快手电商官网快手电商(快手电商举办2022服饰行业品牌私享会，过去一年50+品牌在快手GMV过亿)

一米阳光

2022-04-20 22:10:31

钱江晚报小时记者楼春

3月1日，Aauto faster电商在杭州举办了2022 Aauto faster电商KA服装品牌私人会，分享和宣传服装品牌2022年的运营计划和政策，以及商业投放技巧和实用干货。包括猫和七匹狼在内的数百位服装品牌和服务商的优秀代表出席会议，并带来案例分享。

在“Aauto Quicker 38欢乐季”到来之际，Aauto quickless电商将整合平台内外资源，帮助品牌制定经营策略，通过38个促销节点实现业务量的增长。

会上，Aauto快消电商KA品牌商业运营中心负责人张艺鹏发表了讲话。他表示，2021年以来，越来越多的品牌加速布局Aauto更快的直播电商，头部品牌也在快速入驻，很多品牌实现了GMV的持续稳定增长。2021年，Aauto faster各行业品牌自播实现了超过100%的GMV增长，50+品牌年度GMV超过1亿，120+品牌超过5000万。与此同时，Aauto Quicker电商用户规模快速增长，价值不断提升，消费需求不断释放，一二三线城市买家占比近六成。

服装电商方面，Aauto快消电商KA品牌服装事业部负责人张发布了今年Aauto快消电商KA服装行业的总结和计划。他提到，品牌从冷启动期到SKA品牌在Aauto的更快发展，离不开STEPS品牌管理宏观方法论的指导。在品牌创新、爆款、日销、清仓的关键节点，a auto faster电商能够以更高的性价比撬动更多的买家和更大的GMV规模，成为覆盖品牌商家全商业周期的品牌业务增长飞轮。

在Aauto更快电商的赋能下，安踏带分销带自播，实现品牌自播超500%；才取得了GMV凭借高件订单自播环比增长超200%的成绩；易颖在营销的帮助下，实现了超级产品日周期突破2000万GMV的飞跃。

为了帮助更多服装品牌在新的一年里抓住机遇，快速成长，Aauto faster商业大型服装内部流通营销专家蔡莹莹在会上向所有品牌分享了2022年服装品牌自播战略指南。她表示，2021年，Aauto faster的服装电商行业整体呈现增长趋势，季节性特征明显。了解自身品牌的特点，把握春装新季、电商推广等节点性机会，是商家高效受益的关键点。

数据显示，Aauto faster在服装品牌消费领域的“三巨头”分别是女装、鞋靴、包包和男装，其中女装消费排名第一，占比近六成。消费群体中，女性群体占比近九成，其中24-49岁用户占比超八成，三线城市是服装消费的核心区域。

基于平台消费者的画像和消费习惯，蔡莹莹认为，Aauto faster中的粉丝更容易为信任买单，并提醒品牌要重视自播，其中GMV占比超过80%，实现粉丝在私域运营中的良性种草。

具体来说，服装品牌应该利用自身优势，采取不同的营销策略。多店窄托盘品牌要细化用户画像的精准投放，促进粉丝的积累和转化，通过产品组合和爆款打造保证GMV。宽托盘品牌要根据目标受众划分托盘，以套装、福袋等形式销售散装托盘，进行创意重组。单品店需要打磨发货形式，实现营业额增长。他们可以建立自己的直播运营团队，缩短决策环节，放大短视频素材中的需求，重视点对点的精准营销。

Aauto快磁金牛在服装品牌探索自播的过程中，是品牌成长的重要助推器。作为电商营销投放平台，磁金牛可以为品牌提供一站式电商解决方案，以全球一体化有效覆盖用户，完成用户沉淀，赋能品牌寻找目标客户。

在私会上，魏梦集团SMG私区成长中心总经理杨觉辉提出了“自播三部曲”的概念。她说，直播前建立完善的直播团队，直播时借助磁金牛抓住目标客户，直播后重复整体数据，是Aauto更快定位商家提升自播质量的重要方法。

依靠平台的扶持政策和运营指导，基于良好的用户信任，许多服装品牌在Aauto更快的电子商务中获得了扩张的机会。根据卡曼高级副总裁周觅的说法，卡曼在2021年实现了季度环比增长。在“猫侠X Aauto快消超级品牌日”期间，猫侠在Aauto快消平台的累计GMV达到3588万+。

七匹狼总经理陈志聪也表示，选择Aauto quickless是在Aauto quickless电商的品牌趋势下，对中国北方地区品牌拓展的必然要求。2021年12月，七匹狼更快入驻Aauto，在平台的支持下迅速度过冷启动期。仅仅30天后，他们的日销售额就超过了50万。到1月底，七匹狼在Aauto faster的两个账号已经有70万粉丝，实际成交已经超过1890万。

过去一年的优异成绩，让这些品牌更快在Aauto的电商中脱颖而出。为了促进品牌平台的信任度建设，Aauto Quicker电商还在本次私会中为2021年的优秀品牌颁奖。最终，丫丫、麦特优、巴拉巴拉获得“年度最佳热门品牌”奖；猫、宜婴、安踏获得“年度最具影响力品牌”奖；“年度最佳潜力品牌”奖由七匹狼、君乐宝、米思扬共同获得。