记者|周
编辑|卢·齐秦
7月14日，丸美宣布旗下高端品牌“丸美东京”宣布入驻丝芙兰。
时尚从丝芙兰了解到，丸美东京已经进驻丝芙兰全国50家门店，未来计划在全国80多个城市的近300家门店进行铺设。同时，丸美东京还同步推出丝芙兰官网APP和微信小程序。
丸美株式会社成立于2002年，以眼部护理产品起家，如今旗下拥有丸美、人气护肤品牌季春和彩妆品牌爱火等多个品牌。
丸美东京是丸美于2018年推出的日本进口高端品牌。根据丸美2019年财报，该品牌产品线的R&D和生产由丸美2015年在日本成立的子公司完成。
截至目前，丸美东京品牌已陆续推出三大系列——针对衰老的日式酒冰肌系列、日式花朵弹性柔嫩系列、日式珍珠美颜奢华系列——以抚平细纹、美白抗衰老为主要功效方向。该系列的名称也与其推广的核心部件密切相关。比如，品牌上说“久裕”系列的主要成分是从日本葡萄酒中提取的“久搜酵母”。
时尚界面可以在天猫东京丸美海外旗舰店看到。该品牌单品价格区间大致在300元至800元，西装价格在800元至2000元之间。
虽然丸美没有在财报中明确列出旗下品牌的营收，但丸美在2019年财报中提到，该品牌仅有的两个系列实现了1.2亿元的营收，约占7%。同时，据行业媒体《化妆品财经在线CBO》报道，2019年，该品牌已为丸美cs渠道带来约10%的销售额，为百货渠道带来约20%的销售额。
入驻丝芙兰不仅能拓宽丸美东京的销售渠道，提高品牌曝光度，还能成为其高端的代言。
丝芙兰背靠奢侈品集团LVMH，拥有多个国际美妆品牌的业务授权，整体定位是高端多品牌美妆零售商。此前，中国美容品牌如玛丽德佳、毛戈平等。都是通过和丝芙兰合作推出子品牌或者新的产品线进入渠道的。相关动作被解读为这些品牌进军高端市场的尝试。
丝芙兰对界面时尚表示，未来还会和丸美东京一起孵化新的产品线。
其实在这次合作的背后，可以看出丸美对推出第二支柱品牌的迫切希望。
一直以来，丸美的一个短板就在于对主品牌的过度依赖。2020年财报显示，主力品牌“丸美”收入占比95.06%，与上年基本持平。但其《季春》和《爱火》多年不见起色，始终未能成为业绩增长点。
但上市不久就被疫情围攻的丸美，确实需要交出亮眼的成绩单来稳定股东的信心。《时尚》此前报道称，丸美的第三大股东L Capital Guangzhou Beauty Ltd在上市锁定期到期后两次减持股份。在经历了2020年上市以来的首次营收和净利润下滑后，丸美2021年第一季度营业收入增长9.12%至4.04亿元，但净利润却下降了15.75%至1亿元。
但是，丸美东京能否在消费者心目中树立起高端品牌的形象，还需要做更多的功课。
首先，丸美东京的“日系”属性能否得到消费者的认可需要质疑。
据中国经济网报道，丸美在成立之初，曾强调其“日本血统”。例如，丸美股份的创始人孙怀庆经常在对外宣传中使用自己的日文名字“小林庆夫”。2007年，丸美被职业打假人王海曝光后，不得不承认自己的中国品牌身份，她当时也公开道歉。
此外，高端化妆品品牌正在成为类似珀莱雅这样的国内化妆品公司寻求占领空白的市场。摆在消费者面前的选择越来越多，丸美东京需要付出更多的努力来实现突破。
最近，市场研究咨询公司Mintel发布的《对高端美容产品的态度——中国，2021年4月》报告显示，消费者变得越来越精明和成熟。其中，73%的受访者认为“达到更好的功效”是他们使用高端护肤品的原因，超过一半的消费者希望通过使用高端面部护肤品让自己更自信。
Mintel research分析师金曾对《界面时尚》表示，在未来，强调成分和质地以及可持续主张的产品值得品牌研发，因为消费者越来越挑剔，对品牌证明其溢价的要求也更高。
