要更多人参与他们的项目，开实体店，以与优个网实现线上线下的打通。加入者的付出是，开实体店的房租、人员成本，但实现了高速的库存周转，也就是说，实体店哪怕有一个单子需要发货，就可以直接将信息发给优个网。
当然，在这个过程中，优个网也实现了品牌曝光以及产品体验，因为所有加盟者的店名都叫“优个运动”。
“我是一个传奇的人，”四十多岁的徐忠华说，尽管这句话带着玩笑的成分，但他一再强调他是一个有故事的人。
徐忠华是第一个加盟优个网线下店的创业者，他有着“通州（羽毛球拍）拉线第一人”的绰号，最早他从基本的库房管理、夜班送货到喜欢羽毛球，并在最后成为一个羽毛球教练。他的传奇可能不仅如此，他当了羽毛球教练后，还开了一个售卖羽毛球的小门店。
“不仅我是一位传奇的人，我背后很多朋友也很传奇。”徐忠华说。
通过爱好，他结交了很多羽毛球方面的朋友，包括一些专业运动员，并由此他建立了一些专业门槛。比如，拉线技术。
不过，在前不久，徐忠华的小门店因为对方涨房租等原因不得不停掉了。而这时候，刘焕杰的团队正在寻找一些加盟伙伴。“不要加盟费、灵活的换货支持，”徐忠华说，他首先被这些所吸引。
像所有的创业者一样，徐忠华也希望自己的创业风险可以降到最低，包括他招聘的店员都是30岁以上的人员等，这为他管理上带来了便捷——精打细算是每个创业者通往成功的秘诀。
但是，从跟徐忠华的简短接触中，他过于老派，身上带着“江湖气”，对互联网很多认识都还浅显，尽管他是一名羽毛球教练，但他对线下的体验认识还不够深刻，这就导致他并不是刘焕杰O2O第一家加盟店最理想的人员。
“我们是希望找一些看上去更酷，体验感更好，但第一个就是老徐，我们不想重新去包装。”刘焕杰说，第一次找到徐忠华时，他最积极，甚至跑到优个网的自营店查探虚实。
实际上，刘焕杰O2O的想法已经有很长一段时间了，他最希望找的是一些退役运动员、教练，他们过去创业很难，但他们对专业装备更敏感也是自己的专长。
体育界是一个特殊的行业，这个行业封闭过久，任何人想在这个行业取得成功都并不容易。尤其是想做O2O，体育界的门槛更是加大，想要将客人拉到店里必须有自己的圈子才行。比如说徐忠华的线下店，他必须在羽毛球等方面拥有一定的号召力，这些人才会陆续到店里购买或者体验——这跟其他行业的O2O完全不同，想轻而易举取得顾客信任并不容易。
当然，徐忠华的例子也提醒了刘焕杰以及他的团队，不管是在招聘、店面设置、线下活动、对外推广方面都需要配合更多，甚至给予指导。
“因为我们线上这么多年有很多的数据，什么样的东西好卖，什么是用户需要的东西，线下店我们把这些东西给用户呈现出来。”刘焕杰说，在今年，他将开出多家这样的线下店，并计划在未来两三年内，覆盖全国80个以上的城市地区（最近沈阳、河南甚至云南的一些人也准备加盟）。
如今，徐忠华的店在3月15日已经开业，并在通州拥有了不少的口碑与人气。看上去一切走上正轨，对于我所担心的问题，他并没有直接回复，而是说，“我正在筹备第二家店。”而且他的店员已经接受了优个网的培训：陈列，接待等等，甚至优个网准备了线下店微信运营培训，这也是他们与传统线下店的区别之一吧。
开业当天，到场的体育同行中有人当即表示也在通州开一家加盟店，但这样是不被允许的，因为优个网的O2O模式中有严格的地域保护条款。
尽管徐忠华的店开业不久，但其人气已经不错，他每天都会找优个网相关人进货，幸好专门为加盟商研发的订货系统已经上线，这让他的补货工作简化不少。
现在，我仍然对他们有些好奇，因为体育行业的特殊性，就预示了挑战与麻烦会很多。不过，看上去刘焕杰及他的团队已做好了准备。
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