很多卖家经常抱怨，明明我对店铺经营都很努力，也很用心去做，优化标题和图片了，结果还是很不理想，问题到底出在哪里了？有可能是产品出了问题，如果选择产品不对，可能没开始就注定失败，我们在开店选品时，要注意三高一低，高客单价、高毛利润、高复购及低更新频率

高客单价指的是每一位顾客购买商品的平均价，也就是平均交易金额，计算公式：客单价=整体销售额/顾客数。客单价和顾客数决定了网店的销售额，顾客相对稳定或者提升顾客数难度非常大的情况下，就单个商品来说，价格越高顾客购买数量就可能少，而价格低则购买的数量就多，追求合适的价格以及尽可能高的销售量，就可以提高客单价的主要方向，下面介绍客单价提升销量方法

在主推产品的销售价格中，预定价来提升单品单价是一项基本功，按照价格来划分单品数，在每个产品的类别中适当导入高价格，以反衬主推价格的便宜。举例说，通常人们购物心里就想买好又便宜的，比如打底裤超过39以上的被认为价格很高，有一家网店卖打底裤的主推16个单品，把最低价格定在2.9元，而且这个价格上 有三个单品，让顾客觉得很便宜，又在2.9---19.9元之间推出多款打底裤，为了拉高品单价以29.9元推出了四个单品，对突破了传统的心理价位，39.9元高单价推出一个单品，尽管主推产品客单价不高，但可以提升销量

高毛利润，经营 较大的网店要考虑仓库和租金、员工工资，技术费用和网络营销等费用，如果产品没有足够的毛利润来支撑，网店就很难正常运营，可能有会说，我需要在淘宝开一家小网店，技术费用不需要，人员家人就可以，没有开工资，用的是自己房子，也没有租金，在这种情况下只是暂时的

淘宝创业要想做大做强，还是要面对前面提到的该有的成本，包括人工成本与各种不断的上涨，如今的淘宝网站，像常规的外展、直通车等广告费用也在不断的上涨，投放的费用也越来越高，无论是大卖家还是中小卖家都 要对如此高的费用，如果缺少毛利润，网店就很难维持，设计都会变为遥不可及的事情

复购率，我们都知道维护老客户的必要性和重要性，并不是所有的产品都适合老客户维护，在维护老客户上的手法是不同的，高复购率商品，需要和客户互动。低更新频率，爱美是女人的天性，她们总是为断购买新衣服来满足自己美的天性，时尚女装就是很多网店的选择产品，尽管它可能做不到特别高的客单价，但能做高毛利率和高复购率，销售这个品类也是淘宝、天猫中最难做的，

这是为什么？所谓的时尚女装的更新频率，一定要跟上潮流，也就是说要经常更新，一般在一个月内至少要更新两次，进化也是个大问题，如果好卖，就会出现补货慢或者货难的情况，一但不好卖，又可能会有积压库存，近些年来，除了那些有实力的大商家，中小卖家是很难做好时尚女装这个品类，很多人就从做时尚女装必为中高端的运动装，只需要一些款式就行了，而且 不必像时尚女装不停的更新，就写到这里了如果有什么问题有问必答