本人长期从事销售行业。一开始，我什么都做不好。没过多久我就慢慢找到了方向。作为销售人员，我必须提前了解六大销售原则。六大销售原则是什么？具体说一下吧。

六大销售原则是什么？

1.诚信为本。其实诚信才是商人的标准。如果没有诚信，即使掌握了基本的销售技巧，也无法成功销售。就算你卖了，也可能会影响到客户以后对彼此的感情。时间长了，你的生意就没了。

2.做生意不分大小。我相信每个做生意的人都想遇到大客户，但是大客户怎么可能天天存在呢？如果恰好只是消费水平没那么高的小客户，不要敷衍了事，而要表现出更多的热情。这样才能客户广，客户多。

3.听，问，要热情。前期不要只是自己介绍产品，而是把家交给消费者，看看对方有什么。你需要更多地倾听客户的想法。听多了大家就明白实际需求了，很快就可以谈一起去了。

4.维护老客户。如果发现最近有几个老客户很久没来了，那大家一定要问清楚。最好是主动给客户打电话，询问具体原因。这时候老客户肯定会给出答案，看能不能成功维护老客户。

5.销售要实现双赢。从事销售行业，不要总是把个人利益放在第一位，也要为消费者考虑。现在的消费者都比对方聪明。只有这样，才能实现双赢。客户购买合适的产品，他们也从中获得利益。

6.注重在比赛中取胜。在相互竞争的过程中，人们可能会感到有些不舒服，但竞争的过程是相当具有挑战性的。时间长了，大家都会变得风雨无阻，实力也会得到提升，所以对自己的长远发展有很好的作用。

信誉真的很重要吗？

其实信誉真的很重要，这也是六大销售原则中最重要的一点。现在90%的消费者发现不同品牌推出的产品质量没有太大差别，但为什么经过比较还是选择了公认的产品？正因为我们相信销售人员的服务和人品，只有维护好信誉，才能吸引更多消费者的关注。

信誉体现在各个方面，包括售后服务。如果产品质量有问题，就不用担心是人工的还是天然的。只要问题不严重，产品问题尽可能为客户提供后续服务。如果很明显是人为的，那么当然，每个人都有权利拒绝为了一点点代价而和对方躺着翻滚。如果这种事情传出去，会对销售人员未来的长期发展造成不利影响。

以上是销售六原则的相关介绍。想做好销售行业，还是需要耐心，慢慢来。现在你一个人做销售已经很久了，但是你不能一直保证你的个人利益。所以你不妨和别人交流，从对方的声音中汲取力量。我相信经过彼此的沟通，你们注定会双赢，你们的生意也能越做越好。