|作者:秋叶大叔|编辑:琳琳

火热的双11今天将迎来收官之战，很多人都在观望。会是李佳琪还是维娅？

如果往年可能没什么悬念，但今年不一样，淘宝玩的是“双节棍”。10月20日首战，李佳琪以106亿-82亿的销售额击败了连续四年销量冠军的Viya。

主播名单很残酷，关系到团队的真实收入，关系到品牌的话语权，甚至关系到以后的粉丝流量。

所以，在每一个关键的大促日，主播们都是拼命的。

比如10月20日，排名第三的悉尼，中午12点开始直播，一次持续8个小时。李佳琪和维雅的直播间宣布4点开播，但2点李佳琪出现，深情地呼唤“全是女生”，而维雅的直播间3点半就有超过1000万的观众。

高处不胜寒，尤其是多年来一直是现场卖货冠军的维娅。她准备好有一天跌落“淘宝一姐”的宝座了吗？

当然，她会焦虑。但是，如果我们多了解一下Viya，就会知道她“淘宝一姐”的地位是很难撼动的。

维雅有李佳琪没有的优势。第一，她的经历，第二，她的身份。

Viya在2016年成为淘宝主播，四个月后营业额达到1亿元。那时，李佳琪只是一个普通的内阁成员。当维雅成为“移动百货商店”时，李佳琪在美容化妆品领域刚刚起步。

说起来，维娅修女是李佳琪当之无愧的前辈。

她的销售经验积累早于直播时代，17岁时与现任老公董海峰相识，18岁时他们在北京动物园服装批发市场对面开了一家6平米的女装店。

和所有北漂一样，两个人吃了不少苦，出门都不想坐空顺风车，怕丢了饭钱。

然而，Viya很快就表现出了巨大的商业头脑，使得这家小店一天能赚上千美元。

后来，维娅和董海峰回Xi安生活，结了婚，生了个女孩，又干回了卖女装的老本行。她仍然在其中发挥了关键作用，生意蒸蒸日上，开了七家店。

2012年，电子商务逐渐兴起，但大多数实体店主还没有注意到风向的变化。Viya敏锐的察觉到有女生去她店里买衣服，但是什么都没买。她先把淘宝价格拿出来，她预感到了网购潮流的到来。

两个人只用了半个月的时间，就关掉了7家线下店，在广州开了一家网店。Viya负责开发、设计和建模，董海峰负责制作和团队管理。

2016年，Viya开始直播。2017年，她迎来了主播生涯的第一次造波事件。-她在海宁皮革城签售活动中卖皮草，一举夺冠，成为淘宝第一主播，引起业界轰动，从此一蹶不振。

从直播的快车道走出来，给维娅带来了巨大的名利，也改变了她的人生。她几乎不睡觉，至少每天只睡一个小时，直到今天也没有正常人应有的闲暇生活。

所以职场女性无法摆脱的问题也出现在了Viya上——你是如何平衡家庭和生活的？

无法平衡，这是必然的代价。当她情绪澎湃的时候，和很多女人一样，在直播间里倾诉，流泪，粉丝的心也是碎的。

在他们心目中，维娅是普通女孩通过努力改变命运的榜样。当维娅成为母亲时，她和大多数女性有着同样的困难和感受。

这是一种天生的同理心。Viya的团队非常聪明。“维娅的女人”这句话给粉丝贴上了“荣辱与共，共进退”的标签。

表面上看，Viya和李佳琪直播间的粉丝以女性为主，但在二三四线已婚有文化的女性心中，Viya的身份就是她们的写照。

如果我是一个普通的女人，我也会被Viya圈。她卖拖把、拖鞋、白酒、玩具、足浴粉、染发剂，吃喝耶戈，激情解说。她和普通家庭主妇没什么区别。

三联生活周刊曾经采访过一些县城的女性。他们每天看4-5个小时的直播。他们白天做家务的时候喜欢开直播，偶尔会下单买一些生活用品。更多的时候，他们只是听声音，看眼神。一天可以愉快地过去。

还有推车卖零食的摊主，做家务的保姆。对于他们来说，直播送货不仅仅是一个购物渠道，更是一种耗时的休闲方式，就像早些年的电视一样。

自2020年爆发以来，直播进入了一个狂飙突进的状态，很多人问我:为什么这种销售方式这么受欢迎？你不认为这是浪费时间吗？

我想说，大多数会问这个问题的人并不是维雅和李佳琪的主流观众。

很多人在下沉的市场，他们的时间不是那么容易过去的，他们的生活需要这种新鲜的调整，他们的购买力一点也不低。

专注于所有类别的Viya比在美容化妆品领域独树一帜的李佳琪更能抓住下沉市场的钱包。

说到主播事业的辛苦，我听过很多声音。一个是主播晚上工作，白天能赶上吗？一个是你赚了那么多钱，就要承受这样的压力。

一开始听起来很有道理，但实际上，一个优秀的主播，一个头部直播IP，要做的事情比你想象的多十倍以上。而且，很多人在维娅也是同样的处境，但绝对没有她一半绝望。

以维雅为例。她是平台的金字招牌。她有平台的大力支持，需要配合平台的推广活动。

你看，马云邀请了6000多名医生护士在合福吃火锅宴，张国立、韩红等明星，还有维雅。

她必须亲自参与产品选择，了解品牌、用户和市场，平衡买家、卖家和平台的利益。

当然，作为一个谦虚的老板娘，维娅也懂管理，几十个人的会议，她总是坐在一把手的位置上。

她对直播要求很严格。你犯了错，她不会轻易放过你，笑得像直播间一样。

此外，Viya是一名营销人才，有能力为品牌赋能。

比如“与其买牛奶，不如领养一头牛”是维雅为乳品品牌“领养一头牛”做的预热广告语。

这是她精心挑选的国产品牌。她的团队到现场拍摄，在直播间宣传“最安全、性价比最高、原产地可追溯”三大理念，凸显这个品牌的独特优势。

如今，“领养一头牛”成了网络名人奶。在以前，你能想象这是一个直播团队的力量吗？

还有三只松鼠，张飞的牛肉丝，李宁...这些民族品牌在进驻维雅直播间后都迎来了销量的猛增，这也是从维雅直播间开始的。他们重新思考产品的定位，变得时尚和个性化。

还能看到Viya特别区分了美妆、生活、衣食住行四个行业线，并强调她的团队会严格把关，努力砍价。

这向公众传递了一个信息，即我们是所有类别中最专业的团队。

如果你不明白这步棋为什么有价值，请重温马云精彩的商业见解——

阿里巴巴超过60%的用户是女性。男人只买自己的东西，女人在乎所有人。谁能说服女性，谁就有忠实的支持者。

言下之意，女性美、全品类的平台粘性更强。马想的太清楚了。

黎姿和资本发生商业纠纷的时候，有人认为是网络名人和Viya，会发生同样的事情。看完以上内容，你应该明白维雅要满足李的困难几乎是不可能的。

黎齐是一个不可多得的产品人，但在这个时代，一个拥有复杂能力的人能在与资本的博弈中更好地生存。

其实双11销售冠军最后是不是Viya并不重要。

更何况，这些职业主播直播间粉丝数量和销售额的飙升，预示着直播行业发生了深刻的变化。

主播，不，应该说“网络营销人”，这个职业的定位越来越清晰，门槛也相应的越来越高。

当这个行业开始涌现出优秀的人才时，它对社会的影响就会凸显出来。

最明显的就是直播对于公益和助农的力量远远超出人们的想象，和货主一起直播越来越被社会认可和尊重。

最让人印象深刻的是维娅的云南永胜县之行，那里的石榴长期滞销。当地人民希望Viya能够帮助农民解决燃眉之急。

2019年云南省永胜县是国家级贫困县，但是海拔高，日照充足，种出来的石榴特别甜。这么好的石榴卖不出去，农民血本无归。

维娅担心时间拖得久了，卖水果会就不好办了。她像往常一样直播到夜里12点，第二天到达云南永胜县。

最后一次直播几分钟卖空 160吨。

她的直播不仅解决了一个滞销，还从此规范了农产品，让这个产品有机会成为爆款。2020年5月，永胜县正式摘掉了贫困县的帽子。

后来维娅被邀请去各地推销农产品，县领导会出来迎接，干部会围着她。多么大的成就感。

现场送货是为了钱而工作，这没错，但这件事和所有工作一样，也需要热情和使命感的存在。

直播是这个时代的乘法符号。它能放大一个人的才华，更广泛地传播他的价值。每个人都想在赚钱的过程中做自己喜欢做的事情。如果他们能帮助别人，那就更好了。过去，人们受到工作和地区的限制。现在，直播让很多人的愿望实现了。

维娅曾说:“我珍惜这个时代带给我的一切。这是一个任何人都可以通过自己的努力拥有机会的时代.......”

直播这个蓬勃发展的新兴赛道，是这个时代最大的风口，你还跃跃欲试。你准备好了吗？