2021年7月，Aauto更快电商“品牌推广”战略正式启动。半年后，我们看到了一系列的阶段性成果。无论是具有风向标性质的国内外知名品牌，还是在平台上快速成长的新生品牌，都在Aauto更快电商找到了品牌成长的新“飞轮”。

当我们聚焦于品牌自播带来的蝶变时，很难忽视“分销”为品牌提供的强大帮助。对于品牌来说，“自播”还是“分销”不是一个需要排除的选择题，而是一个可以双赢的选择题。

一个

“品牌建设”战略，交第一年成绩单

2021年7月，安踏在a auto faster正式推出品牌自播。在进入Aauto更快带货之前，品牌并没有太多与直播和带货相关的尝试。

但短短几个月，安踏凭借自有IP和精细化的直播运营，成为了Aauto Quicker电商运动服饰行业的顶级品牌。品牌自播规模环比增长500% ，单次直播GMV自播峰值突破800万。

除了用定制直播策略做品牌自播，安踏还建立了达人的发行合作。从品牌的角度来说，自播和发行并不矛盾，而是互相帮助的。

数据也验证了达人分发和品牌自播不是割裂的，而是驱动品牌成长的双组合拳。壁虎了解到，有17.2%的用户会在看完达人的直播间后返回安踏品牌直播间。达人发行后两周内，该品牌的GMV播放量涨幅高达34%。

品牌自播+人才分发的双循环模式，已经是很多品牌在Aauto更快电商业务中常用的公式。

正如Aauto Quicker电商KA品牌商业运营中心、电商营销中心负责人张艺鹏所说:平台推广品牌的初衷是从消费者的角度出发，推出更多元化、更优质的品牌和商品，满足用户更好的需求。从这个角度来说，无论是人才分发还是自播，都是品牌推广的范畴。"

Aauto更快电商推出的《Steps品牌管理方法论》也提到了“品牌自播”和“人才分配”，这是品牌在Aauto更快电商实现快速爬升和持续腾飞的核心思路。

随着2021年“品牌推广”战略和“Steps品牌管理方法论”的双落地，我们可以更快地看到Aauto电商品牌生态的快速发展。

根据a auto faster的公开数据，2021年，超过1000个行业风向标品牌入驻a auto faster电商，入驻品牌数量增长186%。

以美容和个人护理行业为例。2021年，美容及个人护理行业入驻300多个知名品牌，创造了100多个千万级品牌。下半年，GMV增长了超过400%

此外，从品牌自播生态来看，2021年12月，相比1月，Aauto更快电商品牌的自播GMV增长1073%，各垂直行业品牌的自播GMV增长超过100%，其中女装类目增长超过80倍，男士运动类目增长。2021年，超过50个品牌实现年GMV超过1亿，超过120个品牌实现年GMV超过5000万。

其中既有欧莱雅、可口可乐、宝洁等国际知名品牌，也有小米、安踏、海尔Tou等国产品牌 。国内外品牌都在拥抱并努力布局汽车快消电商，将汽车快消电商作为品牌发展的新渠道和新的市场[/S2]

Aauto更快电商之所以能成为各品牌的“兵家必争之地”，除了用户结构中有大量品牌未达到的用户或“圈粉”外，还有年轻用户和高线用户快速增长和用户购买力[/S2]。

数据显示，2021年11月，相比1月，Aauto faster电商品牌买家规模增长316%，品牌用户月人均订单金额增长57%，一二三线城市品牌买家占比近60%。

II

品牌业务增长的飞轮

新锐品牌在Aauto更快突围的秘诀？

我们认为，在一个快速发展的品牌生态中，很难创造出一个“独一无二”的品牌，但众多品牌各显神通，百家争鸣。

Aauto更快的电商也是如此。除了赋能众多国际国内知名品牌在Aauto quicks平台上获得新的成交量，Aauto quicks中的电商也在表现出对新锐品牌更加友好的态度，为这些品牌提供长期的复利价值和品牌飞跃的机会。

冰泉就是其中之一。Aauto Quicker Live品牌负责人告诉壁虎，之所以入驻a auto quickless电商，也是因为用户。“我们的用户与Aauto Quicker平台上的用户重合度非常高。”该负责人表示。

冰泉的用户画像显示，其主要消费人群为18-25岁和18-30岁的用户，“Z世代”和“小镇青年”是品牌在用户运营中的关键词。冰泉直播团队根据用户画像，与品牌合作，对Aauto Quicker平台的各类主播进行筛选，包括头、中、腰主播，以达到最佳的分发效果。

该负责人表示，目前冰泉已与Aauto快消平台上的1000名主播建立合作，分发场次超5000场。品牌自播方面，冰泉在Aauto faster打造了“1+N”矩阵运营模式，多个品牌自播室保持每天早上6点到晚上11点的播出节奏。

自播也成为品牌销量增长的关键因素。数据显示，2021年，品牌在Aauto更快电商平台上创造的累计GMV突破 1亿大关。

更多的品牌，像冰泉，正在Aauto更快的电商中实现传统商业模式下难以实现的增长空。Aauto更快的电商如何让这些“羽翼未丰”的本土品牌成长为有竞争力的新品牌？

壁虎认为这是Aauto快消电商为品牌提供的品牌业务增长飞轮，可以实现“更多买家、更高性价比、更大GMV规模”。

为了满足品牌在完整商业周期中的持续增长，构建有保障的增长飞轮，基于STEPS的品牌管理方法论，Aauto Quicker电商还提出了品牌微商业周期方法论。

围绕更新、爆款、日销、清仓四个商业周期，Aauto更快电商拆解了各个关键节点的核心商业场景和动作，以及如何积累用户资产。

在“上新”期间，品牌运营的重点是通过短视频种草，扩大品牌和商品的曝光度，将潜在用户转化为感兴趣的用户。这一阶段的核心动作是积累人群标签、试爆、生产优质短视频内容。

在“爆炸”循环中，要从“种草”进入“爆炸”阶段。此时的核心动作是通过“营销大场+爆款”的力量，打造品牌专属爆款和品牌自播的号召力

营销活动结束后，可以为普通日播积累粉丝和爆款资源。在“日销”周期中，品牌要持续做粉，在爆发式销售的基础上，向粉丝推送新品和定制产品，引导购买者成为忠实用户。

在最后一个“清仓”周期，品牌可以通过达人的分销合作实现品牌圈层拓展，在触达新用户后，通过达人的直播间完成商品的快速库存清仓。

通过品牌微商周期的方法论，品牌可以在各个关键节点实现更好的爆款、打折、特卖，以高性价比的产品充分满足和激发用户对品牌的购买需求，最终形成买家更多、GMV规模更大、性价比更高的品牌业务增长飞轮。

三

发展“线上+线下”多渠道

更快的电子商务使“有效的配对”[S2/]

无论是品牌管理方法论，还是品牌业务成长飞轮，都可以发现“人才分布”和“品牌自播”都在品牌的周期性成长中发挥着重要作用。

布兰德很清楚，两者都不是必须“二选一”，而是可以实现双赢的选择题。

因为，对于掌握了最终消费决定权的用户来说，重要的是购买质量更高、性价比更高的产品，而不是从哪个渠道购买产品。无论是品牌的直播间，还是达人的直播间，用户都可以“来去自由”，随意选择。

因此，在品牌持续自播的同时，可以通过人才分发拓展品牌变现渠道。这种模式对于品牌本身乃至整个品牌生态市场来说，无疑是一个有利的选项。

那么，在这种品牌与达人紧密合作的分销模式中，作为平台的Aauto更快电商在其中扮演着怎样的角色呢？

Aauto更快电商给出的答案是高效撮合。

Aauto快消电商分销业务负责人、大V运营中心盖石向壁虎展示，“为了帮助品牌做好分销，Aauto快消电商在产品工具、渠道路径方面做了全面布局。”

去年由“好物联盟”升级而来的“快配”，是一个为品牌和人才提供高效匹配的平台，也是目前大部分品牌商家关注的分销平台。

升级后的“快配”定义为SAAS工具平台，为主播、商家、团长提供商品选择和匹配服务，帮助高效匹配人货。

快速配送，一方面降低优质品牌和商家的准入门槛，让更多优质品牌进入Aauto更快捷的电商；另一方面，它还加入了在线产品细化和分层机制，以保护所选的好产品；在不断升级供应链的同时，也保证了Aauto更快电商商品池中的商品质量，让用户买到真正高品质的商品。

通过快速分发，Aauto更快电商帮助品牌实现了与人才主播的高效匹配，打开了品牌成长的新局面。数据显示，2021年，快手配送订单量同比增长36.18%，推广人才规模超过350万，GMV商家数量超过1亿。

盖世提到，2022年，“快配”将重点打造“官方好物池”，生产爆款产品，更快为Aauto提供的特色产品，尤其是来自供应市场的品牌产品。作为今年快手最重要的托盘，将享受多场景平台流量、产品补贴、大V达人直播间优先推荐等权益，打造优质供应链。

除了“快速配送”提供的在线帮助外，a auto quicking电子商务还推出了“a auto quicking Pick”，这是一个线下配对平台。

“Aauto更快挑”是Aauto更快电商为品牌和Aauto更快主播提供的双向沟通合作的线下活动。品牌商、专家、服务商可以通过面对面的交流，直接沟通合作机会，快速确定合作意向。这个渠道对于品牌和人才主播来说都是更高效的选择。

正因为如此，在杭举办的首届“快挑”品牌与人才互动双选会，吸引了数百名品牌代表、百余名头部主播，以及新轩、王源等头部直播电商机构，寻求新的分销业务。

在线上和线下渠道的高效结合下，Aauto更快电商能为品牌提供的赋能远超以往。除了赋能Aauto更快电商配送的生态发展，Aauto更快电商的品牌生态格局也在进化。

张艺鹏在“快挑”品牌与人才互动双选会上表示，2022年，Aauto快挑电商将继续“大力推广品牌”，将帮助100个风向标品牌在平台上实现GMV过亿。

除了通过为品牌提供预算支持、品牌冷启动支持、流量支持、营销支持、运营服务、产品支持等政策红利来深化“品牌提升”战略，由“快速配送”更快带来的Aauto电商供给侧的升级，尤其是品牌侧供给的提升，成为“品牌提升”战略的重要抓手。

在“大力搞品牌”的情况下，2022年Aauto faster的电商品牌生态会迎来哪些新变化？我相信我们很快就会看到这份成绩单。

私信回复交易者这个词。

你可以拿到壁虎，看看Aauto更快电商联合出品的产品。

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