场景推广和搜索推广是拼多多直通车的两种新玩法。

两种推广方式分别是如何展示的？

场景推广千人展示，展示位置为类目页面；搜索推广相当于关键词推广，主要是买家搜索关键词来展示。场景推广需要品多多500个销售的商品进行曝光展示，搜索推广只需要商品的评价。

两种方式获得的流量有什么区别？

推广相对精准，因为是通过买家搜索引入的流量；但是场景推广显示在类目页面，吸引的流量都是洪水流量，不是很准确。品类的受欢迎程度对场景推广的流量有影响。

推广点击率低怎么优化？

如果场景推广点击率低，很大原因是产品主图不够吸引人，首先要优化主图；搜索要优化标题关键词。最重要的是研究同类优秀产品的主图、价格等数据进行优化，投标时不要浮动太大，慢慢加，效果会更好。

什么样的产品适合做场景推广？

因为拼多多的场景推广曝光率和点击量都比较高，所以还是开受众比较广的一般店铺或者季节性产品的场景推广比较好，否则会导致产品转化率低。

拼多多的新品应该是搜索推广还是场景推广，还是一起？

其实无论是搜索推广还是场景推广，各有侧重。接下来从流量和控制的角度来看，场景推广的整体流量还是大于搜索推广的，搜索推广比场景推广更可控。其实前期两者都有要求，可以一起开。但如果没有，那么可以先做搜索推广。

为什么我的产品加入了场景推广，产品定位相似但没有流量？

用户匹配需要时间。不能说加了这一分钟就马上有流量，还是需要耐心等待。

你说的一体机和所有普通用户是什么意思？

一般投资包括但不限于3种资源比特，所有普通用户包括但不限于5种定向条件。两者都有系统投放。如果你对应的瞄准条件或资源溢价，你就计算溢价价格去投放，更有竞争力。

昨天明显看到同类产品还在好好运作。为什么他们今天这么糟糕？

流量保证是一定的，无非产品本身，场景产品的质量评分，行业都会影响场景的投放效果。

为什么场景平面图数据无法与产品中的数据匹配？

有两种情况。第一，今天的统计数据有问题，有小的出入是正常的。另一个是统计方面。计划是算宽口径，积是窄口径。

悄悄告诉你，用场景推广和搜索推广相结合的方式会更好！但最重要的还是看产品本身的内功是否发挥好，这样在两个推广上才会有更好的排名。

接下来，我们来详细介绍一下搜索推广和场景推广的驱动技巧:

首先开始搜索推广。直通车搜索推广之初，用的是系统推荐的100个关键词，因为这些词不全是好词。开了一个星期，曝光高转化率低，只有0.32%，我买不起。

所以之后再对比关键词数据，删除曝光少的。转化率低的关键词减少到了57个，每天的花费也从150减少到了40到50。关键词的竞价也下降了60%，转化率基本保持在10%左右，也带来了更精准的客户。虽然曝光量没有以前高了，但是转化率提高了很多，对于新手来说非常好。

新手拼多多搜索推广，不要抱怨你出价高，但是平台没曝光，没给流量，你的产品没转化，投入产出不成比例。品多多为什么要揭发你？只有客户真正下单了才是最实际的。只有转化高了，平台自然会给你流量。所以搜索推广最重要的是修好产品的内功，得到买家的认可。

然后就是场景推广。【/s2/】想要推广拼多多场景，首先要有基础的销量和不错的转化率。场景推广容易爆炸，曝光率也高，但前提是你对拼多多各方面都有所了解，有一定的推广基础。

场景推广并不意味着出价越高，曝光越多。我开始了五天的场景推广。第一天和第二天0.2元，第三天和第四天逐渐降低出价。第五天我就不告诉你了，但是每天曝光率都在增加，每天成交额都在翻倍。虽然竞价还是会对曝光有一定影响，但前提是转化率高。所以不要抱怨自己出价太高，曝光度太低。试想一下，如果你一次2元获得10000次曝光和1000次点击，那么你就亏了2000元。如果你的转化率不高，日常支出大于等于收入，就没有必要继续开这辆车了。

所以，拼多多新手不能开太远。他们开车必须脚踏实地，总能找到最适合店铺的驾驶方式。同时也要尽最大努力提高改造，所以不要抱怨开车只露不改造！

PS:有任何电商运营问题，可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流[/s2/]