网店做不起来，不会选款？5年实战电商运营：告诉你选品思路打造爆款！

#1

● 初入电商的新手商家在面对琳琅满目的商品的产品往往会按照自己的喜欢的草率的判断的开店，上新。结果就是店开起来没多久就做不下去了，所以说电商不挣钱并且不好做的商家，本质上就是你的产品竞争力不行，那么怎么选品就显得格外重要了。

● 今天小助理就跟你们来分享一下选品的思路。

产品选好后就需要定价，而选好你的定价，这一步就显得尤其重要，正所谓定价定天下。

● 具体怎么去定价，这个就要去结合商品的市场价格，这个产品在市场上的款式，功能，卖点是什么，还要考虑在产品在同等价格内有没有知名品牌，尽量避免与其竞争。

● 比如你的产品定价是某个价格，去筛选这个品类售价的两倍到三倍之间，并且销量排名相对靠前的产品，还有要筛选出3到5个竞品，这几个产品也是要具有差异化的。通过差异化对比，来实现自身产品对比。

#2

● 基本上买家都喜欢货比三家，商家也是一样的，人多少都要有点差异心里，所以商家可以选3到5款商品，去对比这几款，同类外观不超过三个的，基本上可以选定这个款！

● 分析完基本数据，就要进入产品的制作流程了，产品的制作流程，产品的制作流程不可马虎，会直接影响产品的后期转化和销量。

● 总之你要记得，不要什么都一模一样，多多少少都要有点区别。不然你的产品就会埋没在这个类目里，无法吸引到更多买家的关注。

NEW TERM

#3

什么都准备好了，但不要忘了还有成本的计算，不是说要求你去花费很多钱，但是需要衡量产品的成本，保证会有50个点的毛利率。